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在证券发行过程中，承销、代销和包销是三种常见的销售方式。代销是“尽力卖，卖不完退回”，适合高风险发行； 包销是“先买断，卖不完自己扛”，适合稳健项目；承销是统称，具体需明确采用哪种方式。
主要区别在于风险承担、销售责任和费用结构。
以下是它们的详细解释和对比：
1. 承销（Underwriting）
定义：广义上的“承销”指投资银行（承销商）帮助发行人（如企业或政府）销售证券（股票、债券等）的全过程，包括代销和包销两种主要形式。
核心角色：承销商负责证券的定价、销售及市场推广。
适用场景：所有公开发行证券（IPO、债券发行等）。
2. 代销（Best Efforts Underwriting）
定义：承销商仅作为“销售代理”，不保证证券全部售出，未售出部分退回发行人。
特点：
风险承担：发行人承担全部销售风险（可能募资不足）。
费用：承销商收取较低佣金（因不承担风险）。
控制权：发行人保留证券所有权直至售出。
适用场景：
中小企业或初创公司IPO（市场不确定性高）。
发行人希望降低发行成本，愿意承担销售风险。
举例：某科技公司发行新股，承销商承诺“尽力销售”，若只卖出80%，剩余20%退回公司。
3. 包销（Firm Commitment Underwriting）
定义：承销商先全额买断发行人证券，再向市场销售，未售出部分由承销商自行持有或处理。
特点：
风险承担：承销商承担全部销售风险。
费用：较高（因风险大，通常含折扣价差或高额佣金）。
控制权：证券所有权转移给承销商。
适用场景：
大型成熟企业IPO（如苹果、阿里巴巴上市）。
发行人希望确保募资全额到位。
举例：某车企发行债券，承销商以每股10元买断1亿股，再以11元公开销售。若只卖出8000万股，剩余2000万股由承销商自行消化。
如何选择？
发行人角度：
需要确保募资成功 → 选择包销（但成本高）。
接受募资不确定性 → 选择代销（成本低）。
承销商角度：
对证券销售有信心 → 采用包销（赚取价差）。
市场风险高 → 采用代销（规避风险）。
补充：余额包销（Standby Underwriting）
混合模式：先代销，若未售完，剩余部分由承销商包销。
平衡风险：发行人部分保障募资，承销商部分承担风险。
常见于：上市公司增发股票、配股等再融资场景。
市场有风险，投资需谨慎。
发布于2025-6-6 08:51 杭州
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