钢贸商及下游城建商调研情况（湖南区10月）

螺纹钢还会涨吗？

9 月房地产数据公布，地产新开工数据连续两个月走弱，9 月单月更是出现负增长，
市场预期较为悲观。但9 月末以来，钢材下游需求明显回升，带动各地钢价小幅走强，悲观
预期和较强的现实需求出现矛盾。
对此，我们通过走访调研湖南省钢贸商、地产商、承建商等中下游企业，以湖南区域作
为样本，了解产业实际情况及未来预期，帮助我们去进一步解析当下两个热点矛盾：
1、目前的实际需求强度如何，能否有很好的持续性；
2、房地产开工未来将进入下行趋势还是会有所回升。

某大型钢贸商：
1、10 月以来需求较好，相比9 月份要好很多，出货量相对于往年是正常水平，项目的赶工
强度还是不如4、5 月份。
2、资金情况相比9 月份没有明显的好转。分开来看，基建回款相对好一些，因为9 月份对
项目有资金拨付。房地产的回款压力比9 月份更大了，地产项目虽然有资金，但是存量项目
比较多，资金主要用在存量项目上，新开工的资金压力比较大。
3、长沙地区价格较低，钢厂有控制发货，上游供货的几个钢厂中，有钢厂发货量为70%左
右，有的钢厂发货直接打5 折。
4、自身库存不高，因为出货很好，库存降得很快。市场库存相对自己的库存水平会高一些，
其他商家是正常水平。市场虽然库存正常，但是因为钢厂利润下滑，增加了效益品规（12mm、
14mm）的发货量，中螺纹（20-25mm）的库存是偏紧的。
5、对于需求的持续性不怎么看好，三四线城市的地产销售压力很大，房地产的需求会下滑，
预计这波需求最晚延续到十一月中旬，在高产量的背景下，钢厂也有淡季出货的需求，那时
现货价格压力就会显现。

某大型房地产商：
1、对于未来地产行业的总体判断：1-2 年内地产行业总量横盘，保持现有水平，但是两级
分化会比较严重，一直到2022 年，一线城市的地产行业都会比较好，而人口流出的三四线
城市，地产行业不看好。政策端会维持偏稳偏紧的格局。
2、拿地情况：近两年发展方向转型，由湖南省地市转向长沙，今年土地购置主要在长沙。
目前长沙拿地1000 多亩，去年湖南省整年拿地是1380 亩左右，计划年底2 月再拿地300-500
亩，今年整体拿地水平会高于去年。
3、今年销售是下滑的，省内三四线城市销售有分化，少数一两个城市销售还可以，总体销
售下滑。企业自己的楼盘销售价格下降，市场二手房挂交易的量也很大，成交不好。
4、因为拿地增加，明年开工会有增加，三四线城市销售下滑不会影响长沙的开工。
5、政策收紧对房企影响很大，部分前期扩张较快的企业，销售回款压力会严重影响到开工，
资金压力会比较大。虽然政策有1 年的缓冲期，但在此之前房企就要朝这个方向调整了。
6、今年的库存增加很多，去年9 月份的库存很低，今年库存一直增加。

某大型房企长沙分公司：
1、今年整体情况：长沙市场比较差。因为限价的原因，18-19 年长沙一、二手房价格倒挂，
一手房销售很好。但长沙市场供应量很大，每年1000 万平方以上，今年一、二手房价格倒
挂没有了，成交下降了很多。
2、上半年市场供应相对是比较少的，因为疫情原因，很多工地到五月份才集中开工。很多
项目延到7 月份才推盘，年底也会项目集中推盘，下半年整体是供大于求的。
3、9 月份销售很差，恒大打折销售对其他房企也有影响，因为增加了市场对降价的预期。9
月底销售开始回暖，但今年金九银十的销售比去年差很多，销售全线下滑，住宅稍微好点。
大概是住宅销售下降10%-20%；公寓销售下降30%-40%；写字楼销售几乎腰斩。
4、9-10 月份地市级销售表现分化，据了解株洲、衡阳两地销售比较好，其他地区例如常德
销售就很差。
5、今年长沙房企营销费用增加很多，高的企业营销费用高达7%，通常地产行业的营销费用
在2%-3%，地产商利润很薄。
6、目前的地产市场相比于14 年，资金压力会更大一些，因为政策比较严。但是库存压力相
比14 年要小一些。
某承建商A：
1、三季度公司项目赶工相比二季度有明显的缓解；
2、公司10 月份中标项目金额相比于9 月份有所减少；
3、10 月份开工项目比9 月份有所减少；
4、房建项目中标情况：因为开标项目相比8-9 月份减少，因此中标项目数也有减少；
5、10 月份跟9 月份相比，回款无明显变化；政府性投资项目回款一般，没有明显好转，也
没有变差；地产项目回款正常履约。
某承建商B：
1、三季度项目赶工情况不错，没有比二季度缓，钢材用量比二季度大。
2、10 月份中标项目金额跟9 月份比是减少的。
3、10 月份开工项目量比9 月份少。
4、10 月份房建项目中标项目比8-9 月份少。
5、最近项目回款情况没有好转，地方政府资金压力比较大，资金比上半年及去年都要差。
调研总结：
1、10 月份钢材需求相比于9 月份确实有明显好转，维持正常的旺季水平，整体需求强度还
是不如今年4、5 月份的赶工时期。市场对于10 月需求的持续性不怎么看好。
2、市场资金相比前期没有明显的好转。基建项目回款相比房建项目回款要稍好一些。资金
压力对地产项目后续开工会有限制。
3、从湖南地产企业来看，今年地产销售不怎么好，尤其是三四线城市的销售下滑很多。而
在政策收紧的背景下，房企资金主要来自销售回款，对后续开工会有影响。