逃离性价比误区,你到底在比什么?
发布时间:2020-11-5 22:29阅读:229
在有些朋友一上来就对比产品,就像求道一样踏上追求极致性价比的道路,但性价比最高的产品真的存在吗?
一、极致性价比是伪命题
性价比全称是性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系,
具体公式:性价比=性能/价格。
问题来了,性能与价格都是因变量,就算设定价格一定,对性能的要求因人而异,每个人心中对性能要求的轻重都都有所区别,而且性能的对比标准又该如何划分?
所谓一千个人心中有一千个哈姆雷特。
因此性价比最高本来就是一个未知数,只有相对性价比较高的产品,没有性价比最高的产品。
二、保险性价比
以往互联网没有普及,保险信息都垄断在保险公司手中,而保险公司又用这些垄断信息教育保险代理人,因此保险代理人既是垄断信息的受害者也是传播者,小编认为无知又无畏的人最可怕。
如今各种打着极致性价的广告熏陶着我们并影响购买行为,例如:为发烧而生的小米,因此现在做市场的都会在产品性价比的宣传上下功夫,网络上各种提问“求性价比最高的保险产品”
上面已经说了,高性价比本来就是未知数,性价比最高的产品我是不知道的,但哪个产品性价比极低我是可以告诉你的。
保险“性价比”比你想象中更难对比......
遥想当年大学时代,考试59分,挂科了,同学都讲多一分浪费,少一分流泪,为啥我受伤的总是我!?考试的评分有一套评分标准,多一分都有重量,但也不可绝对衡量学生平时所掌握的知识,不能避免有些学生刚好复习到的内容出现在考卷上,而有些学生复习了很多内容却没有出现在考卷上。最公平的考试尚且如此可况其他?
三、保险产品对比误区
1、产品对比表大法,看起来最有逻辑的对比方法
目前很多论坛以及网络平台上最流行的就是横向对比表格大法,看起来最没毛病。
表格做出来,把需要对比的项目添加上去进行横向比较,以经常被对比的重疾险为例:重疾病种多少?轻症病种多少?等待期多少天?最多可以赔付几次?
对比表首先是人制作出来,既然是人制作出来的就一定会出错。
而且每个制作者对于每项保障项目的权重分配不一样,就像数学的加权计算问题,各个项目的权重是多少?这并不是客观绝对的。而且对比表格的项目中不能实际反映条款细节,如此做出来的对比表如何衡量产品性价比?
因此对比表实际上是看起来没毛病却问题多多的产物。
2、不同类型的产品,缺乏可比标准
如果要对比,则需要同险种同类型做比较才符合逻辑,因为每个人对功能的要求可能会存在差异,不需要的功能就没价值。
再拿重疾险对比作为例子:单次赔付重疾险、多次分组赔付重疾险、多次赔付不分组重疾险有可比性吗?这个问题怎么回答?
如果没有可比性,客户拿着两个产品过来询问哪个性价比高,你就言辞确凿回答:没办法对比的,不同类型产品没有可比性,然后两手一摊......
如果可以比较,那问题来了:如何评判各个保障内容的权重?如何加权计算?
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。