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个人授信:
一、住房按揭贷款
（一）提交资料：
我们都贷过房贷，回忆下你的房贷经历：
1、首套房通常是首付3成（这也意味着抵押率是70%）
2、然后提供了收入证明（月还款额不超过月收入的50%，就是你月还款5000，就要有1万的月收入）
3、银行流水（银行流水是收入证明的佐证，因为通常收入证明都是虚高的）
4、个人征信授权书（看你的信用记录和个人负债情况）
（二）授信审批：
汇总下上面的信息，我们来看下结论：
授信是对你还款意愿和还款能力的考量。
1、还款意愿。来自你的信用记录，
你的信用记录很好，当然没有问题；
如有你当期还有逾期（欠钱没还），你肯定贷不到款；
如果你之前有过1、2次信用卡没有及时还款的，问题也不大，我自己就有两次没有及时还的，（一次是一张常年不用的信用卡扣年费，我不知道；还有一次是还款金额搞错了，不过第二天就还上了）都是可以理解。
如果你之前有多次没有及时还款的情况，距离现在时间还比较近，贷款就难了，要多跑几家银行问问。
还款意愿不是我要讲的重点。因为“还款意愿取决于还款能力，任何人，即使原来信用再好，一旦负债超过其还款能力，都会大大增加其违约的可能”。记住我的话。
2、还款能力：
（1）收入
收入考虑到你的生活支出，所有只有50%能用来还贷。如果收入证明金额不够怎么办--增加共同还款人，增加了收入来源。
（2）负债
征信里体现了其他负债，要合并考虑，会影响还款能力。比如信用贷款，会影响审批，通常会要求结清信用贷款。
如果负债比较高的情况，一般银行会要求增加首付比例（降低抵押率）
3、抵押物（第二还款来源）
第一还款来源是工资收入，收入必须是持续稳定的。因为每月的还款额是基本不变的，如果收入下降了怎么办？有抵押物呢，并且随着按月还贷，抵押率已经越来越低。所以房贷很少有违约的。
话说回来，银行业的黄金时代，其实靠的是通货膨胀和房产增值，并不是银行经营水平有多高。通胀使收入相对于还款额原来越高，房产增值让抵押率越来越低。
而从目前的情况来看，通货膨胀和房产增值还在持续。起码通货膨胀会是长期存在的--倒按揭不让搞了，哪家银行要是能搞出来类似的产品绝对会火爆。
综上所述，按揭贷款，其实就是基于抵押的授信产品，根据抵押物价值和月收入确定授信额度和贷款期限（其实主要是抵押物）。
二、信用卡：
信用卡，字面理解没有抵押物，纯靠信用。那么信用额度是怎么来的？
（一）提交资料
信用卡申请表上填了什么？
1、工作单位、职务、收入
2、房产（一次性购买、按揭）
3、学历、联系人
个人征信上能看到什么：
1、信用记录
2、工作单位（包括以往工作单位）、职务
3、房产（有按揭的），以往居住地（包括是否自置）
4、学历
（二）授信审批：
还是从还款意愿和还款能力两方面着手（原谅我是评级公司出身，习惯从这两点下手）。
1、还款意愿--看历史信用记录，不多讲了。
2、还款能力：
（1）学历。
通常认为学历越高的，取得高收入的可能性越大，而且收入稳定性越强。
（2）工作单位、职务、收入。
判断收入水平和收入的稳定性。这就是为什么公务员、医生、教师、金融从业人员、中石油中石化、还有好的单位比如华为这样的人群额度普遍高的原因。
（3）房产。
有恒产者有恒心。虽然不能设定房产抵押，但你有房子，也能侧面证明你取得收入的能力。
综合看来，信用卡是基于收入水平和收入预期（主要是稳定性），对“临时性的（主要是消费性的）资金需求”给与的授信额度。主要的风控手段是“小额”，你所获得的授信额度不会超过你工作岗位的社会平均年收入。通常在四分之一以下，一半算高的了，这是上限。今后审批出来的额度只会越来越小，重点是满足日常消费性的需求。
之前有单位法定代表人能给高额度的，现在这种情况基本不存在，因为分析企业的还款能力是很复杂的事情，不能衔接到信用可审批上面，这种思路很外行。
三、信用贷：
信用卡额度越来越小，大额的临时性的资金需求，将会逐步被个人信用贷来代替。按揭贷款是靠足值抵押物、信用卡靠的是砍额度，对风险管理水平要求不高。而个人信用贷款就要考验银行的风控水平了（要我说，只要能规避政策限制，不如搞“倒按揭”）。
（一）提交资料：
提交的资料跟上两种情况没什么区别。为什么在没有抵押的情况下，信用贷款额度会比较大呢？
（二）授信审批：
1、信用贷额度也越来越小了，越来越像原来的信用卡，不过没有免息期。
2、根信用卡类似，看中工作单位、职务、收入。主要是判断收入水平和收入的稳定性。依然是公务员、教师、医生、金融从业人员、优质企业的员工额度会高。因为这类客群有着稳定的预期收入。
3、企业主的信用贷现在做的银行少了。为什么？
信用贷玩的是“违约率”，是真正考验风险管理水平的。
（1）信用卡透支是免息的，信用贷是收利息的。利息收入是银行承担风险的对价，一家银行信用贷定价越高，目标客群违约率也越高。
（2）风险管理水平是产品能否盈利的关键。这里的风险管理水平取决于两个方面：
第一、客群选择和定价合理性，这是产品设计环节的水平。
第二、具体客户选择是，在风险承受的区间内，不能突破下限。这是对业务营销团队的要求。
产品制定的时候，客群选择错误（在不适宜的时候搞了钢材、建材、石材、民营医院）；针对客群定价的错误（公务员定价过高、批发业主定价过低），都会导致产品的失败。
产品执行的时候，营销团队总贴近甚至突破风险管控的下限，也会导致产品的失败。
信用贷产品需要商业银行有好的产品团队，和有执行力的业务团队。两者缺一不可，缺少一个产品都会出问题。这也是为什么企业主的信用贷产品少了。
综上，信用贷是对你未来长期稳定的收入的预期，针对当下临时性的资金需求，给与的信用额度。这个额度会等于你1-2年的收入。或者等于你车价值的7-8成。
虽然不是公务员、医生、教师这样的群体，但是只要你的单位、你职业可以预期在未来一段时间内有着稳定增长的收入，都可以获得信用贷款。
如果是企业主，你的信用贷款，会进入我们下面环节讨论的内容了。
总结下：按揭、信用卡、信用贷，是针对个人的授信产品，最终是什么：
1、收入有多少？（或者说是扣除成本后的净收入）；
2、收入的稳定性，看工作、看单位，其实是看收入的稳定持续性；
3、房产（或各类资产证明）
4、负债
上面“1、”是利润表；“2、”是行业分析、经营分析、“3、”“4、”是资产负债表。一篇授信报告出来了。
其实给企业授信，法人单位也是个人的放大，理解了给个人授信的原理，也很容易延伸的法人授信上来。
法人授信-小企业：
一、抵押类授信：
试着像看自然人一样思考一个企业。
（一）提交资料
1、收入证明---纳税、银行流水、水电发票、上下游合同
2、个人征信、企业征信、关联企业征信
3、房产证，评估（住宅7成）
（二）授信审批：
1、利润。如果抵押20年，按月等额本息还款，那么企业的利润是还贷资金来源。
我之前文章里讲过了。利润的核实是财务核实的难点。你很难知道企业的真实利润水平。因为你不知道成本开支有哪些，其中又有哪些是刚性支出。而且不同行业有生命周期，不同阶段利润水平不一样。所以呢。企业贷款很少有做长期贷款的。
其实抵押的话，以个人名义，贷个20年等额本息还款。抵押贷款本来就是粗放式的风险管理理念，就要干的粗暴些。
2、收入。在无法通过利润来判断的情况下，只能通过主营业务收入（收入证明）。这就决定了授信只能用于临时性的资金周转--支付各项成本，以主营业务收入作为还款来源。
所以授信额度不会超过主营业务收入，再除以结算周期。
3、抵押物。住宅的7折。
抵押类授信真的没什么好讲的。不写抵押的了。
二、信用类授信：
针对法人单位做信用类授信的银行很少很少。这就跟上文讲的信用贷一样，是非常考验商业银行的风险管理水平的。而目前我们国家商业银行风险管理水平普遍不高，这里有产品的问题也有执行的问题。
我们来试着按照信用卡和信用贷的思路，捋一捋法人信用授信应该怎么做。
（一）提供资料：
记得个人信用卡信用贷看什么吗？
1、工作单位、职务、收入
2、房产（一次性购买、按揭）
3、学历
4、个人征信
（二）授信审批：
1、利润。上段刚讲过利润核实是难点，这里我来换个角度。
（1）信用贷是基于特定客群的违约率和利率定价的平衡
（2）借款人是否会违约（偿债意愿）取决于其利润水平（偿债能力），向银行借钱是为了赚钱，赚到钱了自然会还银行，亏钱了没能力还钱自然就不还。
（3）单个企业的赚不赚钱不确定因素多。但是一个行业赚不赚钱，利润率在多少，是能统计的。（这需要做产品的很懂市场，并有样本客群大量历史数据的支撑。）
利润作为还款来源对应的产品是什么？想想个贷：
收入的50%（就是个人的利润率）用于还贷，按月等额本息还款。
这就要求这类客群:
（1）利润率高（用利润来偿还贷款）
（2）快速周转（需要按月还款）
（3）授信金额在利润率的范围内
比如商贸流通企业，给信用额度，按照月等额本息还款，先息后本，产品定价要高。
2、客群违约率的选择：
（1）行业发展的前景，对这个客群的整体违约率的变化有重大影响。行业前景好，企业收入能够有持续增长，违约率低。就像公务员、医生、教师这样的行业，收入有稳定的预期，违约概率自然会低。
（2）学历、经历。想想信用卡的审批，学历高、有好的工作经历、工作背景的人对自己的未来会拥有更好的预期，在一定金额范围内，违约率会低；
授信策略：
（1）有成长性的行业（稳定成长的收入预期）；
（2）高素质客户（还款能力强的，违约率低，但要控制负债规模。还是那句话，借款人的还款意愿，取决于其还款能力）；
（3）小额信用额度（额度控制在1-2年的净利润以内）；
3、其他：
征信--信用记录要好；负债包括个人和公司负债规模要综合判断。
一、住房按揭贷款
（一）提交资料：
我们都贷过房贷，回忆下你的房贷经历：
1、首套房通常是首付3成（这也意味着抵押率是70%）
2、然后提供了收入证明（月还款额不超过月收入的50%，就是你月还款5000，就要有1万的月收入）
3、银行流水（银行流水是收入证明的佐证，因为通常收入证明都是虚高的）
4、个人征信授权书（看你的信用记录和个人负债情况）
（二）授信审批：
汇总下上面的信息，我们来看下结论：
授信是对你还款意愿和还款能力的考量。
1、还款意愿。来自你的信用记录，
你的信用记录很好，当然没有问题；
如有你当期还有逾期（欠钱没还），你肯定贷不到款；
如果你之前有过1、2次信用卡没有及时还款的，问题也不大，我自己就有两次没有及时还的，（一次是一张常年不用的信用卡扣年费，我不知道；还有一次是还款金额搞错了，不过第二天就还上了）都是可以理解。
如果你之前有多次没有及时还款的情况，距离现在时间还比较近，贷款就难了，要多跑几家银行问问。
还款意愿不是我要讲的重点。因为“还款意愿取决于还款能力，任何人，即使原来信用再好，一旦负债超过其还款能力，都会大大增加其违约的可能”。记住我的话。
2、还款能力：
（1）收入
收入考虑到你的生活支出，所有只有50%能用来还贷。如果收入证明金额不够怎么办--增加共同还款人，增加了收入来源。
（2）负债
征信里体现了其他负债，要合并考虑，会影响还款能力。比如信用贷款，会影响审批，通常会要求结清信用贷款。
如果负债比较高的情况，一般银行会要求增加首付比例（降低抵押率）
3、抵押物（第二还款来源）
第一还款来源是工资收入，收入必须是持续稳定的。因为每月的还款额是基本不变的，如果收入下降了怎么办？有抵押物呢，并且随着按月还贷，抵押率已经越来越低。所以房贷很少有违约的。
话说回来，银行业的黄金时代，其实靠的是通货膨胀和房产增值，并不是银行经营水平有多高。通胀使收入相对于还款额原来越高，房产增值让抵押率越来越低。
而从目前的情况来看，通货膨胀和房产增值还在持续。起码通货膨胀会是长期存在的--倒按揭不让搞了，哪家银行要是能搞出来类似的产品绝对会火爆。
综上所述，按揭贷款，其实就是基于抵押的授信产品，根据抵押物价值和月收入确定授信额度和贷款期限（其实主要是抵押物）。
二、信用卡：
信用卡，字面理解没有抵押物，纯靠信用。那么信用额度是怎么来的？
（一）提交资料
信用卡申请表上填了什么？
1、工作单位、职务、收入
2、房产（一次性购买、按揭）
3、学历、联系人
个人征信上能看到什么：
1、信用记录
2、工作单位（包括以往工作单位）、职务
3、房产（有按揭的），以往居住地（包括是否自置）
4、学历
（二）授信审批：
还是从还款意愿和还款能力两方面着手（原谅我是评级公司出身，习惯从这两点下手）。
1、还款意愿--看历史信用记录，不多讲了。
2、还款能力：
（1）学历。
通常认为学历越高的，取得高收入的可能性越大，而且收入稳定性越强。
（2）工作单位、职务、收入。
判断收入水平和收入的稳定性。这就是为什么公务员、医生、教师、金融从业人员、中石油中石化、还有好的单位比如华为这样的人群额度普遍高的原因。
（3）房产。
有恒产者有恒心。虽然不能设定房产抵押，但你有房子，也能侧面证明你取得收入的能力。
综合看来，信用卡是基于收入水平和收入预期（主要是稳定性），对“临时性的（主要是消费性的）资金需求”给与的授信额度。主要的风控手段是“小额”，你所获得的授信额度不会超过你工作岗位的社会平均年收入。通常在四分之一以下，一半算高的了，这是上限。今后审批出来的额度只会越来越小，重点是满足日常消费性的需求。
之前有单位法定代表人能给高额度的，现在这种情况基本不存在，因为分析企业的还款能力是很复杂的事情，不能衔接到信用可审批上面，这种思路很外行。
三、信用贷：
信用卡额度越来越小，大额的临时性的资金需求，将会逐步被个人信用贷来代替。按揭贷款是靠足值抵押物、信用卡靠的是砍额度，对风险管理水平要求不高。而个人信用贷款就要考验银行的风控水平了（要我说，只要能规避政策限制，不如搞“倒按揭”）。
（一）提交资料：
提交的资料跟上两种情况没什么区别。为什么在没有抵押的情况下，信用贷款额度会比较大呢？
（二）授信审批：
1、信用贷额度也越来越小了，越来越像原来的信用卡，不过没有免息期。
2、根信用卡类似，看中工作单位、职务、收入。主要是判断收入水平和收入的稳定性。依然是公务员、教师、医生、金融从业人员、优质企业的员工额度会高。因为这类客群有着稳定的预期收入。
3、企业主的信用贷现在做的银行少了。为什么？
信用贷玩的是“违约率”，是真正考验风险管理水平的。
（1）信用卡透支是免息的，信用贷是收利息的。利息收入是银行承担风险的对价，一家银行信用贷定价越高，目标客群违约率也越高。
（2）风险管理水平是产品能否盈利的关键。这里的风险管理水平取决于两个方面：
第一、客群选择和定价合理性，这是产品设计环节的水平。
第二、具体客户选择是，在风险承受的区间内，不能突破下限。这是对业务营销团队的要求。
产品制定的时候，客群选择错误（在不适宜的时候搞了钢材、建材、石材、民营医院）；针对客群定价的错误（公务员定价过高、批发业主定价过低），都会导致产品的失败。
产品执行的时候，营销团队总贴近甚至突破风险管控的下限，也会导致产品的失败。
信用贷产品需要商业银行有好的产品团队，和有执行力的业务团队。两者缺一不可，缺少一个产品都会出问题。这也是为什么企业主的信用贷产品少了。
综上，信用贷是对你未来长期稳定的收入的预期，针对当下临时性的资金需求，给与的信用额度。这个额度会等于你1-2年的收入。或者等于你车价值的7-8成。
虽然不是公务员、医生、教师这样的群体，但是只要你的单位、你职业可以预期在未来一段时间内有着稳定增长的收入，都可以获得信用贷款。
如果是企业主，你的信用贷款，会进入我们下面环节讨论的内容了。
总结下：按揭、信用卡、信用贷，是针对个人的授信产品，最终是什么：
1、收入有多少？（或者说是扣除成本后的净收入）；
2、收入的稳定性，看工作、看单位，其实是看收入的稳定持续性；
3、房产（或各类资产证明）
4、负债
上面“1、”是利润表；“2、”是行业分析、经营分析、“3、”“4、”是资产负债表。一篇授信报告出来了。
其实给企业授信，法人单位也是个人的放大，理解了给个人授信的原理，也很容易延伸的法人授信上来。
法人授信-小企业：
一、抵押类授信：
试着像看自然人一样思考一个企业。
（一）提交资料
1、收入证明---纳税、银行流水、水电发票、上下游合同
2、个人征信、企业征信、关联企业征信
3、房产证，评估（住宅7成）
（二）授信审批：
1、利润。如果抵押20年，按月等额本息还款，那么企业的利润是还贷资金来源。
我之前文章里讲过了。利润的核实是财务核实的难点。你很难知道企业的真实利润水平。因为你不知道成本开支有哪些，其中又有哪些是刚性支出。而且不同行业有生命周期，不同阶段利润水平不一样。所以呢。企业贷款很少有做长期贷款的。
其实抵押的话，以个人名义，贷个20年等额本息还款。抵押贷款本来就是粗放式的风险管理理念，就要干的粗暴些。
2、收入。在无法通过利润来判断的情况下，只能通过主营业务收入（收入证明）。这就决定了授信只能用于临时性的资金周转--支付各项成本，以主营业务收入作为还款来源。
所以授信额度不会超过主营业务收入，再除以结算周期。
3、抵押物。住宅的7折。
抵押类授信真的没什么好讲的。不写抵押的了。
二、信用类授信：
针对法人单位做信用类授信的银行很少很少。这就跟上文讲的信用贷一样，是非常考验商业银行的风险管理水平的。而目前我们国家商业银行风险管理水平普遍不高，这里有产品的问题也有执行的问题。
我们来试着按照信用卡和信用贷的思路，捋一捋法人信用授信应该怎么做。
（一）提供资料：
记得个人信用卡信用贷看什么吗？
1、工作单位、职务、收入
2、房产（一次性购买、按揭）
3、学历
4、个人征信
（二）授信审批：
1、利润。上段刚讲过利润核实是难点，这里我来换个角度。
（1）信用贷是基于特定客群的违约率和利率定价的平衡
（2）借款人是否会违约（偿债意愿）取决于其利润水平（偿债能力），向银行借钱是为了赚钱，赚到钱了自然会还银行，亏钱了没能力还钱自然就不还。
（3）单个企业的赚不赚钱不确定因素多。但是一个行业赚不赚钱，利润率在多少，是能统计的。（这需要做产品的很懂市场，并有样本客群大量历史数据的支撑。）
利润作为还款来源对应的产品是什么？想想个贷：
收入的50%（就是个人的利润率）用于还贷，按月等额本息还款。
这就要求这类客群:
（1）利润率高（用利润来偿还贷款）
（2）快速周转（需要按月还款）
（3）授信金额在利润率的范围内
比如商贸流通企业，给信用额度，按照月等额本息还款，先息后本，产品定价要高。
2、客群违约率的选择：
（1）行业发展的前景，对这个客群的整体违约率的变化有重大影响。行业前景好，企业收入能够有持续增长，违约率低。就像公务员、医生、教师这样的行业，收入有稳定的预期，违约概率自然会低。
（2）学历、经历。想想信用卡的审批，学历高、有好的工作经历、工作背景的人对自己的未来会拥有更好的预期，在一定金额范围内，违约率会低；
授信策略：
（1）有成长性的行业（稳定成长的收入预期）；
（2）高素质客户（还款能力强的，违约率低，但要控制负债规模。还是那句话，借款人的还款意愿，取决于其还款能力）；
（3）小额信用额度（额度控制在1-2年的净利润以内）；
3、其他：
征信--信用记录要好；负债包括个人和公司负债规模要综合判断。
发布于2018-8-15 14:51 北京
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