汇丰银行(HSBC.US)欧洲业务主管押注于该地区财富的增长和亚洲企业客户的海外扩张，以提高其部门对集团利润的贡献。据悉，经过多年的重启，该业务已从拖累因素转变为盈利引擎。

　　欧洲业务的好转帮助汇丰克服了投资者对其“网络战略(network strategy)”的怀疑。此前，汇丰第一大股东中国平安(601318.SH)在2022年发起的一项行动，引发了人们的质疑，即汇丰快速增长的亚洲业务是否因其在增长放缓的西方市场的庞大业务而受到阻碍。据悉，中国平安曾呼吁该行拆分利润更高的亚洲业务，但其他投资者拒绝了这一要求。

　　该战略的核心理念是，亚洲的大企业客户(其中许多已经从汇丰借款)在向欧洲扩张时，将在更广泛的范围内使用汇丰的服务，并向汇丰寻求当地交易和融资方面的建议。

　　汇丰欧洲首席执行官Colin Bell在自2021年2月上任以来的首次采访中表示，除了从汇丰其他中心的欧洲收入中获利外，该行还希望增加来自超高净值家庭的收入。

　　 Bell表示：“以国际批发银行业务为核心，从战略角度来看，我们更有针对性。”他指出，汇丰欧洲的有形股本回报率将从2019年的不足1%上升至2023年的6.7%，这一回报率占汇丰总利润的比例略低于十分之一。

　　“我们开始从数字中看到所有这些工作的成果。”

　　美国银行分析师Alastair Ryan表示，目前投资者已不再质疑该银行的网络战略。

　　“人们显然认为，如果有人能帮公司做贸易融资、外汇支付、现金管理和所有跨境交易，公司会更好。”

　　利润增加

　　 Bell于2016年7月加入汇丰银行，他受命扭转长期陷入困境的欧洲业务。

　　 Bell表示，2019年至2023年间，汇丰欧洲的年度税前利润从10亿美元增长到26亿美元。其中很大一部分来自员工人数的缩减，随着法国零售银行部门等业务的剥离，员工人数从1.7万人左右降至1.06万人。

　　 Bell表示，与2022年相比，2023年，来自欧洲但计入该行庞大全球网络其他地区的收入也增加了40%，达到30亿美元。

　　美国银行的Ryan表示，利率上升也提高了该行全球1.7万亿美元庞大存款基础的收入，这为该行的国际战略提供了动力。

　　但是，事实可能会证明，欧洲业务要保持同样的增长速度会更加困难。汇丰银行的消息人士表示，2019年6月有媒体报道了汇丰一场以“欧洲就是商机”(Europe Means Business)为内部口号吸引更多欧洲业务的运动，但由于与其他地区的跨境合作进展缓慢，这场运动在很大程度上被视为失败。

　　此外，利空因素加强了。法国巴黎银行(BNPQY.US)、德意志银行(DB.US)和桑坦德银行(SAN.US)等银行对欧洲业务的竞争正在升温。俄乌冲突等紧张的国际关系也可能阻碍企业活动。

　　新焦点

　　不过，Bell相信未来还会有更多的商机。他表示，随着供应链的重新配置，在欧洲拥有闲置资金的看涨客户可能会寻求在东南亚等地寻求增长。

　　他表示：“我们完全有能力支持(客户)，因为他们希望通过在其他地方扩张来应对欧洲的不确定条件。”

　　 Bell补充道，来自印度、中国和东南亚其他地区的公司也在向西寻找新的机会。

　　 Bell表示，该行将在五年内将其瑞士财富部门的管理资产增加50%，即约400亿瑞士法郎(443亿美元)，并且优先考虑超高净值客户。

　　汇丰的海峡群岛和马恩岛业务也预计将在五年内增长约70%，并正在进行有针对性的招聘。

　　“在过去的三年里，我们在欧洲经历了一场复杂而激烈的转型，”Bell称，“所以现在是时候与客户见面，就我们所拥有的能力进行正确的对话。”