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微信：Ayuan9310

大家好，我是你身边最靠谱的保险经纪人Ayuan。

01

了解家庭成员健康状况

人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。所以首先

要了解健康状况

 ① 有无住院记录/过往病历 

什么时候住的院/就医

什么原因导致的

已经痊愈了吗

未痊愈的话还存在哪些疾病

 ② 体检结果是否有异常

体检结果是否有异常指标

异常指标可能会导致的后果

最近的一次体检结果如何

02

理清家庭的经济情况

保险是保证风险来临时生活不被改变，但也不要让保费支

出影响了你现在的生活。

 ①家庭成员的年收入是多少 

②收入来源构成是怎样的

③家庭的理财情况

存款 、基金、股票、国债

④家庭目前的大额负债是多少 

房贷、车贷、其它贷款

03

梳理家庭目前已经拥有的保障

 ①社保 

职工医保/居民医保是否缴纳

②公司/单位缴纳的团体险

③已经购买的商业保险

购买了哪些保险

主要作用是什么

有多少保障额度

04

可能会遭遇的风险

 ①意外事故

可能导致意外受伤产生医疗费用、意外身故/伤残、猝死

②罹患疾病

治疗疾病产生的医疗费用、

罹患疾病期间或之后可能无法工作导致的收入损失

因为疾病身故

③其它

05

上述风险发生时可能产生的后果

①家庭生活支出受到影响

可能会导致家庭的生活质量下降

②子女教育费用

若是家庭主要劳动力遭遇风险，子女的教育费用如何保证

③赡养父母的费用

如何保证父母能颐养天年

④大额负债

大额负债是否还有能力偿还

目前的经济情况和已经拥有的保障能解决上述问题吗

06

哪些保险能帮助你解决问题

①意外险

解决意外导致的医疗费用、意外身故/伤残后赔付一笔钱保

证家庭经济不受太大影响。建议保额做到能覆盖家庭未来

10年的总支出。

适用对象：所有成员

②医疗险

解决因意外或疾病导致住院所产生的高额医疗费用，可扩

展社保外用药，享受更好的治疗条件

适用对象：所有成员

③重疾险

解决罹患重大疾病期间和后续疗养期间收入损失，建议家

庭总保额做到家庭年收入的3-5倍。

适用对象：家庭经济支柱（年轻人）、小孩。小孩罹患重疾肯定是需要人照顾的，所以建议配置。老人年纪大购买

重疾保费太贵，所以不建议。

④定期寿险

身故才能赔付，保障一段时间

适用对象：家庭经济支柱（年轻人），即使保障期间遭遇不幸，至少有一笔钱可以保障家庭成员继续很好的生活下去。

写在最后

保险不能改变生活，但能在风险来临时防止生活被改变。

希望每一位朋友都能自己算一算，最后希望大家身体永远

健康。

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