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一般来说，50万是一个门槛——到了这个量级，客户经理愿意坐下来认真跟你谈；100万以上，你就有比较强的议价空间了；如果能到200万甚至500万以上，你基本上可以跟券商提个性化条件，包括融资利率、佣金、甚至量化工具门槛打包谈。不过话说回来，不用被这些数字吓到，资金量小也有小的谈法，关键看你找对人、用对方法。
我详细给你拆解一下不同资金量级别的谈判筹码和策略。资金量在10-30万这个区间，属于中小散户，这时候谈佣金是完全没问题的，一般都可以谈到较低的佣金费率，但融资利率的谈判空间相对有限，因为两融利率的调整权限通常在营业部层面，太低的话营业部不愿意批。这个阶段你可以重点谈佣金，同时问一下融资利率有没有优惠，能降一点是一点。
资金量在50-100万，这个量级在券商眼里已经属于"有留存价值"的客户了。佣金和融资利率都可以谈，一般两融利率可以在行业标准基础上往下谈一些。而且这个资金量已经到了很多券商QMT量化工具的门槛，你可以把佣金、融资利率、量化工具开通三个条件打包在一起谈，客户经理为了拉你这个"综合客户"，往往愿意给更多的优惠。
资金量在100万以上，你就有比较强的议价权了。佣金做到比较低的水平、两融利率也可以谈到比较有竞争力的区间，而且券商会把你列入"核心客户"名单，后续的服务响应速度也会快很多。这个阶段比较推荐跟中金财富或者华泰证券这类服务体系比较完善的头部券商谈——他们家的客户经理权限比较大，能给的条件也更灵活。国泰海通合并后对综合资产量较大的客户也比较重视，打包谈判的空间比较大。
再说一个不需要谈判的实操技巧，证券公司为了拉拢客户，都会有线上合作的开户渠道，头部券商的合作渠道是合规蓝V公众号金财牛，不管是想调低融资利率还是开出低佣账户，都可以微信搜索“金财牛”公众号，关注后就能匹配好对应的专业客户经理。
以上是我的回答，如果还有不清楚的或者需要进一步沟通的，可以点击头像获取联系方式详细沟通。
发布于12小时前 广州
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