研究一个企业可以从下列六个方面入手:
1商业模式
商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。
2企业的核心竞争力
核心竞争力的内容包含:股权结构,发展战略,领军人物,高管团队,研发能力,市场开拓能力,专业能力,管理水平、规范性等等。
看一个企业,我会重点关注以下方面譬如:
专一性:专一并不等同于单一,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。专一性决定了企业的主攻方向和发展战略。
创新能力:优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利,等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。
管理者优势:企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,。在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。
我们会综合判断公司高管团队的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。“投资投人”就是这个道理。
3护城河(商业壁垒)
护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。
上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:
(1)回报率:回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。
(2)转化成本:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。
(3)网络效应:是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。
(4)成本与边际成本:企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。
(5)品牌效应:品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。一般而言,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:具有很强的辨识度,能够让客户产生信任、依赖和满足感。
商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力,壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。我们往往通过对以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。
4天花板
天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。
产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。“创新”——会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如特斯拉电动车(TSLA)和苹果(AAPL)的创新对各自行业的冲击。
行业的天花板尚不明确的行业。这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料;要么属于“快速消费”产品,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。
5成长性
成长性侧重企业的未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。
我们十分看重企业的成长性,没有成长性的企业犹如一个一颗不会发芽的种子,在我们投资人的眼里会黯然失色。我们放弃了很多没有成长性或成长性不及我们预期的企业,这里就不一一举例了。
6财务状况
财务状况是公司经营情况的集中体现。我们非常重视对公司财务状况的分析和研究。我们会重点关注:
(1)资产结构:A.现金资产,资产中现金及现金等价物的比重,代表了企业的现金储备。B.可转换现金资产,包括金融资产、交易性资产和投资性资产等等。C.经营性资产
(2)负债结构及资产负债率:A.长期负债B.短期负债
(3)运营资本与资本流转:A.应收账款与主要欠款方B.存货构成C.资本流转情况,即:本期运营资本变动与上一期运营资本变动的差值。
(4)现金流:现金流是评估企业竞争力的关键指标,因为利润可以被粉饰,其结果的水分较多。
经营现金流持续为正的企业具备研发和投资实力。大致可分为几种情况:
A.现金增加值和经营现金流都是正值——企业很安全。
B.现金增加值为正或者相抵,经营现金流为负值。表明筹资、发债或者银行借款的现金流入抵消经营现金支出。
C.现金增加值和经营现金流为都为负值,表明公司存在财务问题。当然对于家公司的判断要看其发展趋势,要看核心竞争力和市场壁垒。
D.现金增加值为负值,但经营现金流为正值。说明企业有投资、研发或者还债支出。这种情况须具体分析。
发布于2018-7-24 17:59 北京