花生作为我国重要的油料作物，串联起种植、收购、加工、贸易、油料生产等完整产业链，既关乎农民、小商贩、贸易商、冷库、油厂等千万从业者的生计，更维系着粮油市场的稳定。山东省青岛市的刘建立，深耕国产花生收购、进口花生加工、油料米筛选及现货贸易领域20余年，对花生产业在市场波动中经营的艰难有着深刻体会。

　　如今，随着花生期货与期权市场功能的持续发挥，进口花生贸易价格剧烈波动等风险有了有效的管控手段，市场议价激烈、定价困难等问题也有了明确的解决渠道和依据。特别是在花生期货与期权知识日益普及的背景下，刘建立等从业者积极参与市场，并深耕期现货结合领域，凭借专业能力、产业资质和创新经营模式，成功破解了传统贸易的痛点。

　　“市场需求疲软时，进口花生还没到港，我就得提前跑好几家油厂推销。人家要不要、要多少、定什么价，全由他们说了算。”刘建立告诉期货日报记者，作为花生市场的“送货郎”，在现货贸易中没什么主动权。

　　记者在山东多家花生贸易企业实地调研时发现，从业者对传统现货经营的艰辛有着切肤之痛。在花生期货、期权尚未上市的时期，国内花生现货市场交易模式粗放，缺乏权威、公开、透明的远期价格指引，整个行业的经营决策全凭经验预判，风险极高。尤其是企业开展进口花生业务后，国际主产区天气突变、主产国出口政策调整、国内市场情绪波动等问题频繁出现，且往往难以有效应对。

　　刘建立表示，过去做花生贸易完全是“赌行情”。采购时，贸易商只能依据当前现货市场价和过往经验预判后市走势：一旦国际主产区丰收、进口货源集中到港，国内花生价格便会快速回落，前期高价采购的库存就会瞬间贬值；反之，若遭遇海外减产、物流受阻，花生价格大幅飙升，贸易商又会因备货不足错失盈利机会，甚至无法保障下游加工企业的供货需求。

　　“除了价格风险，传统进口花生贸易还面临突出的资金压力与经营短板。过去贸易商大批量囤货占用巨额流动资金，导致资金周转效率低下，严重制约货源储备与规模扩张。与此同时，市场信息不对称问题尤为显著。因缺乏精准的行情研判依据，面对上游国际供货商和下游大型加工企业时，贸易商始终处于议价弱势，只能被动接受市场定价，毫无经营主动权。”刘建立表示，他见证过众多同行因一轮行情波动、一次预判失误就资金链断裂、黯然退场，深刻体会到传统现货贸易“靠天吃饭、靠赌经营”的行业困境。

　　2021年花生期货的上市，为国内花生产业注入了全新活力，也彻底扭转了贸易商的经营困境。敏锐捕捉到产业变革机遇的刘建立，率先试水期现结合经营模式，积极参与花生期货交割，为国内花生产业期现融合、对冲风险闯出一条全新路径。

　　“依托花生期货完备的市场体系和透明的价格信号，我们基本告别了‘凭经验赌行情’的粗放经营模式。”刘建立表示，基于成熟的期现操作逻辑，目前已搭建起完善的风险管理体系。当花生市场价格处于低位区间时，通过期货买入锁定货源、降低采购成本；当价格高位波动时，则通过卖出套期保值操作锁定销售利润，对冲现货库存贬值风险。

　　近年来，全国花生经营地区持续推进企业资质完善与产业链布局优化。特别是，山东部分企业成功获得郑州商品交易所花生车船板服务机构资质，成为行业内少数具备全链条期现服务能力的企业，可合规开展多元化业务，显著拓宽了经营边界与风控渠道。例如，仓单质押业务能够有效盘活企业现货库存，解决实体企业资金周转难题。

　　此外，部分企业还依托青岛港等的区位与政策优势，创新布局进口花生产业链，打造“保税+期货+加工”一体化经营模式，成功搭建起连接国际花生产区、国内加工企业与期货市场的产业桥梁。

　　如今，在花生期货、期权工具的全方位赋能下，众多花生贸易商不仅掌握了市场经营的主动权，议价能力也显著提升。与此同时，他们依托成熟的风险管理模式，为上下游合作伙伴提供稳定的供货价格与货源保障，有效平抑了区域花生价格波动，成为产业发展的稳定力量。

　　20余载产业深耕，刘建立深谙实体经营的痛点与难点；期货工具的赋能，则帮助传统花生贸易摆脱了粗放发展的桎梏。未来，刘建立将持续深耕进口花生业务，依托期现结合优势，进一步稳定产业链经营秩序，助力国内花生产业朝着标准化、专业化、国际化、稳健化方向高质量发展。