□本报记者许予朋

　　东盟市场快速崛起，自2022年起即成为中国第一大出口目的地。

　　当前，以“新三样”(新能源汽车、锂离子蓄电池和光伏产品)为代表的中资企业向东盟出海风头正劲。在这一过程中，不仅需要企业自身加强对市场的研判，更需金融、法律、会计等部门走向全球，以完善的服务生态赋能出海浪潮。中国金融四十人论坛(CF40)10月22日发布的《金融服务企业出海白皮书中泰合作视角下的机遇与挑战》(以下简称“白皮书”)建议，不同类型、不同地区的金融机构应合作共建出海企业金融服务链，同时需关注中小企业外汇风险管理成本高等难题。

　　面临融资贵、汇率波动难题

　　“东南亚拥有丰富的人口和资源，不仅是庞大市场，还具备承接中国企业‘出海’的潜力，是中企出海理想目的地。”CF40研究院执行院长郭凯在报告发布会上介绍。

　　海关总署最新数据显示，2025年前三季度，我国对东盟进出口5.57万亿元，同比增长9.6%，东盟一直是我国第一大贸易伙伴。

　　出海，远不似在地图中标出目的地那样简单。从市场开拓到本土深耕，实操过程中资企业进入东盟市场仍面临一系列挑战。

　　以泰国为样本，开泰研究中心董事总经理兼首席经济学家Burin Adulwattana指出，目前在泰中企多数已度过初始探索期，且其中不少已深度融入当地供应链体系，不过支撑其发展的金融生态系统仍存在碎片化与成本偏高的问题。“高达73%的大型企业认为，在泰融资成本高于中国。对于中小企业，此比例降至33%，因为它们更多地使用内部资金而非外部借款。”除融资成本较高，Burin Adulwattana调研发现，大型企业与中小企业在处理跨境资金流动时均面临阻力。

　　此外，外汇风险管理是一项关键且供给不足的金融需求。“对冲工具成本高昂、产品可得性有限以及财资管理知识不足等因素，使得众多中国企业，尤其是中小企业对汇率波动呈现高度的风险暴露。”

　　财务只是影响出海企业经营可持续性的因素之一。开泰银行执行副总裁黄泽旭认为，在新市场取得成功，所需的不仅仅是财务资源，更需要对当地法规、文化和金融结构的深刻理解。正是这种理解，才能将机遇转化为可持续增长。

　　推动人民币发挥更大作用

　　为更好地回应出海企业诉求，中国、东盟金融业在跨境资金管理、支付、融资、风险管理等领域需要探索更多创新与合作。

　　外贸订单里，使用人民币结算的意愿正在升温，这对于中资出海企业应对波动无疑是利好。《2025年人民币东盟国家使用报告》显示，2024年中国—东盟人民币跨境收付金额合计89024.7亿元，同比增长50.7%，增速比上年同期提高30.5个百分点。

　　开泰银行是人民币跨境支付系统(CIPS)的参与者之一。“打造便利的跨境支付基础设施将使更多经营主体愿意使用人民币。我们非常期待看到人民币在东盟发挥更重要的作用。”黄泽旭说。

　　在降低外汇管理风险成本方面，白皮书指出，聚焦风险暴露较大的中小企业汇率避险难题，金融机构应开发更简化的套期保值工具并降低其成本，推出囊括贸易融资与外汇解决方案的打包式金融产品，构建数字化外汇管理平台，以支持中小企业提升经营韧性和竞争力。

　　“许多中小企业在进入一个新的市场并开始展业时，并未意识到需要进行外汇风险对冲。”黄泽旭在接受《中国银行保险报》记者采访时表示，作为服务提供商，开泰银行正努力向具有潜在需求的客户普及外汇风险对冲的必要性。未来，将继续对市场进行教育，并将寻找更适合不同规模和类型企业的汇率避险解决方案。