“蜗牛货车近年来在外贸出口方面取得的发展，离不开国家外汇局济宁市分局一直以来的支持！”蜗牛货车网(山东)电子商务有限公司(以下简称“蜗牛货车”)总经理何兆广回顾企业发展历程时感慨地说。

　　蜗牛货车成立于2016年，是一家经营重型半挂牵引车、重型特殊结构货车等商用二手车销售的公司，出口主要面向非洲、东南亚等地区的发展中国家。2019年4月，为规范和发展二手车出口市场，商务部、公安部和海关总署联合出台政策，确定北京、上海、山东等十个省市地区开展二手车出口试点业务。蜗牛货车是经三部门联合批准的首批试点出口企业之一，也是当时济宁唯一经备案的二手车出口企业。

　　“蜗牛货车成为试点出口企业之初，国家外汇局济宁市分局就关注到二手车出口这一跨境贸易新业态。6年来，我们聚焦企业不同发展阶段实需，回应企业跨境贸易诉求，助力企业二手车出口贸易高质量发展。”国家外汇局济宁市分局有关负责人表示。

　　解决企业出口收汇难题

　　蜗牛货车出口业务刚起步时，为了更好地拓展业务，除直接与境外客户开展贸易外，还存在其他两种贸易方式：一是由境内其他贸易公司协助扩展客户，蜗牛货车负责出口，境内贸易公司收汇后向蜗牛货车支付人民币；二是将二手车卖给在国外承包工程的企业用于海外项目建设，承包工程企业在境内支付人民币。这两种方式均违反了传统贸易项下的“谁出口，谁收汇”外汇管理原则，制约了企业贸易发展空间。

　　国家外汇局济宁市分局了解到这一难题后，联合银行现场走访企业，摸清业务模式和企业需求，并主动前往临沂等地学习市场采购贸易模式试点经验，找准外汇服务和问题解决切入点。该局还与蜗牛货车一起前往国家外汇局山东省分局，就其业务困难进行专题汇报，并邀请省业务专家赴梁山开展现场调研，推动解决方案落地。在此基础上，该局制定兼顾“促便利”和“防风险”的特事特办业务方案，有效助力企业二手车出口贸易取得跨越式发展，2019年至2024年，企业出口规模年均增速超过150%。

　　提升外汇结算效率

　　“解决出口收汇难题后，出口业务明显增加，但跑银行结算的次数也随着增多，有时候一个月拿着报关单和合同跑十几趟，为了收汇一待就是一上午。”蜗牛货车财务人员小路表示，“后来国家外汇局济宁市分局关注到这一情况，让我们享受便利化结算政策，就基本上不用跑银行了，来了钱打个电话，银行那边就入账了！”

　　据了解，美元是蜗牛货车最主要的结算币种，受客户数量多、二手车货值低等因素影响，企业收汇呈现笔数多、金额小的特点。蜗牛货车单笔结算金额多为几千美元到几万美元，年结算笔数500至1000笔。按照外汇管理政策，银行一般要对单证审核后方可办理入账，传统结算政策制约了企业的资金周转效率。

　　为提升企业外汇结算便利度，国家外汇局济宁市分局指导当地中国银行将企业纳入贸易外汇收支便利化企业，成为国家外汇局和银行认可的贸易外汇优质企业，享受更加便利的结算政策。企业财务人员无需往返银行，单笔结算时间缩短90%以上。截至2025年5月末，银行累计为蜗牛货车办理贸易外汇收支便利化业务1500余笔，金额超过5000万美元，80%以上的业务享受到更加便捷的结算。

　　除提供结算便利之外，针对优质企业，国家外汇局山东省分局组建“鲁贸汇企”服务队，推动“便利化+金融”政策红利不断释放。国家外汇局济宁市分局引导银行在贷款融资、利率优惠、汇率避险等方面为蜗牛货车提供金融支持。2023年以来，企业累计获得银行低成本普惠贷款3000多万元，节省成本约10万元。

　　推动跨境电商业务便利化

　　2023年以前，企业出口二手车全部为一般贸易，部分货物运至国外后需租用第三方仓库存放货车并支付费用。为节省贸易成本、优化销售链条和模式，蜗牛货车探索了跨境电商和海外仓出口销售模式，作为传统贸易方式的重要补充。

　　国家外汇局济宁市分局联合市商务局、济宁海关等部门，积极协助企业发展跨境电商、海外仓等出口贸易新业态。一方面，助推蜗牛货车加快建设集车辆展示、线上洽谈、物流运输于一体的“综合跨境电商服务平台”，平台以国内商用车市场为依托，服务于国内卖车用户、国外买车用户；另一方面，协助企业在坦桑尼亚建设省级公共海外仓，企业将货物提前运至海外仓按需销售，既节省了仓储成本，又缩短了物流时间。在跨境结算方面，国家外汇局济宁市分局还支持企业享受贸易新业态政策，允许企业将出口货物在境外发生的仓储、物流、税收等费用与出口货款轧差结算后汇回。

　　记者了解到，蜗牛货车通过拓展跨境电商，在全国范围内建立起规范的二手商用车采购体系。目前，企业拥有20个专业采购团队，辐射全国300个城市，与10余家国内主流卡车厂家合作以旧换新业务，并与全国4000余家经销商、物流公司建立稳定的采购业务一体化合作，为二手车出口提供充足的车源保证。

　　在国家外汇局济宁市分局等涉外部门的扶持下，蜗牛货车出口贸易取得了跨越式发展，企业知名度不断提升。蜗牛货车先后被山东省质量评价协会、省工信厅认定为“山东优质服务品牌”、山东省专精特新中小企业。蜗牛货车也逐步建立起遍布非洲、东南亚、东亚等30多个共建“一带一路”国家的二手车出口渠道和服务网络。