2023-11-30 06:59:24 证券时报网 
 

房地产政策组合拳相继落地，各地楼市都发生了微妙的变化。对于房企而言，销售和回款压力仍存，去库存仍是首要任务之一。趁着政策调整，一些“创新式”营销正不断涌现。

据武汉市房地产开发协会网站消息，近日在武汉市房地产开发协会的倡议之下，武汉8个在售楼盘自愿参加“30天无理由退房”活动，并承诺在今年11月28日至12月31日之间，正常认购并签署《30天无理由退房协议》的购房人，自认购之日起30日内可享受无理由退房服务1次。购房人提交无理由退房申请及相关资料后，由开发企业在约定时间内据实退还购房人已付的全部款项，且不收取任何违约金（具体时间在《30天无理由退房协议》中明确，需办理合同网签备案注销手续的，时间可适当延长）。

其实，“无理由退房”不是新鲜事，一般时长约为7天。不过，记者梳理发现，更长时间的“无理由退房”也偶有发生，例如去年广州某国资房企也曾推出“30天无理由退房”活动。有业内人士认为，此举营销意味更浓，而且以往类似的营销手段并不少见。“无理由退房”的做法能够强化购房者的入市心理，这类营销举措对稳定市场有利，但对于市场表现来说很难起决定性的作用。

也有购房者表示，“30天无理由退房”也相当于为购房者设置一个“冷静期”，在冷静期内，购房者有时间充分考虑房子是否值得购买，理性衡量自己的收入和支出，是否有能力还月供等。有律师提醒，尽管开发商给予的明确承诺相当于给了购房者无条件退还全部款项的保障，但类似“30天无理由退房”必须是书面的，必须加盖开发商的公章，购房者一定要看清楚是否真的是无条件。

除了“30天无理由退房”，江西省抚州市东临新区发布《抚州市东临新区党政办公室关于印发关于进一步促进东临新区房地产市场平稳健康发展的若干措施的通知》，涉及公积金贷款等19项措施。其中提出，2023年1月1日至2023年12月31日期间，市中心城区每完成网签备案1000套新建商品住房，组织开展一次抽奖活动，若最后一期备案的商品住房不足1000套，则该期抽奖活动取消。每期抽奖活动设特等奖1名（奖励全额购房款同等现金，最高为100万元）、一等奖2名（奖现金30万元）、二等奖3名（奖现金20万元）、三等奖4名（奖现金10万元）。区财政金融局按照房屋网签备案户数占抽奖活动名单比例，配套相关资金贡献奖池。

易居研究院研究总监严跃进表示，上述消息其实都和房屋销售或营销等有关，也说明各地积极发挥能动性和主动性，主动在楼盘营销等方面发力和做创新，反过来看各地楼盘的销售压力还是很大，要进一步促进房地产合理住房消费需求的提振或释放。