寿光农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路和市联社国际业务工作部署，坚持以考核引导增强发展动力，以组合营销提升业务质效，以合规经营把稳发展方向，实现了国际业务的高质量发展。截至7月末，实现国际结算量6.63亿美元，较上年同期增加0.23亿美元，同比增幅3.6%；跨境人民币收付量3.78亿元，较上年同期增加2.95亿元，同比增幅354%；拓展外汇有效客户259户，较上年同期增加38户，同比增幅17.2%。

　　实施专项营销。注重运用阶段考核，专项活动，提升业务拓展积极性。连续组织开展了国际业务营销活动、跨境人民币和合作远期结售汇专项营销活动、外汇存款专项营销活动等多个活动，每个专项活动都配备专门的奖励办法，营销人员拓展的外汇有效户、各项首办户、跨境人民币收付量、远期结售汇签约量、实现的中间业务收入等业务均有奖励，有效激发了全员营销国际业务的积极性和主动性。

　　融入客户走访活动。将国际业务全部纳入“大调研、大走访、大营销”“百人进万企”和“走千家、访万户”客户走访活动范围，与资金组织、零售贷款、电子银行等业务进行组合营销，由外汇服务专员与营销人员协同开展一体化营销，不同条线业务互为突破口，在宣传我行政策的同时，获取涉外企业外汇业务需求。截至7月末，共开展协同营销50余次，营销拓展36家企业开立外汇账户，其中17户已成功转为有效户。

　　强化营销技能。认真落实外汇营销人员“4个1”学习培训机制，通过办法解读、案例解析、情景模拟等方式开展培训，进一步提高员工的本外币一体化营销服务能力。在日常营销中，要求营销人员将本外币一体化营销的理念融入对公账户开立、存贷款拓展等业务营销流程，如在贷款调查时，同步了解企业国际业务开展情况，并将相关信息体现在贷前调查报告中，达到了事半功倍的营销效果。(通讯员樊爱凤)