基金代销争夺战硝烟四起。

7月15日，拥有主账户和客户优势的平安银行官宣，调整代销公募基金费率，将费率水平与支付宝、天天基金等互联网平台拉平，保持在商业银行中较低费率水平，这引起外界不小的震动。

基金代销作为轻资本业务类型，无论是银行还是券商都比较青睐，被视为财富管理转型的重要组成部分，可以带动银行非息收入增加，也可以加快券商经纪业务向财富管理转型。

券商中国记者注意到，平安银行不是第一家在基金销售方面动脑筋吸引投资者的。今年5月，建设银行与中金公司两大巨头首次合作尝试，彻底放弃管理费和申赎费，选择提取业绩报酬；首家民营互联网银行微众银行，悄然对客户申购各种基金均不收申购费。

此外，日前第二批基金投顾试点资格落地，拥有基金投股资格券商、基金和银行达到50余家，“卖方销售”正向“买方投顾”加速转变，提升投资者盈利体验成为留住投资者重要因素，卖基金产品坐收交易费的模式迎来挑战。

平安银行打响基金代销战

犹如券商此前激烈的佣金战，基金销售领域的争夺战开打了。

7月15日，平安银行在基金销售上进行主动变革，线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费；超过3000只A类份额基金申购费率降至一折。

基金投资者对于A、C基金份额并不陌生，同一个基金设置A、C两类不同的基金份额，相比收取认申购费（一般为1.2%～1.5%）的权益型基金A类份额，C类在购买阶段均不收取费用，只在持有期间收取销售服务费（0.5%～0.8%）。

因此，C类份额在前端申购费用低于A类份额，也正因为这样，互联网平台很多采用C类份额，用较低廉的费率吸引年轻客户并迅速崛起，而传统银行渠道客户粘性强，多数销售A类份额，投资者持有时间较长一些。

可以说，此次平安银行的调整，打破了银行业传统，线上全面主推C类基金份额，用户通过平安银行的相关APP，购买C类基金覆盖的1600只基金可以享受0申购手续费，而大部分首发、非定制约3000只基金A类份额则推出1折申购费（0.12%~0.15%）模式。

为何对公募基金代销政策进行调整？平安私人银行总裁李明表示:“平安银行线上重点布局C类份额，并与互联网平台看齐，不收取认申购费用，是以客户为中心，提升基民获得感的重要举措。”

有业内人士指出，平安银行看到中国公募基金业巨大的市场潜力，关注互联网渠道的“长尾客户”，布局C类基金份额直接带来的影响就是，吸引新客户不用通过绑定银行卡在天天基金、支付宝等购买基金，可以直接在平安银行APP渠道买基金。

今年5月，中国基金业协会公布数据显示，截至2021年一季度末，平安银行股票+混合公募基金保有规模910亿元，排名第14，在银行中排第11名，招商银行以6711亿元位居第一。截至7月15日收盘，平安银行报收21.62元，总市值4196亿。

还有更狠的！买所有基金均0申购费！

平安银行似乎颠覆了传统银行的做法，实际，在银行中机制更为灵活的互联网民营银行在吸引客户方面让利方面尺度更大。

券商中国记者测试发现，拿银行来对比，招商银行对A类基金份额申购费率高达1.5%，这是支付宝、理财通和平安银行申购费率的10倍，C类基金份额申购费为0。

值得一提的是，尽管没有像平安银行那样大肆官宣，总部同样在深圳的互联网民营银行微众银行，早就悄然间将所有的A类和C类基金份额申购费率调整为了0。

“去年末银行理财销售新规出台，不允许支付宝、京东金融和理财通代销银行理财产品，而权益类基金迎来大发展，这些互联网平台都将重心转向基金产品代销，费率几乎全部早就降到一折。”某家第三方互联网销售平台人士对记者表示。

对于其他第三方销售平台，记者查询了解到，腾讯理财通上C类基金份额申购费也为0，部分A类基金份额申购费率为1折即0.15%，若使用微信零钱或零钱通限时买入将享受0元申购费。

支付宝大部分A类基金份额申购费也是1折即0.15%，部分为0.1%，C类基金份额申购费为0。天天基金APP在基金申购费方面，与支付宝类似，A类基金份额申购费也是1折即0.15%，C类基金份额申购费为0。

银行、券商都在争夺

值得一提的是，基金代销作为财富管理业务的重要板块，银行和券商都在争夺，为了在震荡市场情况下留住客户和减少交易成本，提升投资者的获得感，都在进行各种尝试。

例如，今年5月，银行和券商两大巨头即建设银行与中金公司选择了联手，推出以客户利益为中心的创新产品——财富管家计划，即根据不同客户资产规模和风险偏好有针对性的设计不同资产配置解决方案，在震荡的市场中进一步提升客户盈利体验。

建行与中金公司上述做法转变以往以公司价值之上理念，与客户利益深度绑定，豁免投资者管理费和申赎费，管理人只能提取业绩报酬，即业绩不好管理人白干，而对渠道方而言同样残酷，并非卖出去产品就能坐收交易费用。

基金代销领域还在涌入更多的排队者。

7月5日，外资控股券商高盛高华申请变更业务范围获批，其中就涉及“代销金融产品”，以加大财富管理转型力度；外资控股券商瑞信证券也透露正在积极协调，申请基金销售与证券投顾业务资质，为客户提供更多产品和服务，提升经纪业务竞争力。

在业内人士看来，尽管不知道从“卖方销售”到“买方投顾”还有多远，但是降低基于交易产生的费用已经是财富管理领域的大趋势。

平安银行表示，此次全面发力线上C类基金份额，A类基金份额申购费率降至一折，是平安银行重构财富管理生态的重要一环。放弃部分短期利益，用更长期的理念转变经营方式，赢得客户的信赖，这对平安银行乃至整个财富管理行业的发展都具有重要的意义。

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