最近问海天的人不少，尽管我已经清仓了海天，但对海天的关注是一直没有减少，还是时刻在关注调味品市场的变化，所以今天还是再谈谈海天的未来。

其实对于海天来说，今后几年最大的隐患就是金龙鱼进入了调味品市场，成为了最具威胁的搅局者，毕竟年年高达30%的销售净利率实在太引人垂涎，就连千禾这种企业都能凭借零添加的噱头，在这个市场分得一杯羹，而且活的很好，怎么能不迎来资本的竞争，我们都知道在企业管理学中，一个重要的规律就是当一个行业超过20%的销售净利率就会引来竞争者的加入，何况是30%。

 金龙鱼的加入使得原本海天和李锦记之间形成最稳定的2+N产业格局被打破，变成了最不稳定的三足鼎立的格局，而这种格局最麻烦的地方是在于3巨头的厮杀不到最后是无法判断谁会最终出局，沦为二三线的品牌，而且海天 金龙鱼 李锦记又是实力和品牌效应相当的三个企业，谁都不甘出局，必然会在今后几年为争夺市场主导而进行一系列的品牌宣传和促销价格战，今年我们又知道农产品价格又是大幅上涨，特别是调味品的主要原料大豆自去年以来涨幅已经接近翻番，从3000-6000，目前看涨势还将持续很长一段时间，短期没有下降的迹象，这对于今后几年要拼市场的3个企业来说是雪上加霜，成本接近翻番，而成品的价格无法涨价，因为3家产品的零售价基本完全重合，谁先涨价就等于谁先放弃市场，毕竟调味品的主要消费群体是餐饮和家庭主妇，餐饮在疫情之下还未恢复元气，而家庭主妇又是喜欢比价的人群，这两大消费主力怎么会接受调味品的涨价，同时市场可选择的余地较多，没有非选不可的理由。所以我们看见海天是明确表示今年不会提价，而金龙鱼由于刚刚进入市场，春节还在买油送酱油促销，盈利不是这几年的主要目的，抢占市场是主要的，李锦记是默默跟进，毫无涨价迹象，基本确认了这3大巨头是宁可牺牲利润也要占领足够的市场份额的指导方针，因此基本可以判断今年调味品市场的盈利增长会明显低于之前几年，而我之前也写过关于老大火拼，小弟第一个倒霉的文章，现在看千禾的一季度报表已经开始净利润快速下降，已经从侧面证明了今年调味品市场竞争开始加剧。

而金龙鱼的优势在于背靠益海嘉里的大树，在原材料供应和成本上有着海天和李锦记所不具有的优势，同时金龙鱼去年就开始中央厨房的布局，也就是从厨房一切用品都可以一站式配齐的目标为指导，从米面油这种传统优势产品线到现在的调味品，以及新开发的洗洁精之类的厨房用品，形成一个捆绑销售的局面，而我也是在京东这个购物网站上体验了一下金龙鱼的一站式配货，不得不说金龙鱼的确是野心勃勃，毕竟简单的一个满减促销，就可以以相当优惠的价格配齐家庭所需的米面油和调味品酱油和醋，顺带凑单洗洁精，这种捆绑销售模式是海天目前所不具备的，而金龙鱼的丸庄不得不说在相同的价格上，产品体验上的确比海天要好，这不能否认，不是我为了黑海天而黑，的确是使用过丸庄酱油之后真实的感触，我平时是在家烧菜的，这个不会搞错口感的好坏。

至于海天的应对是开始进军食用油市场，也就是和金龙鱼互换战场，但不得不说这食用油是海天最大的败笔，在告别海天的文章中我已经说的很详细了，但时至今日，实体超市金龙鱼丸庄酱油已经全面铺货，却依旧不见海天的油司令上架，在京东上，丸庄已经形成了一个独立品牌列表，仅仅3个月销售，单品评论数就超过10万，而油司令销量最多评论数不过50，第二位评论数仅仅是个位数，同时这个同规格玉米油，海天98定价，评论数为8，金龙鱼定价59.9，评论数20万+，这个销售数据对比已经很说明问题了，而且在期货市场，食用油的原材料玉米涨幅高达50%，也没有短期下降的迹象，这等于是海天在调味品和食用油两面受敌，而且都不占优势，食用油属于是溃不成军，甚至在高端即简零添加上销量也是最大5000评论数，对比千禾都完全没有优势。

因此不得不说海天在今年是碰到了上市以来最大的挑战，食用油因为无法形成销售规模，面临原材料的涨价和推广费用的上升，而食用油的销售利润率在金龙鱼的报表上体现出不过是3%的空间，亏损已成定局，同时调味品市场份额又被抢占，净利率的增长基本也是下降，但具体数字还要等季报，偏偏不巧的是今年春节前后抱团股的走势又是有目共睹，海天现在的价格是建立在年年高增长的基础上的，一旦增长有所放缓，市场反应如何，我在这也不好说什么，等市场自己确认吧。

最后只是希望海天能快速应对这一切不利因素，调味品的市场足够大，去除一些不必要的产品线，主攻优势产品，应该能在今后调味品的竞争中占有一席之地，毕竟老大火拼之后，逝去的小弟们所遗留下的市场空间足够容纳3大巨头，在保证合理的市场利润前提下，和平共处，携手发展，共创双赢的良好局面。