李晓华等：电商创新助力外销型制造企业实现“双循环”

中新经纬客户端9月3日电 题：《李晓华等：电商创新助力外销型制造企业实现“双循环”》

作者 李晓华(中国社会科学院工业经济研究所研究员) 邓洲(中国社会科学院工业经济研究所副研究员) 赵剑波(中国社会科学院工业经济研究所副研究员)

新冠肺炎疫情和内需市场变化逼迫外销型制造企业开辟国内市场

2020年新冠肺炎疫情全球大流行造成世界经济衰退，国际疫情蔓延给全球工业品市场带来巨大不确定性，加之前期中美贸易摩擦影响，出口订单大量转移境外，国内以代工为主的外销型制造企业“断单、断链”严重，遭遇前所未有的经营困难。

国际供应链断链和海外市场衰退的同时，中国内需市场呈持续扩大和升级之势，保守估计，到2020年底中国将超过美国成为世界社会消费品零售总额第一的国家。同时，在人均GDP超过1万美元后，国民消费结构也将发生巨大调整，价值相对较低但能提高生活品质的耐用消费品普及率会大幅提高。但也要看到，虽然经过全国上下努力，中国快速控制住新冠肺炎疫情，但经过长达几个月的社交隔离，收入结构、消费习惯也发生巨大变化，线上消费进一步替代线下消费，消费选择也更加理性，消费者普遍收紧口袋，对产品价格敏感度提高。

在这种情况下，外销型制造企业产能空置与国内消费市场的短期变化和长期趋势不谋而合。但是由于供给和需求不匹配，造成资源浪费、效率低下，严重制约了消费对经济增长基础作用的发挥。同时，外销型制造业也需要寻求新的市场，在国际市场持续低迷的情况下，依靠国内市场，深度参与“国内大循环”是转型的必然选择。

电商创新助力外销型制造企业渡过难关和转型发展

中国有一批工艺水平较高的制造企业长期存在一个两难选择：如果选择以外贸代工为主，则供应链和市场在外，限制开辟国内市场；如果选择国内市场为主，则会受中间环节和交付款时间等多方面限制，最终以较高价格出现在终端市场上，产品销售规模有限。

由于长期关注海外市场，从事订单生产，在面对外部冲击时，外销型制造企业即便意识到需要开拓国内市场，也面临诸多困难：缺乏针对国内市场的产品设计能力，没有面向国内的销售渠道和供应链渠道，失去国外订单后在国内的融资能力低于其他制造企业，缺少国内消费者熟悉和接受的自主品牌，甚至没有自主品牌等等。这些问题都限制了外销型制造企业深度参与到“国内大循环”中，且很难通过制造企业自身能力在短期内得到突破和改善。

中国外销型制造企业普遍具有较高的生产工艺和先进的管理水平，电商平台出口转内销创新，有助于推动外销型制造企业和这些企业聚集形成的产业带的转型升级，在畅通国内大循环中发挥重要的作用。一是有效激励企业实施“三同”生产。由于直接链接企业与消费者，减少中间环节，让企业直接、及时赚到利润，这大大提高了外销型制造企业实施“三同”(在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可内销的产品)生产的积极性。二是扶持中小微企业。中小微企业是中国制造业的基础，大批中小企业扎堆一个区域形成了数以千计的“特色制造小镇”甚至“产业带”。由于自身体量小、抗风险能力弱，在疫情中受到的打击更明显，在电商平台的支持下，产业带内的中小企业抱团取暖，快速恢复销售。三是创新升级销售模式。电商平台作为促进供需匹配的高效渠道，不但是外销型制造企业转内销短期“救急”的销售渠道，而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地。四是构建国内国际双循环。电商平台能够以极低的成本、极快的速度弥补外销型制造企业在供应链、销售渠道、国内消费产品开发上的短板和缺陷，是当前实现外贸转内销最有效的途径之一，同时也是未来中国外销型制造业实现转型升级，孕育自主品牌，实现国内国际双循环的重要支撑。

近年来，淘宝特价版、网易严选、京东京喜、小米有品、乐淘、必要等一批一端对接外贸代工企业，一端对接国内消费者的电商创新模式兴起，形成良好发展态势。疫情暴发后，在电商平台的帮助下，国内众多外销型制造企业在疫情中不仅起死回生，还通过参与“国内大循环”实现逆势增长。例如，淘宝特价版3月举办的第一次直购节首日为30万制造企业创造1.1亿笔订单，其中有相当大比重是之前从事外贸订单生产的企业，加速了国内制造业的复苏。在电商平台开店解决方案、流量嫁接等全面支持下，以前只用于出口的产品触达国内消费者，国内消费者以较低的价格获得高品质的各种生活用品，在预算收紧的情况下保持实际生活品质不下降甚至还有所提高，在宏观上促进了国内消费的复苏。

“外销型制造企业+电商平台”强强联合实现“双循环”

制造业和互联网都是中国最具国际竞争力的产业部门，而外销型制造业与电商平台又是两者中的佼佼者，两者的协同和融合是强强联合，外贸转内销是两者面向未来长期发展的战略抉择，也是中国加快形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重要动力。

从短期看，依靠大型电商平台提供的销售网络、供应链体系以及涵盖金融、仓储、物流、营销等在内的全套解决方案，大批外销型制造企业迅速打开国内市场，渡过疫情难关。

从长期看，在外部环境恶化影响下，同时受国内需求增长、升级长期趋势，以电商平台作支撑、广大外销型制造企业的参与一方面唤醒下沉市场的巨大潜力，用“低价好货”提升消费者的生活品质；另一方面能够促进中国外销型制造企业加深对国内市场了解、建立高效的内销渠道，在世界一流的加工制造能力基础上，不断提高研发设计能力、市场反应能力和品牌影响力，实现从全球价值链低端向中高端的攀升，并将这些能力辐射扩散到国际市场，在构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”中发挥重要的作用。(中新经纬APP)