短短一个月，外贸从业者的忧虑，从无法按时交货，变成了看着货物滞留却无可奈何。

多位外贸从业者告诉21世纪经济报道记者，从新冠疫情爆发至今，他们一直处于紧绷状态，3月以前的担心是无法按时复工复产，上游原材料紧缺，3月初好不容易复工复产，可没过半个月，随着境外疫情大爆发，采购商大都提出了取消订单、延迟发货的要求，甚至还有部分采购商直接“失联”。

“除了做医疗物资的，其余不管是家电还是服装，都面临订单取消、延后发货、无单可接的困境。”宁波中基集团副总裁应秀珍表示，“本次疫情影响远超非典。”

数据显示，截至北京时间3月27日上午十点，全球确诊人数超过53万例，从25万到50万确诊人数的翻倍仅用了不到一周时间。面对疫情冲击，多国央行开启降息放水模式，美联储更是启动无限量QE。虽然无限QE启动后美元指数回落，前期因美元流动性紧张造成的非美货币兑美元贬值情况有所改观，但目前人民币兑美元仍保持在7.1附近，较年初贬值1.8%左右。

“按理说人民币贬值利好出口企业，但实际上，目前企业连订单都没了，也就没有外汇收入。这种情况下，采购商不是和你因为汇率波动去谈价钱，而是直接要求取消订单或延迟发货，企业现在只希望流动性别断裂，汇率已经不是进出口企业目前考虑的问题了。”山东海阳毛衫协会会长、海阳锦源企业发展有限公司董事长孙程明对21世纪经济报道记者表示。

3月26日，商务部外贸司二级巡视员刘长于也在新闻发布会上表示，近期疫情在境外一些国家和地区发展蔓延加快，包括欧美、日韩在内的我主要贸易伙伴在国内生产、消费需求等方面受到不同程度影响，不可避免给我国双边贸易的正常开展带来一定压力，国际贸易需求下行压力加大，我国外贸的外部发展环境不确定性上升。

被影响的不只是中国外贸业。孟加拉国服装制造商和出口商协会近日亦发表声明称，迄今为止已经产生了15亿美元的损失，“我们不知道明天怎么办”，1089个孟加拉国服装工厂的订单被取消。

退单潮来袭，影响超2008年

作为一名从业30余年的老外贸人，应秀珍对21世纪经济报道记者直言：从业以来，从未见过这样严峻的形势，本次疫情对外贸的影响，远超非典与2008年金融危机，一月是春节停工，二月是复工缓慢，三月直接是订单取消。

“在2月的时候，虽然担忧复工复产的问题，但企业都是有信心的，因为相信国家的组织能力，并且从非典经验来看，只要四月疫情控制住，二三季度会有大幅度反弹。因此2月我们一方面积极组织复工复产，另一方面也在和国外采购商协商推迟交货，采购商大都同意了。”应秀珍表示，但到了三月，我们感到情况不太对。最开始是意大利要求取消订单和延迟发货，然后是欧洲，接下来是美国，目前订单只到5月份，之后的订单全部没有。”

而外贸大省广东，形势亦不乐观。

佛山某从事瓷砖贸易的企业负责人告诉21世纪经济报道记者，不光是订单取消，运输也面临巨大难题。“我们市场主要是东南亚俄罗斯这类国家，也有一半是供给国内，虽然也有取消，但比例不算太高，只是很多都要求延迟发货。不过现在海运也很困难，2月份还出现过出口国拒收中国商品的事情，目前医疗物资都走空运，但家具不可能，我们目前还没有什么解决办法。”

“2月份受国内疫情影响，我最担心是无法复工、无法按时交货，好不容易2月底复工率达到90%，但还没安稳半个月，3月中以来，就陆续收到了采购商取消订单的通知。”孙程明对21世纪经济报道记者表示，“取消、延后订单的占总订单比例超过50%，甚至有部分订单货已经做出来了，但采购商以不可抗力为由取消订单，货物只能滞留，并且我们做外贸基本没有预付款定金，全靠信用，如果因疫情取消订单，企业也很难从采购商得到补偿。”

21世纪经济报道记者了解，以羊毛衫出口为主的毛纺织业是海阳市的支柱产业之一，提供就业岗位超过12万个（海阳市总人口为66万左右），其中90%都是做外贸，欧美国家为羊毛衫的主要出口市场。据孙程明介绍，3、4月正是毛衫的下单大季，一般4月底前的订单总数就占到全年订单量的80%，但到目前为止，除加拿大还有少部分订单外，欧洲6月底以前的订单基本全部取消，包括知名快消品牌H&M也取消了订单，美国6月10日以前的订单全部取消。

“我从业40多年，从没见过这样严峻的形势，目前海阳市部分主做欧洲的毛衫企业已经通知放假两个月了，一般情况企业都是计时计件工资，放假的话只缴纳社保但不发工资。我自己企业情况稍微好一些，手里还有加拿大几十万件订单，想拖着慢慢做，看坚持到5月情况会不会好一些。如果6月全球疫情控制、外贸恢复，预计今年损失30%到50%，如果6月还控制不住，今年基本泡汤。”孙程明说。

保险、内销？外贸企业如何自救

野村证券中国首席经济学家陆挺近期发文表示，受疫情冲击，今年1-2月，我国以美元计价的货物贸易出口同比增速暴跌至-17.2%，预计3月出口同比增速可能下滑到-25%左右，全年出口增速约为-18.5%，比2009年全球金融危机时的-16%更为糟糕，并指出出口萎缩会拖累制造业固定资产投资和就业。

“我们工厂一共有200多号工人，3月上旬还未返岗的都通知继续放假，在岗的大约180人。目前一个月的工资、社保、房租、银行利息开销超过100万，2月还采购了原材料，目前是只有出项没有进项，我每天都在发愁。”杭州某纺织品出口企业负责人对21世纪经济报道记者表示。

如此形势下，各方要如何应对？21世纪经济报道记者采访的多位外贸从业者都表示，这样全球范围的恶化，仅靠企业自己难以自救，虽然企业目前仍然在努力求生，但都十分希望从出口保险、银行流动性和政府政策上得到支持。

保险方面，应秀珍说，目前出口商面临的主要问题是产品已经生产或尚在生产过程中，采购商就取消订单。

目前信保新推出一个出口前的保险，如果能放宽投保条件的话，让这些外贸企业有信心去完成订单，疫情过后客户还是会要货的。此外春节前出的货，如果OA60天的，基本都己到期，由于进口国正在闹疫情，建议是否给客户再延长付款期限，否则这些进口商就出险了，在中国的信用就会受到限制。出口企业希望留住客户，在这种情况下也不太愿意向信保申报出险，因为一旦理赔，这个客户的信用限额就会被取消，业务就无法继续。在此特殊时期，外贸行业十分希望中信保为外贸行业给予更大支持，尤其是针对出口前的履约保险。

“疫情总归是会结束的，如果疫情过去，客户大部分还会要货的，到时把握得好的话理赔金额不会太大，但推广出口前履约险，却可以为无数外贸企业树立信心。在这样的情况下，信心十分珍贵，也是很多企业能够坚持的原因，否则关停潮会愈演愈烈。应秀珍表示。

在流动性方面，多家企业呼吁银行理解企业的暂时性困难，千万不要抽贷断贷。“多数外贸企业目前都是只出无进，如果银行抽贷，基本就是给企业判了死刑。”孙程明表示，“目前我们企业有贷款约3000多万，其中一半为当地中小银行的贷款，年利率约为7%，一半为国有银行贷款，年利率约5.8%，全部是抵押贷款。目前我们正在和一家地方银行谈普惠贷款合作，大概几百万，能省一点是一点。今年形势严峻，我们真切希望银行可以提供部分信用贷款，并且降低贷款利率。”

不过珠三角地区某国有大行支行行长也对21世纪经济报道记者表示了忧虑：“银行不是风投，也不是援助机构，银行必须对储户的资金负责。我们确实观察到很多企业因为疫情，流动性出现问题，2月份商贸企业表现特别明显，3月份出口企业表现特别明显，其中有少部分优质企业，但也有很多属于产能过剩企业，我们也在思考帮助的方式和强度。”

除企业自救外，目前已有部分地方政府开始探索和电商平台合作，推动当地出口转内销。

如作为中国第五大外贸城市的宁波，3月25日，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，推动外向型产能转内需市场并出台一揽子行动方案。宁波市副市长李关定在签约会上预计，5月31日之前宁波将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。

刘长于26日在发布会上也指出，商务部一方面将尽力减轻外贸发展的外部风险；另一方将用足用好各项外贸政策，特别是要推动财税、金融、出口信保等精准帮扶企业的政策措施尽快落地见效，支持地方、行业组织、贸促机构为企业提供必要的法律和信息服务，引导企业防范风险，帮助企业保市场、保订单、保份额。

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