盲盒产业以IP为核心打造爆款 90后“炒盲盒”堪比“炒鞋”

■本报记者 李春莲

听说过炒房、炒股、炒鞋、炒币，但近日，比“炒鞋”更火爆的是“炒盲盒”。

据了解，每个盲盒里都装着一个呆萌可爱有不同主题的人偶玩具，之所以叫盲盒，是因为盒子上没有样式，只有打开才会知道自己抽到了什么。而一个盲盒的售价普遍在几十元左右，很容易让消费者在不知不觉中“入坑”。

自称“败家少女”的90后小乔向《证券日报》记者表示，这些盲盒颜值高，手感好，一旦“入坑”就停不下来，总想买，真心烧钱。

有业内人士表示，买的人多了，盲盒的二手市场也开始兴起，尤其一些买不到的隐藏款更是成为爆款，价格在闲鱼上被炒到十倍甚至几十倍。

“炒盲盒”堪比“炒鞋” 最高价格狂涨39倍

最近，小李在朋友的怂恿下入了盲盒的坑，接连买了五个，发现有点上瘾。而小李的朋友小吴更是在一年前就痴迷买这种小玩偶，买的盲盒少说也有一两百个。

“每次买之前我都会和自己说这是这个月的最后一个盲盒，但最后就陷入‘再买两个、再买一个、再买最后一个’的死循环。”小吴向《证券日报》记者表示，“隐藏款”的数量很少，一般人都是奔着这个去的，除了个人收集外，“隐藏款”在二手市场的价格常常被炒到十倍甚至更高。

实际上，盲盒单价并不高，一般在39元-79元之间；但新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人偶动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。除了本身“萌萌哒”外表对当下年轻人具有吸引力之外，购买时充满未知、打开后惊喜连连的形式也对消费者具有极强吸引力。

单个盲盒的价钱并不高，但如果总是买买买，积少成多，支出确实不菲。但随着“炒盲盒”的风靡，导致二手市场异常火爆。

闲鱼数据显示，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

据了解，目前，市面上主打盲盒产品的两大企业主要是泡泡玛特和IP小站。

截至2019年9月份，泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家，拥有超过500台机器人商店，深度覆盖了全国50多个城市。

“这半年来，明显能感觉到周围泡泡玛特店面数量的增长，而且抽盲盒的方式越来越多也越来越方便，周围的商场突然出现了许多自动售盲盒机。”小吴还表示，商家推出新系列的速度越来越快，经常会有“来不及买”的感觉。

国泰君安分析师陈筱表示，盲盒中商品的不确定性给予消费者无可比拟的惊喜感，商品的成套性激发玩家进行收藏的欲望。盲盒即消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等，具有收藏价值和随机属性。

盲盒产业以IP为核心 泡泡玛特上半年净利大增14倍

每个时代的喜好都有时代的烙印，80后小时候喜欢收集小浣熊干脆面系列卡片，这成为不少80后温暖的回忆。

而“Z世代”是在动画、漫画、游戏伴随下成长起来的一代，以盲盒为代表的手办是泛二次元市场的下游衍生。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90后，95后的贡献度亦首屈一指，在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。

“Z世代”直接把泡泡玛特和IP小站买成了“网红”公司。

天眼查数据显示，泡泡玛特的主体公司为北京泡泡玛特文化创意有限公司，成立于2010年10月份，公司法定代表人为王宁，是泡泡玛特的创始人和董事长。

据媒体报道，该公司曾于2017年2月份登陆新三板，在2019年4月份终止挂牌。挂牌以来，公司主要财务数据实现了大规模增长，而销售毛利率超过55%。

公告显示，摘牌原因是为了提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。

有投资界人士分析，公司摘牌不排除是为了谋求港交所或赴美上市。

但是，泡泡玛特有关人士向《证券日报》记者表示，尚不清楚这一消息。

公开资料显示，泡泡玛特2017年的净利润为793.53万元，2018年上半年营收达到1.61亿元，净利润达2109.85万元，相比2017年上半年增长1405.29%。

泡泡玛特在2018年半年报中称，公司签约合作多个国内外知名潮流玩具IP，对IP资源进行整合，并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源，截至报告期末，公司签约IP品牌形象还在不断增加。

此外，天眼查还显示，IP小站成立于2016年，是一家专业化的IP推广渠道公司，公司以体验式无人零售终端为载体建立全国性的网络化渠道，为IP品牌方或运营方提供一站式的IP衍生品内容推广和产品销售的OMO服务。

陈筱认为，盲盒产业以IP为核心，上下游盈利模式清晰，泡泡玛特与IP小站已成为行业龙头。以IP为核心，涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。从天猫盲盒销售额占比分析来看，具有IP加持的盲盒受欢迎度高，上游IP价值显著；而中游零售方面，盲盒与无人零售天然契合，满足了消费者对智能化、场景化消费的需求；下游交易平台亦受益于整体热度提升。

“这个行业最主要的还是要有自身的原创力，同时也能懂年轻人的消费需求。”泡泡玛特媒体负责人杜洋洋向《证券日报》记者表示，“目前，就整个潮玩行业而言，中国潮玩市场已经初具规模，但整个潮玩市场仍然处于飞速发展阶段。包括如何培养本土潮玩设计师、如何构筑更完善的行业准则等，都还在探索中，这也是泡泡玛特一直在努力做的事情，我们希望能够发挥引领作用，帮助本土潮玩设计师成长，推动中国潮玩产业实现更好的发展。”