在我们日常销售过程中有很多客户只愿意买价格相对便宜的e生保百万医疗，这个时候我想从以下几个方面给客户进行沟通。
一，罹患重大疾病之后，除了医院之内的费用，还会产生哪些费用?我们常说e生保百万医疗，可以解决医院的合理费用，比如医疗费，护理费，床位费等等，符合合同条款约定的合理费用，经公司审核通过就可以正常得到理赔。那么我们来看一看，一个人患重大疾病之后，在医学上通常有个五年的生存率，这个人能挺过5年，那么他和正常人是差不多，当一个人患大病之后，赚钱能力下降，甚至没有赚钱能力，而她的开支在增加，比方说营养费，护理费，收入损失，车贷房贷，孩子教育费用，抚养老人费用，人情生活等等开支，这对于一个失去了赚钱能力的人来说是一笔很大的开支，一个人一年赚20万，5年起码要损失收入100万，重大疾病保额，我们建议客户要做5年的年收入，就是客户在发生重大疾病的时候，这5年之内不用担心自己的收入，不会影响自己的生活品质，这就是重大疾病保障的意义所在。
2，我需要给客户讲清楚，如果不幸发生重疾，需要一个漫长的治疗过程，医疗费用仅仅是冰山一角，后期的众多费用才会让家庭不堪重负。我们在给客户讲解重大疾病保险的时候，因为很多人是健康体、标准体，没有体会过在医院的病魔的打击，所以他心中没有什么概念，有的人以为患大病之后，治疗几个月就可以马上上班，没有亲身体验过，就不会有切肤之痛，罹患重大疾病之后，需要他人长期照顾，需要长期吃药，需要康复时间。所以我们空洞的讲这些客户未曾体验过的东西。很多客户不以为然，如果让那些没有保险意识的人，到医院重症监护室ICU病房，去看看那些深受重大疾病打击的人，去看看他们生存之艰辛。去看看他们的医疗费用账单，相信很多人会触目
惊心也充分的相信买保险光有百万医疗肯定是不够的