您好，为您做出以下回答。

1、保险代理人渠道
保险代理人特指个人与保险公司签约代理协议，取得保险公司的销售权，代理销售公司的保险产品。在现行的监管制度办法下一个代理人一般只能与一家保险公司签约，只能卖一家保险公司的产品。相对应的签约保险公司也会提供相应的产品支持，培训支持，技术支持，场地支持，内勤服务支持等！
2、保险经纪人渠道
因为并不属于任何一家保险公司，所以自然也不会对保险公司有任何的倾向性，只关注客户想解决什么问题，对应这个问题下有什么方案最优解。
3、银行保险销售渠道
常见的就是银行大厅的销售经理，面对的客户也主要是到银行去办理业务的客户。产品多以有储蓄作用的年金类保险为主。

如果还有不懂的问题，可以添加我的微信。将您的情况和想法告诉我，我会及时为您免费答疑解惑并提供靠谱且性价比最高的购险方案！

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您好，如何在茫茫人海之中，找到属于我们自己的客户。准客户是我们最大的资产，他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本。

1、通过朋友购买扩展圈子
好东西要跟好朋友分享，所以我们建议保险要优先卖给熟人，卖给朋友。
当然有许多人会有反对意见，其实如果你真的认为保险好，应该不会有心理障碍，我们去学会解决熟人的拒绝问题就可以。
当我们的熟人市场开发差不多的时候，就可以要求已经成交的客户帮我们转介绍客户。
只要他们真的满意了，觉得保险真的很重要，他们就会把我们介绍给他们认为需要购买保险的朋友、熟人。

在这样的基础上，为了拓展我们的朋友圈子，人际关系，我们要学会陌生拜访。
陌生拜访不是把保险卖给陌生人，而是创造一个理由、寻找一个机会，把陌生人变成熟人，慢慢地交成朋友，再向他（她）销售保险，这样来讲就不会觉得太恐怖。

2、提供优质服务拓展客户

每当我们成交一个客户，就要花时间去服务好这个客户，努力依靠这个客户增加两个名单。

一开始这个并不难，比如我在你这里购买了保险，我的爱人和孩子就是你未来的潜在客户。

但是，如果我们家三个人都在你这里买了保险，再去要另外四个名单也许就会有难度，但是没关系，如果我们全家都选择在你这里购买保险，已经有了充分的信任，只要你服务好，我信任你，我也会把我周围的亲朋好友介绍给你，就这样不断地衍生出去，就像蜘蛛织网一样，我们的客户量永远都不会枯竭。
这样的习惯一旦养成，名单就会越来越多，而不是等我们把手里的名单都开发完毕之后再去寻找新的客户，那会很累，甚至让我们绝望。

3、提升自己持续开拓赢得发展

保险成交的三个要素就是：我们喜欢客户，客户喜欢我们，我们刚好有他需要的保险产品和解决方案。
所以我们要根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户群和销售层面，并有意识不断地提升自己，改变销售层面。

如果还有其他疑问，欢迎填加微信，我会以最专业的态度来帮您解决保险类问题，帮大家分析产品，避免踩坑。