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2021年保险中介如何开拓客户？

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好评174 入驻4年行业top

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您好，对于保险新人小白来讲，估计绝大部分保险新人刚开始都会想到去联系自己的亲朋好友来成单。但亲朋好友的资源是有限的，新朋好友的资源用完后，保险新人如何能持续获客呢？不少人会推荐陌拜，甚至还有人说在户外支展台效果不错。
做为一名过来人，只能说，传统的线下获客太难了。如果说二八法则，那线下获客能成功的应该只有不到10%。对于个别人推荐的缘故获客，我的看法是:缘故获客可遇不可求，不能成为常规获客方法。
个人觉得互联网获客更适合当前的新生代保险经纪人，这批保险代理人，学历高，知识丰富，能把保险用视频或文字讲得很清晰，把理讲通。
但要想网络获客，尤其是保险客户，首先需要找一个适合自己的营销展业平台。如果擅长视频制作，适合选用抖音，头条，甚至直播平台。如果比较喜欢文字，语音，可以选用知乎，叩富同城理财师之类的保险问答营销平台。通过问答，进行内容营销，对用户进行保险知识普及，科普。找到一个适合自己的保险网销平台，就事半功倍了，后面就是努力给自己曝光了。

发布于2021-6-5 08:04 北京

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资深陈经理资深陈经理保险

帮助2.5万好评4万从业10年+

您好，刚入行的新人都有这样的困扰，你要清楚的是客户部不是找的客户是养出来的，你找的只是你的目标客户，能成为客户需要一定时间的培养，首先他必须认可你的为人，他愿意和你接触，说白了能和你成为朋友关系，等建立这样的关系后，才能做保险理念的沟通。

还有你也知道保险是帮助人的，但是每个客户和家庭都有不同的保险需求，你要足够的专业，能真正站在客户的角度去分析客户的需求，能真正通过保险帮助他人。还有你要有足够的赚钱欲望，不赚钱的行业是没人愿意做的，你也不愿花那个精力和时间。
所以你首先要建立足够的朋友关系圈，第二步才是从朋友关系中建立客户关系。

如果还有其他疑问，欢迎填加微信，我会以最专业的态度来帮您解决保险类问题，帮大家分析产品，避免踩坑。

发布于2021-6-5 23:00 免费一对一咨询

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资深陈老师资深陈老师保险

帮助4.6万好评6.4万入驻4年

您好，为您做出以下回答。

1、保险代理人渠道
保险代理人特指个人与保险公司签约代理协议，取得保险公司的销售权，代理销售公司的保险产品。在现行的监管制度办法下一个代理人一般只能与一家保险公司签约，只能卖一家保险公司的产品。相对应的签约保险公司也会提供相应的产品支持，培训支持，技术支持，场地支持，内勤服务支持等！
这个渠道的优势就是比较深入的了解自己公司的产品，同时也由于产品没有那么多，也可以花更多的时间去拓展其他有助于自己展业的知识与能力。

2、保险经纪人渠道
因为并不属于任何一家保险公司，所以自然也不会对保险公司有任何的倾向性，只关注客户想解决什么问题，对应这个问题下有什么方案最优解。
3、银行保险销售渠道
常见的就是银行大厅的销售经理，面对的客户也主要是到银行去办理业务的客户。产品多以有储蓄作用的年金类保险为主。

如果还有不懂的问题，可以添加我的微信。将您的情况和想法告诉我，我会及时为您免费答疑解惑并提供靠谱且性价比最高的购险方案！

发布于2021-6-6 08:37 北京

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