目前我们已知可以买保险的渠道，一共有5大类：
保险代理人
电话销售渠道
银保渠道
线下保险经代
互联网保险经代

直接说结论：
我们身边从不缺卖保险的人，
真正缺少的是：能结合你和家人的身体情况、居住地、家庭人员结构、年收入、保费预算、品牌偏好以及未来的交费能力，为你提供一整套解决医疗、养老、理财、传承规划的有价值的专业服务人员。

TA在保险相关的领域，专业度是过关的，又在投保前/中/后期的服务上是懂行的、靠谱的，还能不断成长，长期服务你和你的家人。

保险不像衣服、食品等商品可以搞特价，打折。它是受国家金融机构严格监管的金融产品，保险条款和价格在备案的时候就已经定好了，不可修改。

无论你在哪里买，什么时候买，同一款产品，同一个人，同一个投保年期，价格都是一样的。不同的是，销售人员愿不愿意卖？售后服务有多少支持？

【01 保险代理人 ＆ 02 电话销售渠道】

这2类我放在一起说，他们都是保险公司的渠道，俗称【代理人】和【电销】。代理人是我们最常见的，比如平安、国寿、太平洋、人保、友邦、中宏等公司，有自己的代理人队伍，搞人海战术。有些保险公司与其说它在招人，不如说在招客户。保险代理人的数量在顶峰时期有900多万，疫情三年，超过半数的人都离开了。

保险公司的电话销售人员在拿到了准客户的名单后，打电话进行二次开发，根据你已经买的险种再做一些叠加或推销。如果你只相信这些大品牌，对品牌有非常强的需求，也对他们公司的产品很满意，不那么在乎价格，那可以去找代理人购买。买好了就不要嫌贵，你选了大品牌，就要接受超高的【品牌溢价】。

我们业内人看来，那些产品责任一般，定价却高昂，怎么看都是贵的没道理的。可你就是愿意为品牌买单，那有啥说的呢？

【03 银保渠道银保】

银行，可以说是金融行业最大的代销机构了。不仅代销各种理财，也可以代销保险。很多人对银行有天然的信任，认为银行的东西就靠谱，其实不然。就像在银行买理财一样，无法兑付的时候，银行会把窟窿补上吗？风险都是自行承担的，跟他们没关系。

销售保险也一样，只管销售，并不管服务。合同是跟保险公司签的，要售后服务，要理赔，还是得去找保险公司的客服。银行的销售人员对保险产品的认知是普遍欠缺的。他们的优势在于知道客户的资金存量，守着一批【准客户】，把保险当成“存款”、安全的“理财”推销，一大堆销售话术，把你忽悠地一愣一愣的，对于保险条款的理解，对保单本身具有的保障和作用，根本不清楚。

【04 线下保险经代渠道 ＆ 05 线上互联网经代最后】

2类也放在一起说，都是经代渠道。这类渠道的水平，也是两极分化，好的很好，差的非常差。

线下也好，线上也罢，都是经代渠道，有经纪公司也有代理公司（专业代理/兼业代理）。好的，都在深耕【专业路线】，因为随着大家保障意识的提高，知识水平的提升，都发现专业的路子才能走得长远。差的，依然在模仿以前的老路和套路，拉人头，话术推销，打擦边球。

我所在的经纪公司是走【精英和专业化】路线的，被称为“保险行业的科代表”。别的公司在卷人头，我们都在卷专业。这样的氛围，让我提升了自身技能和知识，也让我看到了更多的可能性。

最后聊聊我对保险行业未来的看法：
•我是把保险经纪作为终身事业的保险经纪人

•在保险经纪行业能不能长期获得良性发展，会关系到很多家庭，很多客户的终身幸    福，而我自己的人生的一切也尽在其中。

•我个人认为真正意义上的中立客观，来自于日常大量的学习，对保司，对产品，对行业的深入理解！和始终基于投保人的利益去分析产品。

【写到最后】
关于思思：加入明亚保险经纪2年，目前同时服务于国内多家上市公司，以及100+的中小企业保险事务，涉及企业财产险、信用保险、雇主责任险、团体意外险、员工福利保险以及境外员工保险等多方面，截止目前亲自处理了90多起理赔案子。立足北京，服务全国。

保险相对专业，如果你正好因为配置保险而纠结，【也可以右上角加一下我的微信】，我会结合您的实际情况，给你一些更有用的建议，帮您货比三家。

发布于2024-3-16 12:24 北京