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今年以来，主动配置储蓄类保险的客户显著增多，从原来感性的“要为孩子存点钱，看见别人都在买，听说收益高”，更多的转变为：把储蓄类保险作为家庭常规的资产配置。
储蓄类保险的收益，国内产品在3%左右，香港保险1~6%的样子，相比起动辄一天10%涨幅的A股，好像连抵御通货膨胀的功能都达不到，为什么还有那么多客户购买？
结合客户的类型，总结了以下几点
1、有理财经验的客户都感知到经济发展和利率下行的趋势。
余额宝一路从6.8%跌倒1.5%样子；大额信托从前些年的100万有12%，到300万也只有6%，且打破刚兑，不保本保息；大额存单利率一路下滑；部分理财产品疯狂baolei…
为锁定一辈子的相对高利率，这是有理财意识和市场敏感度的客户前瞻性的远见。回过头看，曾经早期买过保险的人，现在手里持有的保单，其价值更加凸显，都已经属于稀缺性的优质金融资产。对于没有的人也只能为自己当初的决策而遗憾了，毕竟长周期锁定收益的金融产品不多。一旦错过就终身错过了。
2、 意识到资产配置的重要性。
我们努力赚钱的终极目的无非都是为了更好的生活：和家人持续享受更有品质的人生，孩子上更好的学校、自己将来有更舒心的晚年，后代有一个更好的发展平台及物质基础等等。我们现在赚的钱，在满足目前的生活需求之外，注定有一部分是要留给未来的：未来的自己和给家人的传承，需要考虑中长期的稳健，船开得稳甚至比船开得快要更重要。
3、不再沉迷超高的收益的神话甚至高杠杆，配置中长期保底资产。
这是成为一个成熟投资者的转变。在迷离的社会发展中有一个穿梭人生旅程的基本武器，能够使我们的航向始终不偏离生活的目的地。储蓄类保险作为家庭资产配置的稳健资产不可替代，保险也不能替代别的金融工具。客户的钱该买基金买基金，该买保险买保险，该买房子买房子，不能非此即彼，只有按照需求去匹配才是科学的。
我是思琦，是有温度、耐心和责任感的保险经纪人，是保险界里最会翻译的、最懂保险的经纪人。
有保险咨询:【增额终身寿】、【万能账户】、【年金险】、【重疾险】、【高端医疗】、【教育金】相关问题，欢迎加我微信详细咨询。
发布于2024-1-15 22:54 北京
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