您好！终身寿险主要关注几个点，如果都符合需求可以入手
1.关注保险公司经营能力，
目前全国有170多家保险公司，主要分为寿险和财险等，寿险公司有几个老牌公司，成立时间早，经营稳定性比较好，消费者更信任。还有一部分刚成立2年到5年的公司，规模还没有做起来，服务上面可能有所欠缺。本身经营这块稳定性不高，偿付能力也在红线上下徘徊。一般还是建议购买公司经营比较稳定的公司的产品。

2.产品的现金价值
终身寿是由保额和复利点一起来决定最后的利息金额。部分产品复利只有3.3，但是保额高，结算下来可能比复利3.8的产品现价更高。所以购买终身寿不要单看复利点，或者单看保额。购买前最好拉一下利益演示表，合同和演示表无差异，就可以确定产品是否符合本身需求。

3.产品的扩展责任
终身寿主要是通过下面几个渠道购买的，
银行，保险超市(中介)，保险公司，线上推广平台。各种渠道购买产品的结果有所不同

银行推荐的保险理财产品，
有小部分是银行自己的产品，里面几乎没有扩展责任，只有一个增值的目的。所以也基本没有扩展服务。同时银行的经营稳定性也比不上保险公司。还有部分产品是银保产品，由银保监会批准该银行可以销售某保险公司的产品，但是该产品和保险公司的产品有细节区别，主要更偏向银行理财，所以扩展责任也是差一点。

保险中介推荐的产品
现在有一个保险整合资源的平台，手里面会有多家保险公司的资源，给顾客推荐的时候也是推荐代理人认为最为优秀的产品，一个客户推荐5到6家的产品。所以对客户很有说服力，但是其中有些问题客户自己要懂，如果不是骗保的话，购买保险不要超过3家，保险条条框框太多，不专业的人买一家都研究不清楚，买几家更是无从下手，无形中增加了自己的工作量和理赔成本。比如我亲身经历的一个理赔案件，某人的保险代理人给他组合了重疾险，医疗险，意外险，理财险等几个产品，还要根据家庭成员进行了不同公司的产品组合，又做了一张明细表，显得非常专业，顾客对他工作专业度非常认可。后面客户因为疾病，同时需要报4家公司的报案电话，每个产品的都在不同的公司，由于上传资料不断的审核，退回重新审核，搞得顾客和代理人都很累，每个险种每家公司要求的资料还有区别。代理人自己都懵了，如果这个代理人不再该岗位了，这个客户直接没有办法了。这还是正常理赔的案件，如果有需要申诉的理赔案件，同时要和4到5家公司打官司，那是不是很可怕。所以买产品最好在2家之内搞定是最好，一家如果满足需求更好。

保险公司购买产品，扩展责任更多一些，一般会有身故赔付金，附加万能账户，附带医疗险，同时代理人如果更换了，还可以直接找到保险公司进行理赔或者维权，对客户来说，对接保险公司更容易操作。同时也额外得到了转移一些风险的福利。

线上推广平台推荐的产品
自己要专业，线上推荐的产品质量有好有坏，但是自己要擦亮眼睛，比如某些产品现价很高，但是是专供线上的渠道，线下没有实体公司，你理赔的时候只能找线上客服，线上客服的服务质量也参差不齐，有时候维权也是很棘手的事情。尤其怕有理赔纠纷的案件，自己不懂，也不知道怎么维权。打官司又增加了成本，结果还不一定好。自己比较专业的朋友在哪里购买都无所谓，不专业的朋友最好选择有全国通赔，分公司网点多，经营稳定性好的公司，可能产品性价比低一点，但是能节省很多麻烦。

产品是否值得购买，参考上面希望对您有帮助。

发布于2023-5-7 08:22 贵阳