几天，在旅游业界的“朋友圈”有关途牛与同程的供应商“封杀”大战已被刷爆，就在12月2日，大战突然升级，同程旅游出境游事业部CEO柳青向途牛公开发出了一封《挑战书》，宣布同程旅游出境游业务将用12个月的时间从业务规模上全面超越途牛。而一直保持沉默的驴妈妈忽然高调“站边”途牛。

这将是一个“鹬蚌相争、渔翁得利”的故事。有业内人士透露，“封杀”战的背后是各方利益的诉求体现，途牛、同程争夺的是高现金流的出境游业务供应商资源；而驴妈妈原本就与同程是直接竞争对手，“站边”途牛符合其商业逻辑，同时在途牛、同程都有投资的“大哥”携程则静观两个“弟弟”打仗，或许在考虑未来是否继续注资两位同业者。

途牛、同程相争

在同程指责途牛“封杀”供应商与其合作后，途牛表示此举是为维持市场秩序，因为同程低价扰乱供应商价格体系。

12月2日，途牛CEO于敦德发表了《如何客观地看同程战略转型之路》指出：“门票和休闲游是两码事。我们的世界观是：客单价划分行业，客单价差距越大的品类客户相互转化率越低，品类拓展应该向类似客单价品类横向拓展。同程的逻辑是：把100元客单价的门票的客户转化到10000元客单价的出境游上面。但实际上从我们内部的数据上能够非常清晰地看到，门票的客户群与出境游的客户群重叠程度较低，更不用说1元门票。所以大量的门票客户并不能转化到出境游，要是能转化的话同程也不用这么着急了。库存的管理我认为未来一定是分散的，而不是集中的，我们不会有太大的库存。同程选择的道路是自产自销，自己控制大量的资源，并且进入分销批发市场，与批发商直接竞争，这也是被很多批发商抵制的原因。”

在于敦德“以文炮轰”同程后，同程旅游出境游事业部CEO柳青马上发表《致出境供应商的一封信》称：“同程绝不会干预任何一个合作伙伴合理的商业选择。某同行今天说‘同程把整个酒店、机票、门票行业都拖入价格战’。我们实在不敢当。”

在柳青的公开信中，最火爆的当属：“是谁，叫嚣传统旅行社的门市都可以关掉了，又是谁，一面压账期又一面放贷款，一牛两吃，对这么牛气冲天的企业，我们只有一个字，‘屠’！”

颇有意思的是，在骂战的同时双方创始人又在微信上“互相问候，尽显缠绵”。在一个业内人士聚集的微信群内，针对于敦德的《如何客观地看同程战略转型之路》一文，同程CEO吴志祥赞于敦德的文章是论文级别：“@于敦德 写论文牛，学习中。正在开会，这几天没时间，抱歉各位。”而于敦德也温情款款地回应：“@吴志祥 肠胃好点了吗，早点睡。”

驴妈妈得利？

当人们还未从途牛和同程的“骂战”中缓过来时，鲜少参与混战的驴妈妈突然在2日傍晚高调“站边”。驴妈妈宣布与途牛全面达成战略合作关系，双方将在门票产品、国内自助游、周边自驾游和途牛网的出境游业务展开深度合作。

驴妈妈CEO王小松表示：“门票、门+酒套餐、以门票为核心的周边自驾游都是驴妈妈自主采购和设计的产品，我们对资源有100%的掌控。此次驴妈妈将与途牛在这些资源共享和开发、优势互补等方面展开全面合作，途牛将全线接入驴妈妈的这些自主产品。其中门票产品本月将全面在途牛网上线销售。

“驴妈妈在此时表明立场等于让同程腹背受敌。很明显，这场混战体现了各方的利益诉求。驴妈妈和同程是老对手，大家以前一直专注门票业务，最初是和平相处的，可当携程入股同程后，同程对驴妈妈步步紧逼，两者在门票领域硝烟四起。如今同程准备在现金流充足的出境游业务力拓，这就让途牛不安，因为途牛最大利益来自于跟团游，尤其是高现金流的出境游，所以途牛封杀同程供应商争夺资源。而驴妈妈正是看准这个契机，加入途牛阵营，驴妈妈和途牛在业务上互补且无冲突，两者合作可以对阵共同的敌人——同程。”劲旅咨询首席分析师魏长仁指出。

有业内人士透露，途牛与同程争夺供应商资源或将导致在线旅游市场格局变化，因为在争夺战中一些小型供应商可能被“洗牌”，能屹立不倒的大多是大型批发商。

“此外，驴妈妈非常聪明，他们并没有投入过多金钱与老对手同程耗，而是保存资金实力，甚至获得如家等注资其帐篷客酒店，驴妈妈做这一切都是为今后上市铺路，要做好财务状况。所以这次混战中，驴妈妈是适时站边打击对手，而不是自己砸钱恶战。”业内人士表示。

值得注意的是，途牛与同程的背后资本方都涉及携程，而从两个“弟弟”混战开始至今，“大哥”携程一直没有表明态度，2日记者采访携程，其表示对此不予置评。

“携程正在静观其变，目前还没有对手能轻易超过携程，因此其暂时不太担心江湖地位，携程是在观察战况，考虑是否还要继续跟进对途牛、同程的注资，因为通吃同业减少对自身的竞争威胁是携程的大战略。”业内人士坦言。

(编辑:吕亮)