“保险+期货”项目助力新疆阿拉尔红枣产业发展

　　本篇作者：李方磊

　　单位：格林大华期货有限公司

　　一、项目背景

　　新疆维吾尔自治区第一师阿拉尔市坐落于天山南麓、塔克拉玛干大沙漠北缘，隶属于新疆生产建设兵团管辖范围。作为红枣优质产区，红枣种植产业是当地农业经济的关键支柱。

　　近年来，在中央农业化战略的统筹指引下，兵团第一师充分挖掘阿拉尔市红枣特色资源的潜力，着力培育红枣产业集群，并成功入选农业农村部、财政部联合批准建设的50个优势特色产业集群名单。当前，第一师红枣加工产能已达31万吨，阿拉尔市拥有的有效地理标志证明数量为2个。与此同时，阿拉尔市现代农业产业园不仅被认定为国家现代农业产业园，更是全国范围内唯一以红枣为核心主导产业的园区。

　　为推动红枣产业规模化、高质量发展，当地政府积极引导职工开展大面积红枣种植。截至2024年，该辖区红枣种植面积约50万亩，年总产量达32.6万吨，集聚了81家红枣加工企业，深加工产品年产量达25万吨。如今，红枣种植产业已稳固成为第一师阿拉尔市农业经济体系中的重要支柱产业。

　　近年来，我国红枣产业呈现种植面积与产量双增长的态势，但与之相悖的是，红枣价格及种植收益却不断走低，市场上红枣供过于求的矛盾愈发凸显。而红枣价格的持续下滑，对枣农的日常生产与收入造成了严重冲击。以阿拉尔地区为例，综合考量化肥、灌溉、农资采购及人工等各项成本后，当地枣农已陷入劳动力报酬亏损的困境。这一压力进一步传导至下游红枣加工企业，导致企业利润空间大幅压缩，经营难度显著增加，整个红枣产业正面临着前所未有的严峻挑战。

　　为了规避价格风险，稳定种植预期。格林大华期货有限公司集郑商所、第一师阿拉尔政府、阿拉尔国家级现代农业产业园及果业协会等社会力量，从阿拉尔红枣产业发展实际需求考虑，以红枣期货为抓手，搭建了“企业+合作社+农户”、“保险+期货+订单农业+银行”模式。经过多年的建设与实践，“阿拉尔模式”从点到面，已经形成兵团红枣产业健康发展的典型示范。

　　二、项目内容

　　2019-2024年，格林大华期货有限公司(下简称格林大华期货)及其风险管理子公司--格林大华资本管理有限公司(下简称格林大华资本)通过郑商所“保险+期货”试点项目，本着久久为功的信念，建立“企业+合作社+农户”、“保险+期货+农业订单+银行’的利益联结机制，培育壮大新疆特色优势产业，保障枣农收入，实现枣农“不愁价、不愁卖、不愁钱”的目标。以“稳、久、实”的标准形成具有时效性和推广性的“阿拉尔模式”。

　　(1)运用期货工具解决枣农后顾之忧

　　农户向中华财险购买红枣价格险，中华财险通过向格林大华资本购买期权，进行再保险；格林大华资本再通过期货市场进行对冲，完成风险闭环。其次，由合作社组织农户投保并与农户签订“期货+订单农业”收购协议，解决枣农销售问题。同时，枣农根据实际情况通过保单在银行增信取得贷款优惠政策。2023年项目惠及1301户枣农，保障种植面积约2.88万亩。

　　(2)发挥地方资源优势强化联农带农机制

　　同时，在开展“保险+期货”的基础上再结合“订单收购'发挥新疆阿拉尔聚天红果业有限公司资源优势，引入果业协会下属企业、合作社负责为投保农户提供订单收购工作，企业的收购库存和价格风险再通过期货市场套期保值或期现贸易方式完成风险闭环，主要确保农户顺利销售以及企业顺利采购形成稳定的利益联结机制。

　　(3)金融多维度服务红枣产业

　　此外，为了满足枣农在生产销售中的资金需求，在实施“保险+期货”的项目中，本质上给予农户一个有价格、有数量、有所有权的保单，因此具备收入凭证作用，枣农通过保险公司保单提高银行增信，进而降低贷款利率，同时提高贷款额度，另外在贷款周期上再给予一定优惠政策。该模式在第一师阿拉尔市已经得到地方银行的认可，并出具了相关承诺函及相关专项优惠政策，农户可根据自身需求进行贷款融资或降低融资成本。

　　三、项目流程

　　以2019年的案例为例。项目开展前，平安财险、果业协会及格林大华期货对阿拉尔市红枣单产进行调研核实，参考枣农及协会建议，综合当年种植情况，约定单产为500公斤/亩；通过对红枣基本面、历史价格及托市政策等因素的综合分析，并参考投保枣农代表的意见，由果业协会确定目标价格为10950元/吨；第一期入场目标价格确定为10950元/吨，根据分阶段增强亚式期权定模型确定期权权利金为438元/吨，在此基础上增加平安财险通道费6%，第一期单位保费为464.28元/吨；第二期入场目标价格确定为10837元/吨，根据分阶段增强亚式期权定模型确定期权权利金为433.48元/吨，在此基础上增加平安财险通道费6%，第二期单位保费为459.49元/吨；两期入场对应现货数量均为1500吨，两期的平均单位保费为461.88元/吨。实施过程中，格林大华资本按规定实施风险对冲，并每日向投保枣农代表汇报市场情况。由于新疆启动红枣托市收购政策，果业协会和投保枣农代表预期后市红枣下跌空间有限，故提出平仓离场的想法。格林大华资本与平安财险共同确认后，签署结算单，完成保险工作。最终，由格林大华资本与平安财险进行结算赔付，按规定和要求赔付到全部投保枣农。

　　四、项目实施效果

　　2019年开始至2023年，阿拉尔模式下累计投入保费3258.21万元，累计覆盖红枣种植面积9.17万亩，累计保障货值6.62亿元，累计惠及农户3618户。

　　而近两年该项目的覆盖规模仍在持续增长。2024年承保红枣种植面积约5万亩，折合红枣约2.51万吨，总保费约1150万元，保险保障金额高达2.47亿元。项目惠及农户2052户，理赔金额约1265万元，赔付率110%，户均获赔约6165元。2025年更是以约75%的增速实现增量扩面，覆盖面积预计近10万亩。

　　未来格林大华阿拉尔模式继续扎根新疆红枣产业，为枣农保收增收提供服务，并且利用期货市场拓展枣农销售渠道从根本上解决枣农后顾之忧，壮大阿拉尔特色红枣产业发展。真正实现“从保价格到兴产业”的跨越。