浪潮信息5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月14日接受17家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司2023年产品结构是否发生明显变化？通用服务器和AI服务器占比情况？2024年怎么预判？

　　答：2023年，大模型和生成式AI掀起全球人工智能热潮，带动了算力市场的蓬勃发展，公司产品也跟随客户需求进行调整。整体上看，公司通用服务器占比下降，人工智能服务器占比提升。在各方面正常情况下，预计2024年全年整体的产品结构将与2023年类似。

　　问：公司2024年Q1财报中合同负债大额提升，主要原因是什么？

　　答：主要是公司预收客户款项增多，特殊的供应形势下，我们根据采购情况与客户约定货款支付条款，保证货款回收并加快资金周转。

　　问：公司2024年的费用率展望如何？

　　答：公司致力于持续降本增效，推动公司稳定健康发展。预计2024年的费用总额不会发生大幅波动，费用率稳中有降。

　　问：H20当前的需求情况如何，对整体毛利率的增长是否有帮助？

　　答：未来一切计算皆AI,有利于大模型训练、推理以及应用落地的算力基础设施，一定存在旺盛且持续的需求。对于H20，2024年Q1尚未形成规模销售，预计Q2、Q3可能有一定量产交付，目前对业务整体的影响暂无法明确预估。

　　问：目前从客户需求角度，在训练和推理方面的大概比例？

　　答：2023年客户需求以模型训练为主，2024年起推理需求应该会逐渐增加，根据第三方（IDC）预测，2024年推理需求大致会占到总需求的55%左右。

　　问：客户采购进口和国产化方案之间如何取舍？从服务器厂商的角度，我们出货是否有所侧重？

　　答：客户倾向采购哪种产品方案，取决于该方案与客户应用的适配情况及产品性能等因素，作为服务器厂商，我们会以满足客户需求为目标，提供最为客户认可的产品方案。

　　问：公司2024年Q1毛利率较之前有大幅度波动，主要是什么原因，未来有什么措施来提升毛利率吗？

　　答：毛利率主要是受客户结构、产品结构、原材料供应、市场竞争等多方面的综合影响。Q1主要是受客户结构影响，低毛利客户收入占比大幅提升，导致公司整体毛利率下降。 公司将积极采取以下措施提升公司毛利率：1、加强科研攻关，通过技术研发设计的改进，提高产品质量，提高技术附加值，筑好产品护城河；2、优化生产工艺路线，降低生产成本；3、通过多元计算产品线的规模化、集约化发展，发挥规模效应，同时强化供应链协同，进一步提升毛利率；4、积极拓展新产品形态，在AI全栈解决方案、液冷、边缘计算等产品方面加速布局。预计远期毛利率及净利率将保持稳中有升。

　　问：公司目前在手订单情况以及Q2发货预期如何？

　　答：目前在手订单量比较可观，公司业务在按部就班开展，Q2的预测情况暂时未出具，初步看Q2仍然保持增长态势。

　　问：公司2023年海外拓展情况怎样？未来展望如何？

　　答：2023年，公司海外业务实现总收入95.47亿元（海外交付口径），占比14.49%，同比增长4.17%，主要得益于公司不断提升海外本地化经营能力，抢抓市场机遇，在欧洲、日韩、东南亚等国家和地区树立了大体量的行业典型客户，进一步扩大品牌影响力，稳固市场格局并形成持续的规模产出。 2024年，公司还将继续深耕老客户、开拓新客户，力争实现海外业务平稳、持续增长。

　　问：公司海外产能储备是否充足？

　　答：公司目前在海外储备了整机的智能产线，随着业务的发展，公司也在积极新建以及改扩产线，提升产能，以满足新形势下的快速交付需求。

　　问：2024年通用服务器如何展望？

　　答：通用服务器市场在2023年经历了一些压力，但随着市场需求的恢复，服务器产业有望在2024年迎来新的发展机会，通用服务器也有望在2024年实现增长。在技术方面，新一代处理器的推出将为通用服务器市场带来新的机遇。从全球趋势看，全球主要云服务供应商开始重视规模和利润的平衡增长，对于数据中心的需求加大了投入，同时随着企业对于数字化的日益重视，大中型企业和初创企业也在服务器市场中释放较大的购买力。

　　问：公司一季度末存货242.90亿元，环比增长27.07%，主要增加的是整机还是零部件？

　　答：公司的存货余额中主要是以部件为主，整机一般按需定产，在库存余额中占比较小;

　　调研参与机构详情如下：

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