凌志软件4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受95家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请回顾公司2022年的经营情况。

　　答：公司2月22日发布的2022年度业绩快报显示,报告期内,公司实现营业收入6.55亿元,同比增长0.28%;实现归母净利润1.41亿元,同比下降3.24%;实现扣非后的归母净利润1.10亿元,同比增长2.05%。以上数据为初步核算数据,未经会计师事务所审计,具体数据请以公司2022年年度报告披露的数据为准。2022年,公司持续加大研发投入,加强技术和产品创新,积极拓展业务,业务量稳健增长。但同时,由于公司对日软件开发业务收入占比较高,业务收入较多以日元结算,而相应的成本和费用大部分以人民币支付;2022年度日元汇率下降,影响了公司的营业收入,造成公司归母净利润同比小幅下降。若按2021年同期日元汇率计算,则报告期内公司营业收入将再增加7,039.89万元。

　　问：请问公司对今年日元汇率如何展望?

　　答：公司对日软件开发业务收入占比较高,因此,日元汇率的变动情况是公司持续关注的重点。日元兑人民币汇率自2021年至2022年10月期间,跌幅较大。面对日元弱势局面,2022年9月,日本政府自1998年以来时隔24年首次干预外汇市场,通过卖出美元、买进日元来阻止日元贬值;2022年12月,日本央行调整收益率曲线控制政策,将十年期国债收益率的波动区间从此前±0.25%调至±0.5%。有研究报告指出,"2023年期间利好日元的因素较多,美日货币政策收敛、经常收支改善、避险情绪等因素或是影响2023年美元日元汇率走势的关键因素。"从日元兑人民币的走势来看,自2022年11月开始,日元汇率逐步企稳回升。一旦2023年日元汇率回暖,则公司或将有望受益于日元汇率改善。

　　问：请问公司近几年一直有着较高的毛利率,是什么原因?

　　答：公司长期积累的自主研发的技术优势、精细化的项目管理能力、优质的客户群体等多方面的综合能力构筑了公司的核心优势,也是公司在长期经营的过程中,毛利率一直保持较高水平的主要原因。第一,从技术方面来说,公司通过服务于众多大型的金融机构和持续自主创新等,形成了深厚的行业沉淀和技术积累。同时,公司积极研发多种软件开发工具、测试平台,如低代码开发平台、软件自动化测试平台等,通过开发流程的模块化、自动化、工具化,进一步提升公司软件开发效率。第二,公司拥有较好的项目管理能力,可以从项目人员的利用率、质量控制、项目实施等各方面进行高效管理,实现降本增效。第三,公司深耕金融领域十多年,无论是在日本还是在国内,都积累了较多的优质客户。同时,得益于公司长期为客户提供优质高效的服务,增强了客户的粘性,为公司业务的稳健发展提供了基础。

　　问：近期AIGC受到广泛关注,公司如何看待?

　　答：公司已成为百度文心一言(英文名:ERNIEBot)首批生态合作伙伴。未来,公司将集成文心一言的技术能力,与百度在产品研发、标准制定等多个领域展开深化合作。AIGC技术快速发展,作为科创公司,公司致力于新兴技术在金融行业的应用,将积极拥抱新技术变革,在日本和国内市场关注和探索新技术的应用,寄望可以依托新兴技术发展,不断探索相关领域的应用场景落地,同时有助于推动公司降本增效; 苏州工业园区凌志软件股份有限公司的主营业务是为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务，业务范围包括证券，银行，保险，电子商务，物流等。2019年1月，公司“面向金融业的大数据实时处理平台”被中国软件行业协会评选为“2018年中国软件行业优秀解决方案”；公司“凌志实时大数据MOT系统软件V1.0”被中国软件行业协会评选为“2019年度优秀软件产品”。2019年1月，公司被中国软件行业协会评选为“2018中国软件行业最具影响力企业”。2019年9月，公司荣获中国信息协会、信息化观察网颁发的“2019中国互联网+行业创新企业”称号。

　　调研参与机构详情如下：