1、

认识M同学一年多了，没事总能开启杠精模式，我们简称“开杠”。每一次开杠的过程都能收获满满，想把“开杠”的过程记录下来，一直没有行动，今天中午又有了这份感受。

趁着72小时的新鲜劲没有过去，抓紧把开杠话题用文字记录下来，也希望带给大家思考与启发。

起因如下：带女儿去老乡鸡吃午餐，看到收银台周边带货能力很强，有饮料、特产、鸡蛋、大米、油等。有些产品利润也不高，就和M同学聊起，企业存在的目的，就是产生利润，提供社会价值，每家企业都在不停的销售，产生更多的现金流。

那么创业中现金流和利润率哪个最重要？

M同学：创业中，当然利润最重要，利润是活着的底气。

D同学：我认为创业中现金流更重要！

M同学：你是靠利润活着还是靠现金流活着？你告诉我？

            有现金流不赚钱，能活着吗？？？

D同学：没有现金流，公司怎么发工资 ？这就是很多企业，宁愿少赚点也要做成这笔生意。

M同学：你说的对，你找个财务杠吧！

（以上摘自M同学和D同学的开杠实时记录一）

M同学：现金流有可能是负利润。

D同学：你说的对。负利润偶尔有可以，赚流量。但不能让负利润长期产生下去。

M同学：利润正负，决定死活。所以现金流为王。

（以上摘自M同学和D同学的开杠实时记录二，发文前的深度探讨）

2、

今天的开杠结束的比较快，完全出乎我的意外之外。我曾经很纠结过现金流和利润率谁更重要这个问题。

且不说疫情的影响，当某宝、某东等各种电商平台兴起，以及最近几年短视频直播带货，每一次的销售成交都在颠覆我们的认知，价格也低到不可思议。

从实体店转电商平台，少了房租水电人员工资，价格自然会低一些，一场直播，一次销售几十万、几百万件商品，现金流有了，资金周转率有了。单件的利润可能会比线下销售的少，但是同样的时间卖的更多，单个利润低了，总利润还是提升了呀。

而且每一次销售成交的过程中，都是一次深度的链接。如果真的是好产品，用户有需求，还会产生信任关系。要知道营销有三个阶段，把未知客户变成已知客户，把已知客户变为消费者，把消费者转变为渠道。

如果我们的现金流一直处于紧绷的状态，一旦出现意外事件，创业者会面临更大的压力。

说现金流重要，不代表说利润率不重要，现金流是让创业有钱活下去，而利润是让我们活的更好。但是一开始只追求利润率，而不追求现金流，创业可能很难存活。

我们首先保证自己活下去，才能保证创业活的更好。

当然利润可以很低，也可以暂时没有。但是当舍去利润时，一定要能产生信任以及广泛传播。

3、

我在第一次创业中做的是童装销售，总认为，卖出一件衣服，就应该产生相应的利润，亏本的生意不做。每当换季时，好朋友提醒，你该清仓了，进三四十，你清仓一二十也可以卖。你看淘宝直播里怎么卖衣服的？

当时淘宝直播已经慢慢火起来了，其它平台如拼多多，衣服的销售价和我进价一样。我除了迷惘，还是迷惘。

当时特别不理解，当然也没有照同学说的做。不说挣钱，我按进货价卖，这就是我的底线。

当然，结局是我死的很惨。不会用淘宝做销售，不会直播，没有好的货源，没有好的价值，我带着十几箱货物和几万的外债结束了第一次创业。

现在二次创业第三年，我不做朋友圈营销，只买产品卖给需要的人，也因为我销售的产品是极其细分的领域，每一次的获客、成交都特别难。每有一笔成交，我都极其用心，因为我知道只有让真正的客户知道了我的质量，才会有以后无数次的成交。

再厉害的销售，再舌灿莲花的口才，也抵不过好产品的力量。

所以在我们如此细分的标识标牌发光字领域，我一直把和客户产生信任关系放在第一位，其次是现金流，最后才是利润率。

也因为有些经验不足，偶尔也会做一些亏本的成交。但是这不重要，在每一次踩坑的背后，我都能学到无数花钱也买不来的经验。年轻时经历的所有苦难，都是一笔财富。

对于很多企业来说，新冠疫情是一场持久战，需要做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备。应对困境，首先是活下去，只有活着，才能迎接下一个美好的春天。

今天的开杠话题，你有什么新颖的想法呢？欢迎留言讨论呀！