你是不是经常有这样的感受，一件自己心心念念许久的物品，终于到手后，那份即时的狂喜。然而没过多少时间，发现其实它也就那样，故不由产生的一种失落感。

这是为什么呢？

这就要提到我们今天要讲的价值定律了。

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什么是价值定律？

你拥有某一项东西的时候,你就会发现这种东西并不像你原来所想的那样有价值。

用数学公式来表示，则是：

R=P/SC

R=价值；P=价格；S=供求系数(S=b/i，b表示需求方实际支付的消费量，i表示供方投资量)；C=成本。

价值定律指出：在供求系数S不变的情况下，价值R跟价格P成正比，跟成本C成反比；在成本C不变的情况下，价值R跟价格P成正比，跟供求系数S成反比；在价格P与成本C不变的情况下，（社会实际经济）价值R跟投资量i成正比，跟消费量b成反比。

价值（等价）于需求；需求反映在心理学或生理学上，而价值则更多地反映在经济学和哲学上。价值不能离开需求而独立存在。

在一般的表达或思维中，我们往往会说或想，某某对象有无价值，价值的量是多少，实际上，这种表达或思维是不准确的，准确的表达或思维应该是某某对象的价值系数是多少，并区别某某对象的价值系数是反映在经济交换中，还是反映在需求里。所以，为了更加准确地理解价值，我们还要引进两个概念：

1、 交换价值系数：（是指处于经济交换中的价值的系数，就是说，处于经济交换中的价值定律R=P/SC反映的R是交换价值系数）

2、 需求价值系数：（是指不处于经济交换中的价值的系数，就是说，不处于经济交换中的由“需求定律 R=I/Cic ”中反映的R是需求价值系数)

I=Li/e , CIc=ftd，I表示“兴奋量”；Cic 表示“体能与精力消耗”；需求系数R跟“兴奋量I ”成正比，跟“体能与精力消耗Cic ”成反比。并且，识别量i越大，传递系数L越大，识别误差e 越小，那么“兴奋量I ”也就越大。

从严格意义上讲，价值没有自己的量，因为价值离开人的需求就不存在，所以价值的量只能反映为人的需求与对应对象之间的一种在人的神经组织中“物化”的对比量，即只能反映为对比系数。

因为这里涉及到的信息太复杂，于是我们就不再展开细讲了。

你可以简单理解为，在物品到手后，你的需求价值系数R随着识别误差e的增大，识别量i的减小而下降，故而才会产生心理落差。

那为什么自身需求会变化呢？有两方面因素。

一方面，是自身的欲望；另一方面，是商家的诱导。

在这里我们就以购物为例，给大家做个简单说明。

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自身欲望

一方面，每个人从很小的时候就有很多很多的欲望，随着时间的增长，有些被满足，有些逐渐消失，有些深埋心里，只待再次复燃。

我们可以暂时把这种针对购买行为的欲望做个简单分类，分为成长型欲望，遗憾型欲望，满足型欲望。

成长型欲望是说某一购买欲望从兴起到被满足，是个越来越大的过程。

比如你很小的时候想给父母拍张照片，于是兴起想买单反的冲动，但是那个时候还没有经济实力去消费，随着年龄的增大，自身经济实力的增强，购买欲望越来越强，尽管你都已经忘记当初的动机，但你最终还是会买。

遗憾型欲望是指购买欲望因为某些原因没有被满足，随时间而渐渐的消失，但是潜意识会留有遗憾。

比如小时候很喜欢犬夜叉，那时候很想拥有一套犬夜叉的全套DVD，但是因为外部条件和经济实力，欲望没有得到满足，回来也就渐忘了。然而长大后，某天路过一家动漫店，虽然明知道已经用不着这套DVD了，但是你依然会购买，即使它的归宿只是会留在某个角落里默默生灰。

满足型欲望是指当欲望兴起时很快就能得到满足。

比如一直吃肯德基的你，突然想做饭了，即使明知道自己工作紧张，没时间去做饭，也知道自己并没有做饭的耐心与毅力，仅仅是一时冲动。可总是会自我欺骗，偶尔做做也不错呢，于是最后你还是买了一套锅碗瓢盆！

另一方面，消费者就像小白鼠一样，所有的购物行为、习惯已经被销售专家们从头到脚、从里到外研究了个透，并且研究结果早已经被大量地用来微妙地影响购物者的情绪，商家们略施小计就能轻松地令消费者购入许多根本不需要的物品。

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商家诱导

一、折扣促销

免费策略能够对人们产生很大的影响，商家想让顾客盈门，扩大销售额，拿出价值很小的物品就能达到他们的目的，而私底下或许已经将他们真正想要卖的商品价格稍稍提高了。

这种花招商家们也经常会在折扣促销的时候使用。

他们先将商品调高定价，再调低价格，消费者就会在价格更低时迅速买下，甚至有时候都不需要真正打折，商家们略施小计就轻松地令我们购入了许多根本不需要的物品。他们只需要让你产生促销的错觉就可以达到目的。

对此，研究员林德斯·特罗姆发现，在罐头的价格标签旁加上“每位顾客限购8罐”的说明，就会让它的销量飙升。

二、环境助力

比如大部分的商场布置得都像是个迷宫，尤其是百货商店，你永远不可能一下子找到你需要的东西，这不是巧合。

营销策略专家马丁·林德指出：失去焦点更容易让人冲动消费。

有些商场更是将这一技巧发展到一个新高度，他们特别设计的商品摆放方式使得每一层商品和每一个主要的商品陈列室都至少要在顾客面前曝光片刻，这样等消费者走出商场的时候，很可能买到比原计划更多的东西。

一些商家还会用高高堆放的商品来设置减速带，使顾客减慢步伐，并且干扰视线。

根据加州大学营销学教授温迪·刘的一篇研究：在购物中被打断，会让你对价格不那么敏感，这是由于分心后重新看商品，会产生一种错觉——你已经对价格深思熟虑了。

当然，诸如此类的还有“大购物车、小包装袋的设计”、“购物者的不安全感”等等。

总而言之，物品到手后的心理落差我们无法避免，但是控制购物欲可以把这种情况带来的影响降低。因此我们更要管理好自己的个人欲望，不被商家所诱导。