从3万吨到5万吨 这家钢铁电商帮助钢贸企业月销量增6成

　　从2003年进入钢贸行业以来，经历了钢贸行业的风风雨雨，泰安市至伟经贸有限公司董事长商西民谈起钢贸行业的现状感叹道：“目前钢贸行情越来越多变，整个竞争态势也更加激烈，钢贸商传统的经营模式越来越难，利润也越来越低。”

　　从近年钢贸业的发展来看，商西民的感叹确实是一个资深钢贸人的见解。经过多年的快速发展，伴随着国内经济升级调整，我国钢贸行业也由“黄金发展期”，进入“稳定调整期”。传统钢贸商简单的“低进高出”、“囤货待涨”等传统经营模式，越来越困难。而钢铁电商的出现让传统的钢贸商看到了希望，找到了发展的契机。商西民表示：“和找钢网合作之前我们公司一个月钢材交易量大约在3万吨；合作之后，我们的月交易量达到了5万吨，销量增长很明显。”

　　合作找钢网带来发展契机

　　2012年以来，钢铁贸易行业爆发信贷危机，导致银行不断收紧对钢铁贸易企业的贷款，这也进一步加大了钢铁贸易企业融资难的问题。整个钢贸行业陷入了低迷、下滑状态，不管是外部环境还是内部环境，都不再偏向钢贸商。靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱，钢贸行业传统的盈利模式濒临危机，这成为当时钢贸商们不得不面对的现实。在钢贸行业竞争越发激烈，利润越发摊薄的环境下，众多钢铁电商平台诞生了，钢铁电商的标杆企业找钢网也应运而生。钢铁电商的诞生是在行业低迷的情况下为行业带来了交易安全、效率提高、服务更好以及资金板块的便利。但并不是所有的钢贸企业都愿意尝试，一些企业最初比较排斥这一“新事物”。商西民说自己不是一个保守的人，不排斥钢铁电商。“我愿意尝试新事物。因为我们公司有业务员比较熟悉找钢网，跟我介绍了找钢网的相关情况，我就决定试着合作。从2015年至今，通过这几年和找钢网的合作，明显感觉找钢网对我们企业的帮助非常大。因为找钢网的布点比较多，全国的客户都有，对于钢贸业的行情把握也非常准确。找钢网的交易方式，不仅让企业节省了大量的人力物力，还极大地提高了销量。”商西民举例，“和找钢网合作之前我们公司一个月钢材交易量大约在3万吨，和找钢网合作之后，我们的月交易量达到了5万吨，销量增长很明显。”商西民笑言：“事实证明，我的尝试是对的，目前我身边的同行也基本都在跟找钢网合作。我很认可找钢网的业务模式，通过跟找钢网的合作，我们的客户范围扩大了，销量也有了明显的提升，同时我们自己的销售理念也发生了变化，让效率更高，价格更合理。”商西民表示。

　　钢铁电商的竞争是服务的竞争

　　前瞻产业研究院分析师祝建梅认为，在钢铁产能过剩，行业运行低迷的情况下，钢铁贸易行业发展前途堪忧，国际市场面临国外贸易保护的侵袭，国内市场面临贷款难的融资困境。而钢铁电商带来的不仅是足不出户的交易体验和交易模式上的变化，供需双方信息更加公开透明，更高的周转率、有效节约成本等优势，这也是其迅速受到市场的认可的重要原因。以找钢网为例，从交易，再到物流、仓储加工、供应链金融、以及SaaS、数据服务等的一体化全产业链电商，从交易、服务到工作，过去几年，找钢网用互联网将钢铁交易搬到线上。经过7年多的发展，目前找钢网已成为行业领军企业。找钢网方面介绍，找钢平台拥有40多万种钢材产品品类，能为合作伙伴提供物流、仓储、加工、供应链金融等配套服务。同时，基于多年的技术积累，平台自主研发的SaaS服务产品、财务信息化技术，能够为合作伙伴输出符合行业业务特性的信息化产品，助力于合作伙伴供应链管理升级和经营效益提升。找钢网华北大区总监黄祖贻介绍说，找钢网于2019年提出了“一全七快、融资易”的经营宗旨，包括货全、报价快、下单快、配车快、提货快、结算快、发票快、赔付快；融资快、费用低、使用便捷。我们希望从交易、服务、工作全产业链的各环节提速，全面提升平台的精细化运营管理，提升用户使用体验。在找钢网看来，行业中要解决三大效率问题。一是买家、卖家交易效率问题。过去买家买钢材需要打十几个电话找不同的供应商进行询价、比价，效率很低；二是行业服务的效率问题，在钢铁行业，买家买完货之后，还需要自行寻找仓储服务、加工服务、物流服务、供应链金融服务；三是行业工作的效率问题。为解决这些行业痛点，提高产业链运转效率，找钢网经过多年技术积累和实践经验，找到了解决方案。商西民认为，找钢网为代表的钢铁电商的发展，改变了行业秩序，建立新的定价及交易机制，改变了传统的交易模式和交易规则，对钢铁资源起到较好的优化配置作用。同时也有助于提高行业效率，提高劳动生产率，推动钢铁企业转型升级，降低成本，提高企业利润。 “在今后的钢贸业发展中，找钢网为代表的钢铁电商的作用会越来越大，和电商的合作将会是钢贸业的必要选择。”商西民认为。“针对当前日益恶劣的内外部环境，钢铁电商只有不断提高服务品质，掌握更多的客户和销售渠道，创新营销模式，进一步提高品牌知名度和用户信任度和用户体验度，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

本文首发于微信公众号：21世纪经济报道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。