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2.明确表达需求,展示长期合作价值沟通话术:资金与交易计划:“我计划投入XX万元资金,预计每月交易XX次,希望申请更具竞争力的佣金费率,建立长期合作关系。”市场比较:“其他券商给出的费率约为万分之X,但我更倾向于选择贵公司,不知能否提供相近或更优的条件?”优势强调:若资金量较大(如超过50万元)或交易频率较高(如每月10次以上),可直接说明,以增加谈判筹码。
3.把握时机:在季度末、年末等业务考核节点,券商可能推出限时优惠活动,此时主动询问可获得更好结果。
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