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应对这类客户需要掌握三个核心原则。首先，要先认同客户的选择，不要否定对方的朋友，先建立沟通的安全场域，避免触发客户的防御心理。其次，要传递差异化专业价值，比如你擅长的赛道研究、专属持仓诊断服务、高频市场异动提醒，这些是人情关系很难覆盖的服务内容。最后，要降低决策门槛，不要要求客户立刻转户，先提出可以免费提供咨询服务，让客户先体验专业能力再做选择。
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