1、将老板利益和员工利益分别考虑

团体保险是由公司出钱保个人的险种，与个人自己上保险是有所区别的。但大部分公司的购买思路选择一般都是按照个人险进行选择，比较典型的就是老板出钱把员工利益保全了，而老板利益保少了。其实在保险利益中，有员工身故、门诊、伤残、手术、住院等，其中员工伤残、身故是老板利益，而门诊、手术、住院等是员工利益，这一点是很多保险代理人都没有注意到的。因此，这两者之间应该分开进行考虑。

2、把售后服务放在第一位

对于一家上团体意外险的公司而言，真正耗费人力的，往往是出现理赔要求时，尤其是出现人身伤害事故，耗费的人力和时间都会比售前的多出几倍，对于普通门诊类的小理赔，发生的几率是非常大的。

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