融资融券的利率是可以协商，很多因素会影响利率的高低，主要有以下因素：

1、政策影响：融资融券利率受到政策的影响，监管政策的变化可能会影响融资利率。

2、市场供求关系：市场资金面状况会影响融资融券利率，市场资金面宽松时，利率水平下降。

3、券商资金成本：券商获取资金的成本不同，影响其融资利率的设定。

4、券商竞争策略：为了吸引客户，券商可能会通过降低融资利率来增加市场份额。

5、客户资金规模：客户的资金规模越大，议价能力越强，券商可能提供更优惠的利率。

6、风险因素：融券业务由于风险性较高，券商普遍在券源和利率方面持谨慎态度，融券利率通常较高。

7、宏观经济环境：宏观经济环境调整、央行降息降准政策以及证券市场行情回落等因素，券商融资利率呈现下降趋势。

8、券商的资本实力和风险控制能力：这关系到融资融券业务的稳定性和安全性，也会影响利率。

券商服务质量：包括交易系统的稳定性、客户服务的响应速度等，也会影响投资者对券商的选择，进而影响利率。