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从业3年
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您说得对，银行和保险公司确实是合作伙伴关系，我完全理解您的疑惑。让我用简单的方式解释一下：
就像医院旁边总有很多药店一样，银行和保险其实都是帮您管理钱的机构。银行卖保险主要有三个原因：
1️⃣ 银行柜员每月都有任务指标（就像超市员工要推荐新品）；
2️⃣ 保险产品利率确实比定存高（比如去年某款增额终身寿年复利3.5%）；
3️⃣ 银行自己没有保障类产品，但客户需要（就像超市也卖药，但主要是食品）。
不过我要提醒您：保险和存款最大的区别是灵活性。去年我遇到过一位客户，买了50万五年期保险准备孩子留学用，结果三年后要用钱只能退7折，这就是没搞清楚保险是长期工具。
您平时用银行APP时，是否注意到理财产品区和保险专区是分开的？
其实这也是监管要求的。如果您有储蓄或保障需求，我们可以详细聊聊具体规划
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回答时间：2025-03-09 20:39 
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