五种买保险的渠道分别是:
1.保险经纪人渠道
2.保险代理人渠道
3.银行保险渠道
4.网站app自助下单
5.电话保险销售渠道
【电话保险销售(非车险)】
保险电话销售往往打扰客户的正常生活,而且客户资料的来源也不明确他们常用“返还、高息、无本”等诱惑性的词语,想要在短时间内快速成交。
但是保险是一项专业的人身规划,需要仔细分析和比较,不能轻信口头承诺,否则容易被误导或隐瞒重要信息。
因此,电话销售渠道是最不靠谱的一种。
【银行保险渠道】
银行保险渠道借助客户对银行的信任度,向客户推荐一些理财型保险这些产品组成复杂,价格高,保障功能弱。
很多老人去银行存款时,不知不觉就被导入了保险销售的流程,并且销售人员往往是外部代理机构,如果发生纠纷,银行不会承担责任。
这对于缺乏理财知识的客户来说,是一种不靠谱的方式。
【网站或App自助下单渠道】
自2015年起,互联网保险渠道迅速发展,涌现了蚂蚁保/i云宝/小雨伞/慧择/梧桐树等等保险平台。这些平台提供了便捷和丰富的投保选择。(特别是支付宝蚂蚁保,拒赔案例太多了)
但是,有的人仅凭网上的一点点保险知识,就自行下单购买保险没有得到专业的指导和提醒,不仅没有节省费用,还失去了专职经纪人的后续服务和协助。
这也是一种不太靠谱的方式(除非你很专业)
【经纪人渠道&代理人渠道】
这两种方式对比其他方法更靠谱的(关于两者的区别请看上一篇文章)但是选销售服务人员就像开盲盒,不管是不是做保险的熟人都要考虑几个方面。
1.选择从业三年以上的从业者
(能够在行业中坚持三年以上,说明有长远的职业规划)
2.能熟练掌握保险的核保知识和理赔知识
(这两方面直接影响您的保单效力和权益)
3.保险是长期的人生规划,尽可能地提出更多的问题,让从业者给你解答。
所有的答案应该有法条支持,有明文规定,不是靠猜测和臆想,保险是一份严谨的合同
4.充分阅读保险条款,然后针对条款的疑惑展开的问答环节。
像考验另一半一样,考验从业者。
【写到最后】
关于思思:加入明亚保险经纪2年,目前同时服务于国内多家上市公司,以及100+的中小企业保险事务,涉及企业财产险、信用保险、雇主责任险、团体意外险、员工福利保险以及境外员工保险等多方面,截止目前亲自处理了90多起理赔案子。立足北京,服务全国。
保险相对专业,如果你正好因为配置保险而纠结,【也可以右上角加一下我的微信】,我会结合您的实际情况,给你一些更有用的建议,帮您货比三家。
发布于2024-3-16 12:24 北京
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