为什么保险公司不停地招人?
发布时间:2020-11-2 15:51阅读:770
01.销售行业都在不停地招人
不仅仅是保险行业,大部分销售性质较重的行业,一年四季都在疯狂地招人;
这些人是“销售”,例如:房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育销售各种销售等等......
同理,保险公司招聘的主要是“保险代理人”。
虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”,但无可否认「销售」的社会地位就是低人一等;
不相信?
你试下明天跟朋友见面就说“兄弟,我最近去做保险了......”你看他怎么反应?
先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确,我就当这种歧视是正义的。
但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业?
如果是
我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需要买手机......
销售行业招聘是一种正常的生理行为,只要没有侵犯我的利益,只需要河水不犯井水,「和而不同」即可。
02.保险公司招的不是员工
行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......
——并不是
不信?
你问问他们有没有签订劳动合同?有没有五险一金?
都没有的,他们是「保险代理人」,与保司签订的是“代理合同”,入职还要缴纳押金:保险从业者为什么都要收取一定押金,谁提出的制度,什么原因?
所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工;
而最可悲的是:「保险代理人」以为自己是保险公司的员工,他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强。无知真可怕......
当然,这种保险代理人制度并不是中国特有的,当年中国也是从外国学习这套制度,并在平安的手中发扬光大。
保险公司招的不是员工,而是代理;
如果你把自己当员工,不是傻就是蠢......
03.保险公司为什么不停地招人?
因为能赚钱,能增加更多的保费收入;
通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。
通过招聘代理人,没有成本压力,代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;
但是,每个代理人都是移动的广告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?
关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进。
没有经济食粮就给你精神食粮......
保险公司招人涉及三方利益:
1、国家
首先,中国有超过800万的保险代理人,直接解决了800万人的就业问题;
其次,庞大的销售创造了不俗的税收,众所周知销售人员的税率非常高;
第三,每年的保费收入创造了大量的GDP;
第四,保险资金长期稳健,多数用于投资回报周期长的基础设施建设,例如很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的。
因此,国家肯定不反对招聘公司不停地招人
2、保险公司
通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。
通过招聘代理人,没有成本压力,代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;
但是,每个代理人都是移动的广告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?
关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进。
没有经济食粮就给你精神食粮......
因此,保险公司招聘代理人是个十分划算的手段,0成本,高回报;
如果你是股东,你肯定喜闻乐见。
3、保险代理人
天下熙熙,皆为名来。
天下攘攘,皆为利往。
作为个体,我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二字。
难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗?”
当然不是,保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的。
保险代理人的KPI来自于两面,【业绩】与【增员】。
业绩是必然的,毕竟保险代理人属于业务性质团队,销售是第一任务;
增员则是来自于两方动机:
(1)赚更多的钱
人头拉多了,
你就是主任、你就是经理、你就是总监,
人头越多钱越多,钱越多你就越牛逼,不管你是怎么拉人头进来的,
能拉人头就是好家伙。
比起自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金,卖出多少产品,保险公司就给多少提成。而团队模式的计薪办法,自下而上层层提成的“金字塔”模式,除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%,此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多,中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......
2)实现虚荣心。
保险销售因为门槛较低,多数从业者素质良莠不齐,绝大部分保险销售学历偏低。
因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段。
所以一旦有些成就,便容易膨胀,他们比任何人都渴望展示自己的荣誉,保险公司也深谙其道,不断搞各种“荣誉盛典”▼
不要先看人的虚荣心,有时候为了保住这种虚荣,不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单,俗称“自杀单”,这种荣誉的背后都是血和汗。
正因为经济基础决定上层建筑,保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。
- 国家支持
- 公司乐见
- 个人愿意
从此一发不可收拾
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。
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