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“期货的本质是什么？”
我的一位客户给我提了这么一个问题，这位客户目前是我客户中聪明的，善学习的第一人，他的问题很多，涉及到期货的起源，涉及到期货交易技巧等很多问题。他要求我用一句话来回答这个问题。我从现代期货的起源想到现在期货的交易模式：1848年，82位商人组建芝加哥期货交易所(CBOT),目的是改进运输与储存条件，为会员提供信息；……随着历史的演变，最终形成今天的期货交易------期货交易是在现货交易的基础上发展起来的，通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。------历史的演绎证明，这个“期货本质”问题不正是企业做期货的本质问题么！于是我回答到“期货交易是现货商规避风险，发现价格的财务工具。”
几年前，也是在三月初，有一家电缆企业接到客户的300万的生产定单，3个月后的一天交货，价格当天讲定，并付定金60万元。第二天，铜价猛涨很多，即使以这个价格采购现货铜，企业也只是不亏不赚，但企业领导人认为还有一定时间才交货，等铜价稍微回落后再买进生产，殊不知这么稍微等待，竟然看见铜价飞速上涨翻番。三月后，客户等待提货而不见生产，终于将这家电缆企业告上法庭。——电缆企业以这时价格采购铜生产，则企业将亏损200万元。这时，电缆企业真是后悔莫及啊！
从这个电缆企业案例上，我们看到电缆企业领导人犯了错，没有分析发现铜的价格趋势。我们回想，如果他当时发现了铜的价格趋势，则完全可以先购进部分现货铜满足当时生产所需，然后可以使用少量资金在期货上囤积2——3个月后使用的铜，满足日后生产所需。这样，这家电缆企业完全可以不必亏损200万元，并且还有节约成本，获得部分超越生产利润外的收益。可见，期货已经发展成为现代企业的朋友，并且是必不可少的朋友。作为企业朋友，你们关键是要正确认识期货的作用，正确使用它。
??? 期货交易对我们社会作用有三：“套期保值”，“套利”，“投机”。作为企业来讲，你们没有时间精力去研究期货交易的投机理念，没有时间精力去提升期货交易的技巧，使用“投机”肯定是不适合你们的，你们只能做“套期保值”或者“套利”。
企业该如何进行“套期保值”或者“套利”呢？
首先，企业应该根据自己的生产经营情况，确立自己企业在原材料或者在产成品上存不存在价格大幅波动的风险，如果有，则进行“套期保值”或者“套利”。第二，企业需要“套期保值”或者“套利”，请你们选择专业期货人为你们设计期货交易计划。事实上，企业“套期保值”或者“套利”专业性都非常强，并不是三言两语能给你介绍清楚的，而是需要你们制定一个可行的交易计划，它要同现货连接，它要设置可能出现的几种情况，制定相应的处置措施。第三，认真做好交易记录和事后总结。