意欲深度捆绑大经销商
发布时间:2016-6-5 15:56阅读:462
今年一季度,五粮液营收和利润同时增长超过30%,同时以五粮液为代表的酒企开始纷纷提价,由此印证了白酒行业复苏的趋势。
但之前有媒体引述五粮液内部人士的话称,之前为了完成销售目标,公司在执行层面不得不降低五粮液经销商的准入门槛。目前,五粮液整个经销商队伍,数量上已经比两年前增加了一倍,加上白酒市场萎缩,大部分经销商每一年所能完成的销量,仅为两年前的1/4。如2013年初,五粮液将经销商保证金从80万元可降低到50万元,并引进民生银行(8.990, 0.02, 0.22%)帮助中小经销商融资贷款。
就在五粮液的营收冲上来的同时,公司开始通过提价方式对经销商队伍进行调整。记者注意到,今年春季糖酒会期间,五粮液率先宣布涨价。自3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价提高20元至679元/瓶;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。实际上,这也是自2015年8月首度提价以来,五粮液第二次提价。
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