摘要：金价飙升后如何拉动再消费？

　　“金价那么高，黄金饰品居然断货了？”在丽水路上的老凤祥银楼，不少消费者赶来现场购买“黄金高达”系列饰品，却发现部分热门款已经脱销。金价飙升后行业如何拉动再消费？业内指出，随着“悦己消费”升级，IP联名、创新设计成为营销新“秘诀”。

　　“黄金高达”被“秒杀”

　　“儿子过20岁生日，特地从杨浦赶过来，说是只有这里才有这个款式。有个闪电的挂坠和另一款小克重的手串已经脱销了。买了这个黄金的挂坠牌。”市民李先生向记者展示了他刚刚购买的一款9克多重、售价约为8千多元的“黄金高达”系列的饰品。“它是黄金的，但质感上又很有金属的朋克风，感觉很前卫，男生佩戴很合适。”

　　消费者特地赶来选购“黄金高达”系列饰品。劳动报记者陆燕婷摄影

　　劳动报记者注意到，店内还展示了近日由老凤祥与万代南梦宫联名推出国内首套《机动战士高达SEED》黄金系列藏品，由一千克足金打造而成的“黄金自由高达”。不少消费者慕名而来购买的同时，也会驻足观赏。

　　“这件一千克的‘黄金自由高达’，实际面世仅有10件，官方售价在88万元。还有199件100克规格的同款高达。但在前不久线上首发时已经被全部‘秒杀’。目前，店内所展示的是其中一件一千克的黄金真品，但不久后就将交付于买家。”老凤祥银楼豫园分号总经理蒋伟栋告诉劳动报记者，这几日，高达形象的系列金饰正在热销，目前部分小克重的精致款饰品已暂时售罄。

　　传统品牌翻身向“潮”

　　蒋伟栋告诉劳动报记者，除了热门的“黄金高达”外，今年，该店首次引入“迪士尼”专柜，公主系列、草莓熊系列等IP联名饰品也颇为畅销。

　　“迪士尼”专柜。劳动报记者陆燕婷摄影

　　除了老凤祥热度居高，位于九狮路上的豫园景容楼的老庙黄金，也门庭若市。除本地消费者外，还吸引了不少海外游客和全国各地的消费者前来采买。工作人员告诉劳动报记者，目前，小克重的单品有“小象呼禄”、“一串好运”以及“麦玲玲”等三个系列颇受追捧。

　　“小象呼禄”系列等小克重的单品受追捧。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“黄金珠宝品类中，黄金销售的占比会越来越大。年轻人也开始关注黄金的保值和增值功能。尽管金价高企，但消费客群也在变化，品牌向‘潮’，吸引更多年轻消费来购买黄金产品。”豫园珠宝时尚集团副总裁刘岩向劳动报记者表示。

　　“适逢暑期档，中、高考结束后，加之接下来的9月、10月是结婚和生宝宝的旺季，客流量还是居高不下的。工艺革新后，收获福禄寿喜财、寓意美好的手串，小克重、总价又不是特别高，更受市场追捧。”老庙上海豫园片区大区总监高婉莹告诉劳动报记者。

　　吸引了全国各地乃至世界各地的游客到上海来选购黄金产品。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“传统品牌正在翻身向‘潮’，传统的饰品‘国潮’化，年轻人偏爱的设计款饰品‘潮流’化，还有适应青少年或宝宝的黄金饰品也更为‘潮萌’。简洁、优雅、复古、俏皮，成为‘新.潮黄金’。”中国工艺美术大师、老凤祥设计中心主任、首席设计师黄雯告诉劳动报记者，通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计等方式，使老品牌能够重塑和固化年轻化战略，实现其市场价值。

　　今夏，老凤祥、周大福、周生生、中国黄金、潮宏基、六福珠宝，以及豫园珠宝时尚集团旗下的老庙、亚一、DJULA、LUSANT露璨等品牌，都在推陈出新，集体翻身向“潮”。

　　“金价一路高企，中国金饰行业迈入挑战与机遇并存的行业新阶段。年初涌入金店的年轻消费客群，向市场注入新鲜血液的同时，也对行业提出了新的要求。在中国整体制造业不断升级，金饰生产领域厚积薄发的背景下，硬足金作为一项创新金饰品类的出现，对中国金饰行业来说极为重要。”世界黄金协会中国区CEO王立新透露，今年，世界黄金协会携手11家联合推广零售商，集中向Z世代群体呈现硬足金饰品，诠释“硬、轻、亮”三大品类特点，进一步加深硬足金饰品在年轻消费者心中的印象和喜好。

　　展示的部分硬足金黄金饰品。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“硬足金体现了黄金饰品工艺上的革新，硬突出其‘坚如磐石’，轻代表‘轻若羽翼’，亮则要求做到‘光彩夺目’。作为创新金饰品类，硬足金饰品以精巧百变的造型，契合当下年轻人对时尚与态度的双重追求与表达。”王立新表示。

　　“以旧换新”鼓励消费

　　采访中，业内不约而同提到了“悦己消费”的趋势。品牌除了在新品向“潮”方向发力外，还在金价高企时，推出了诸如“以旧换新”等服务。鼓励消费者将过去购买的、已经陈旧的款式带到门店，用相对较低的差价，换购崭新的潮流新品。

　　“投资金条可以回购，但金饰品只能‘以旧换新’。针对不同的消费需求，偏爱投资金条的消费者较多的是投资保值的角度出发购买。黄金饰品则是不同的消费需求。7月我们推出了‘以旧换新’，不额外添金就能够换新的服务。受到了很多新老顾客的追捧。”蒋伟栋告诉劳动报记者。

　　老凤祥展示的部分黄金饰品。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“金价飙升，市场的反应也会‘停顿’。消费者刚刚看到突破每克700元时，心情会有起伏，观望一段时间后再逐步接受这个价格，从整体来看，近两个月销售已回暖。”蒋伟栋表示，如“黄金高达”等推出市场，折合单价更高，但消费者在购买时或是注重其“悦己消费”，而不是专注于“投资属性”，反而促成了销售。

　　部分国外游客在上海选购黄金饰品。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“有相当一部分消费者，已不再固化于过去的将黄金作为投资品，而是成为一种佩戴的新时尚。注重‘悦己消费’，佩戴合适、喜欢就会购买。”高婉莹如是说。

　　黄金珠宝市场增速发展

　　“2023年，中国黄金珠宝市场呈现了良好的发展态势。从数据上看，黄金珠宝网上零售突飞猛进，2019年以来，其年均增速达28%。从2023年中国珠宝首饰行业市场细分品类市场规模及占比来看，黄金产品规模达到5180亿元、占比63%。”在近日举办的“上海之夏”品质消费节暨黄金珠宝节上，上海黄金饰品行业协会会长杨奕介绍了本市黄金珠宝行业发展趋势。

　　业内分析指出，受国际金价持续震荡上行、消费需求不足等多重因素叠加影响，黄金珠宝行业发展面临困难。2024年上半年，中国黄金珠宝市场有所变化。金价高企和购买力不足使首饰类黄金消费受到抑制；同时，黄金的保值属性使得投资类黄金产品消费增幅较大。

　　就上海市场来看，具备品牌集聚、市场规范、国际化程度高、产品工艺新颖、人才集中度高、区域优势显著等特点。

　　“上海市场规模较大、优势明显，潜力突出。”杨奕分析表示，就行业发展新趋势来看，黄金类产品的销售将保持较大占比、年轻消费群体对其喜好逐渐增强。“克重小、款式新、总价低的金饰将更受欢迎。通过与不同领域的品牌或个体合作，拓展品牌影响力和受众群体，推出与知名IP或设计师的联名产品，提升产品附加值和收藏价值，将是上海黄金珠宝行业另一个发展趋势。”

　　黄金饰品的编结技艺展示，年轻消费者也可以实现饰品“叠戴”。劳动报记者陆燕婷摄影

　　“消费者更喜欢‘独一无二’的设计，那么推出一些可以叠戴的饰品，或是将不同的小克重产品进行组合，也是适应市场需求的变化。”高婉莹表示。

　　“消费者会发现，现在的黄金饰品工艺不断精进，根据消费者需求变化，产品也在不断更新。比如说，尽管是小克重，但通过3D打印技术等工艺会将其‘放大’，同时，与钻石、珍珠、彩宝等结合，更广泛应用，推出更多设计多样化的产品，满足消费者的需求。”蒋伟栋如是说。

　　头图：老凤祥展示的“黄金高达”。劳动报记者陆燕婷摄影