9·17国美在测试什么?
发布时间:2015-9-25 15:47阅读:612
这些数据发生在国美线下1714家门店,42.6亿元,刷新了中国家电零售行业单日销售额历史纪录。
事后,国美控股集团CEO杜鹃说:“国美9·17活动聚集了这么大的客流,说明消费者并不是不需要实体门店。”
国美仅是想借此次行动向世人证明“零售不死,线下店不死”吗?
细究种种细节,会发现国美意不止于此。国美在做一系列测试。
先看9月17日进国美门店的购物者因何而来。
是的,他们是由国美员工亲自招呼来的——自8月底,国美各级员工及6700名讲师团队员,走进大中型企事业单位进行活动宣讲。同时,国美30万员工在微信朋友圈发布活动信息。9月17日当天,凭入场券进店的实际人数超过300万人次,成交顾客数超过65万人次。如此高的购买转化率,印证了国美本次所采用的全员总动员、线下定点沟通宣讲、线上社交圈传播所产生的精准营销、口碑营销的有效性。
再看高达5595元的客单价由何而来。国美提供的数据显示,本次活动中,消费者购买3件以上商品的套购率占比达到总体销售的55.2%(小家电除外),成套购买的平均客单价为14412元(3件商品以上),由此拉高了客单价,也为三星、海尔等品牌带来高额销售额——两者都拥有全品类商品。
这其实是事后的结果,这个结果由国美预先设计而来。国美基于其前十大供应商都经营全品类商品,于是推出成套购买优惠政策。消费者用钞票表示了认同。
最后看看国美9·17销售额排名前十的畅销产品。售价仅为4199元的苹果iPhone 6(16G金色三网版)居首,三星、夏普、索尼品牌的六款彩电产品,海尔、西门子冰箱以及苹果MacBook Air笔记本紧随其后。
这些产品也有奥妙,皆是国美根据平日的大数据积累、分析,提前或订制、或足量备货,并在当天重点推介。国美自建的“大数据工厂”再次在销售中被测试。
三重测试下来,国美获得了42.6亿元的销售成绩单,顺便提前抢夺了中秋、国庆期间竞争对手的生意,提升了线下门店的信心。
零售之外,国美近期动作频频,在做各种新业务的尝试。
之前的9月10日,国美控股集团旗下的国美金控投资有限公司发布互联网金融战略,称将围绕核心零售生态圈,构建包括支付金融、数据云、资产交易、创新金融和创投金融的五大平台,打造消费金融、供应链金融、理财、保险、基金以及跨界创新六大产品体系。国美金控同期与恒丰银行、先锋金融集团签署战略合作协议。
之后的9月19日,国美控股集团举办“国美杯·智能生活全球创客设计大赛”,并与18家国内家电企业及智能技术公司签署战略合作协议,布局智能家居生态圈。国美智能家居板块成立。
“国美全零售生态圈是基石,提供交易场景,金融、互联网则如鸟之双翼,带动实体产业腾飞,核心是为客户提供普惠、极致的服务。金融将成为国美O2O全零售生态圈中的重要一环,像血液一样服务国美控股集团的各大业务板块。”国美在其文件中如此描述。
据悉,国美计划在三季度和四季度上线供应链金融以及消费贷。按国美的做派,届时其或将再次策划一场大的行为艺术,测试其产融结合方案的可行性。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。