一系列楼市政策“组合拳”之后，市场反应如何？有项目提前“抢跑”，有楼盘开盘半天即宣布加推，还有销售又吐槽“吃不上饭了”……刚刚过去的这个周末，虽然受到台风影响，但广州楼市的人气与成交均明显回暖。在置业者关注的首付比例方面，记者走访了解到，多个头部房企的旗下项目均表示已经开始接受首套首付20%，但具体结果仍以银行审批为准。对于市场开始回暖后的价格趋势，业内人士表示分化仍是主流，优质项目将更受欢迎，但楼市尚无全面涨价的基础。

文/广州日报全媒体记者 龙乐乐 刘丽琴

走访楼盘

人气回暖下 部分热销楼盘收紧折扣

上周六下午，在刚刚被中海全盘接手的亚运城，营销中心的十多张洽谈桌基本坐满，现场收款的电脑台前有正在交款办理手续的购房者。项目销售负责人对记者表示，一系列政策利好落地后，比7月、8月市场冷淡期明显回升。下午4点左右，记者来到位于黄陂板块的保利·翔龙天汇时，停车场已经停满，来访车辆需靠路边停放。项目相关人士告诉记者，三天以来该项目已经成交了18套。而在刚刚于这个周六开放其营销中心的万科·瑧山府，尽管由于“抢跑”抢占市场节点，板房还尚未准备好，但现场人气极旺。“我们十几个销售都是连轴转，饭都没有时间吃。”现场置业顾问说。

昨日，近期堪称“网红盘”的越秀·大学·星汇锦城正式开盘，选房现场座无虚席。据了解，由于市场氛围回暖，加之首开性价比较高，开盘前已经认筹超过500组，开盘不到半小时已经确定成交超过50套。到下午3时许，项目紧急加推80套房源，并宣布开盘后立涨5%。

人气回暖带动了部分开发商信心的回升。江湾·和樾、粤海·云港城等多个项目表示即将收回折扣。在市场下行期的“长周期”首付等优惠也有收紧的趋势。在保利翔龙·天汇，置业顾问表示受限价影响价格不会上调，但此前长达半年的首付周期可能缩短至4个月。“如果首付能超过三成，可以申请延长一点时间。”

首付政策

多个项目可按首套首付比例20%购买

首付比例与房贷利率一直被视作影响置业者入市热情的直接因素。8月31日夜间，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布关于调整优化差别化住房信贷政策的通知，对于首套住房商业性个人贷款最低首付款比例统一为不低于20%。

据了解，自2017年以来广州购买首套住房商贷首付最低比例均为30%。虽然目前广州暂未出台具体的首付比例政策，但保利、万科、新世界等多个头部开发商旗下的项目均发布了海报表示首付低至20%。连日来，记者以购房者的身份走访项目，大多表示可以接受两成首付。“没有问题的，不过要分银行，有些银行已经以两成首付接件了。”在黄埔区某热销旧改项目，一位置业顾问说。

执行层面上，南沙某项目的销售则表示“先下定金，我们按照20%首付比例向银行提交预审材料，待政策落地之后再进行网签。” 若最终未能审批通过怎么办呢？据了解，不同项目间的处理方式有所不同，有些表示可直接退还款项，有的则表示需客户补齐三成首付。

随后，记者就首付比例向开发商相关部门负责人询问时，得到的答复则是：以银行审批结果为准。可见，当前首付20%仍然是项目为吸引客户到访的营销策略，因此置业者须对后续退款措施及周期了解清楚，避免资金占用错过购房时机。

业内观察

优质项目率先享受政策红利

值得注意的是，人气与成交双涨并非广州楼市在新政之后的全貌。记者注意到，表现较好的皆为所在板块标杆项目。“这些项目即使没有新政，也会卖得好，市场转暖起到的是催化剂的作用。”中原地产项目部总经理黄韬认为，分化仍然是当前主流，人气聚集到优质的改善项目及性价比高的刚需项目，市场并不具备全面涨价的基础。

一线销售人员对于客户的信心则有着更为敏锐的感知。有楼盘的负责人对记者表示，“以往邀约客户到楼盘，不少人会表示，想再等等看还有没有更多优惠，或者担心价格进一步下调，现在这样的说法少了，客户更好邀约了。”

关于具体楼市新政的效果，有业内人士表示：对于改善群体而言最重要的是预期有所改变，而对于有入市计划的刚需群体而言，则将提升他们的购房预算，综合起来均是对于优质项目的利好。“置业主城区改善需求基本都是卖一买一客户，首付成数往往去到五成以上，新政对他们的意义就是让他们结束观望转为入市。”该业内人士还指出，对于刚需群体而言首付的成数影响较大，意味着预算可以从400万元提升到450万元，因此优质项目将率先享受到楼市政策的“红利”。