1.消费者偏好。消费者偏好主导着具有相同或相似使用价值的替代品之间的消费选择。

  2.消费者个人收入。消费收入一般是指一个社会的人均收入，收入的增减是影响需求的重要因素。一般来说，消费者收入的增加会导致需求的增加。

  3.产品价格，即产品本身的价格，是影响需求的重要因素。一般来说，价格和需求的变化方向相反。

  4.替代品的价格。所谓替代品价格是指在相互替代的商品中，某一种商品的价格上涨，消费者将需求转向替代商品，从而增加对替代品的需求。

  5.互补产品的价格。互补商品是指在使用价值上必须互补才能满足人们一定需求的商品。如汽车和汽油、家用电器和电力，一种商品价格的上涨会导致需求的减少，同时也会导致互补产品需求的减少。

  6.其他因素。比如商品的品种、数量、广告甚至国家政策。

  什么是需求弹性？受什么影响？

  需求弹性是指一定时期内商品需求的相对变化对商品价格相对变化的反应程度，会受下列因素影响

  1、时间：人们适应价格变化的时间越长，需求弹性越大。

  2、替代品的数量和相似性：如果一种商品有很多相似的替代品，那么这种商品的需求价格弹性就大。一旦这种商品的价格上涨，甚至小幅上涨。消费者往往会放弃这种商品，购买其替代品。从而引起需求的变化，替代品越多，需求弹性越大。替代品越少，需求弹性越小。

  3、商品的重要性：如果一种商品是日常生活必需的，即使价格上涨，人们还是要购买，其需求是不灵活的。而一些非必需的高端产品，如昂贵的珠宝和高端服装，只有在消费者的购买力增加后才能购买。

  5、商品的用途：一般来说，商品的用途越多，其需求弹性越大，反之亦然。消费者对商品的用途都有一个排序，如果一种商品的价格上涨，消费者的需求就会减少。购买力就会被用于重要目的，从而减少购买数量、随着价格下降，它会增加购买量。

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