最近加入了一个南极电商的群，里面有投资人和南极电商的供应商，让我对南极电商这个公司的业务，看点和目前正在做的工作有了个更加清楚的认识。

实话实说，我有点失望，关于南极电商的各种远景很多都是假的。是美化和包装之后的东西，实际上企业做的事情，非常简单。

就是给企业贴牌，其他的事情，做的并不多，跟研报里面讲的不是一回事。公司对于经销商和工厂的管控，基本处于相对松散的状态，对工厂就是下订单拿货贴牌，对于经销商来说，他们卖货，工厂发货。

工厂卖多少，经销商卖多少，听他们交流，基本上没有什么控制。但是就算是没有控制，经销商也卖不了高价，因为行业竞争太激烈。

那么从这个角度来看，南极电商到底做了什么？

1.公司贴牌，从白牌变成有品牌。

2.给经销商供货，增加sku，给经销商装修店面，帮忙做技术指导。

3.给工厂订单，保证一定的开工率，甚至给与资金扶持。

4.跟踪行业动态，提供经销商和供货商的信息等。

实际上，供应链确实是南极电商的核心，经销商也是南极电商的优势，但是这种优势并没有想象这么大。

那么南极电商到底优势在哪里，怎么成就巨头之路。

一、南极电商的核心赚钱能力在哪？

根据交流的下来的信息，南极电商截至目前，其实供应链做的一般，在其他方面也没什么特长，那么南极电商到底靠什么赚钱，为什么客户乐意贴牌他们家的商标，而不是其他家的，我觉得最重要的还是南极电商的品牌价值。

南极电商值多少钱，有没有路子，关键是品牌影响力，而品牌影响力主要来自于用户心智占领，必须用每一次买南极人的货品链接一次心智。
而要做到心智链接，必须深度整合供应商做品控，做指导价。很显然，我跟南极电商的供应商和经销商交流下来，他们基本上在这一块就没做什么。

现实中，南极电商现在主要卖吊牌。现有的市场，实际上赚的是白牌和品牌之间的空间，这个空间只要有货销售，就能实现价值输出，获取利润。

目前南极电商的十亿利润，就是这么来的。

淡然这并不影响公司做柔性供应链扩充品类，不影响经销商从店面装饰，店面管理和服务上，接受南极人资金和管理的帮助，店面内部sku扩充，上面这些才是目前货币化率的构成。

二、南极电商的品牌价值到底是消耗了，还是提高了？

南极电商通过一年几亿人次购买行为，链接用户，占领用户心智，而且今年万物皆可南极人的口号之后，南极人瞬间成了话题度较高的品牌，还上了热搜，公司一不小心就出圈了。

就我个人看来，品牌价值目前看其实是越来越值钱的。

1.一年几亿次购买行为，带来与用户的心智链接

家里或多或少都有南极人品牌后，已经成为一个家喻户晓的品牌，因为高频消费，大家对南极人已经有个较为固定的品牌认知了。

让一个品牌在别人心中留下印象，需要常年不断喊，广告不能停，这种品牌维护费用，一年至少几个亿。而南极人在淘宝的品牌力，仅次于华为，小米，成为第三名的老百姓最喜爱的品牌。

而南极人通过购买的链接，实现了用户品牌的心智占领，这种心智占领和品牌力，至少价值百亿。

2.南极人因为商品的多样性，它具备强大的兼容性和可塑性。

因为家里购买南极人商品种类较多，这个兼容性和可塑性在于，它现在想选择哪个路径打造品牌，占领客户心智都可以。

它可以做性价比，可以做基础款功能等不同的品牌定位。

比如定下一个目标长期沿着目标执行战略战术，例如海澜之家，就是不降价；美特斯邦威，不走寻常路；味极鲜，晾晒180天等等。通过长期的品牌心智占领，打造航母级企业。

3.南极电商怎么赚到10个亿的

很明显，还是品牌力，品牌力能给南极电商的供应商和经销商带来更多销量，这种销量之下，是较高的复购率，这样形成了一个正反馈。

雪球越滚越大，南极人赚的越来越多。这才是南极电商屁事不干，一年十个亿净利润的来源。

南极人卖的是品牌，不是供应链，也不是大数据。

三、南极人怎么提高品牌变现能力

回到核心问题，怎么把品牌变现？很简单，找到对的行业和方法。

南极电商只需要做一个事情，就是找到适合自己贴牌的行业和供应商。

在中国乃至全球，在上百万亿的零销售额中，找到那么百分之一也好，千分之五也好，甚至千分之一也好，找到适合南极电商贴牌的行当就可以，千分之一，就是千亿gmv，百分之一，就是万亿市场。

四、南极电商怎么找到自己的核心竞争力？

南极电商到底什么才是它的灵魂？

张总在会议说了多次，叫好货不贵。

南极人要围绕好货不贵的理念去打造，就目前而言，是有效果，但是目标并不清晰，在价格上，对经销商无法控制价格，在生产上管不住工厂。

根本提现不了公司的宗旨，不怕企业没业务，就怕企业没特点。

但是就是这样，南极电商浑浑噩噩的一年仍然赚了十个亿。这十个亿，来自品牌，来自流量时代，来自行业变革，这是多因素促成的结果，并不好复制。

在扩充其他品类上，并没有这些优势，而机构只有看到了，才会相信，而不是等企业摸索中加仓，这才是机构撤离的原因。

南极电商围绕好货不贵，这个宗旨，深度整合供应商，把控产品出厂价，获取整个链条的合理利润，通过薄利多销和总资产周转率，来提升企业效益。

做一个类似小米手机一样的供应链，把好货不贵的理念贯彻入人心，这才是南极电商应该走的最终战略。

只有这样，南极人才是完成了真的无货不能贴牌的能力，实现万物皆可南极人的目标。

走到这一步，技术上的问题，流量，gmv，全部都不是问题了。这不止是下一个优衣库，也可以是下一个Costco，完全可以走线上线下全品类，对标沃尔玛了。

五、现阶段南极人的三大出路

1.实际上在其他平台的扩张，完全可以解决增长的问题，总会找到部分适合扩张的品类，因为市场太大了，至少五倍于现在的GMV问题不大。

2.南极电商可以孵化其他品牌

3.也可以甚至做中高端，做化妆品。

南极人就现在来看，公司实现30%以上增长率，我觉得并不困难，下沉渠道大量的市场等着南极人，各种平台也在等着南极人。

我觉得千亿市值，是挡不住的