《保险鉴渣指南》
发布时间:2020-11-8 15:26阅读:293
渣男年年有,今年特别多。
自某知名演员被前女友爆出其实还是个资深“运动员”开始,蝴蝶效应一般炸出了遍地渣男,前有十八线小演员PUA,后有“依法接管”抢公章,昨天还有牵扯知名网红的大厂合伙人被除名,暗搓搓实锤出轨……
从明星到商界大佬,渣男就像是一棵藤上的一二三四五六七八个瓜,让吃瓜群众在绿油油的瓜田里忙得上窜下跳。
萌主不得不感叹,好男孩是越来越少了啊。。。
说回保险,销售的“渣”套路也无处不在,虽然不像渣男一样欺骗九年青春,但让大家多花好几万冤枉钱,还不能提供多少保障,也是足够把肠子悔青了的。
所以,这里给大家送上一份《保险鉴“渣”指南》,照着这本指南,大家可以一眼辨别有没有碰到过保险销售的渣套路,看穿保障真相~
01
把终身寿险乔装成重疾险
渣男指数:⭐⭐⭐
“XX福保障终身,保障全面,30种重大疾病提前给付,购买了XX福,几乎其他保障性的保险都不用买了。”
大家熟悉的XX福、金X人生等,都是终身寿险附加提前给付重疾险的形态,部分业务员一推销,很多人就当成了简单的重疾险来买。
套路非常普遍,约摸十个人里有八个都搞不清楚附加险意味着什么。
因为业务员往往不会明说其中的秘密,主险是个终身寿险,然后附加提前给付重疾险,乍一看以为是两份单独的保障,其实所谓的提前给付,本来是身故要赔付的钱,如果得了重疾,就提前给出来看病,也就是重疾险占用了寿险的保额,重疾险和寿险只能二选一。
02
夸大分红利润
渣男指数:⭐⭐⭐⭐
“这张分红保单预定预期年化利率2.5%,如果按照中等分红水平3%~4%计算,长期年均预期年化收益率就可以高达6%左右,这么好的保险到哪里找?”
P. S.分红险预期年化收益率由预定预期年化利率和分红率两部分组成
部分业务员为了促单,通常会刻意拿高档演示来演示,通过这样的渣套路,让客户以为买了分红险就可以获得长期高收益,实际上分红险每年的分红率是浮动的,分红也是不保证的,也没有任何公开数据公布保险公司真正的可分配盈余。
03
把年金险吹上天
渣男指数:⭐⭐⭐⭐⭐
“这款养老年金交3年,第5年开始每年返还60000,第11年开始年年7%收益,尊贵权益,传承无忧……”
当年金险被包装成养老金、教育金、婚嫁金时,大家很容易被带跑偏,实际上他们都是年金险,虽然有个“险”字,但就是个纯理财,并没有什么保障。
对于有保障需求的人而言,被业务员这么一放大引导,基本就忍不住下手了,导致后续真的需要保障的时候才发现买错了,是这个渣套路最可恶的地方。
另外要提醒一句,定期寿险+重疾+医疗+意外四大基础保障必须买,而且每一项都可以单买,业务员说要捆绑附加险的,或者有分红、年金字眼的都要留个心眼。了解清楚自己真正需要的保障,不要被高收益蒙住了眼,这样几乎就可以避开保险80%的渣套路 。温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。