有“国家部队”正在训练，有坦克可以给购房者展示拍照，有编号552的飞机给飞行爱好者鉴赏，还有编号201的装甲车正在“招摇过市”，你看到的一切并不是出现在实景公园，而是发生在深圳汕尾的某楼盘现场。

各开发商花样百出的营销手段，让在“五一”假期看房的人目不暇接。

互动体验

《第一财经日报》记者在上海房展会现场看到，各种电影人物都出场了，有《超能陆战队》里面的大白，有《卑鄙的你》里面的小黄人、有《喜羊羊与灰太狼》里面的喜羊羊等。

微信准时抢红包、关注微信赢几十万房款、微信摇百万大礼……房企营销已悄悄将“战场”转向移动互联网。

《第一财经日报》记者注意到，放置二维码的广告牌周围挤满了举着手机在“扫一扫”的购房者们，购房者可以通过“扫一扫”获取礼物，也愿意参加这样的互动。而很多置业顾问也不再一味地让购房者留电话，而是让购房者和自己互相加微信成为好友。

“很多客户给的电话都不是真实电话，难以真正蓄客，而通过微信互动可以真实地同客户发生关联，并增加同客户互动交流机会，进而实现营销。”保利地产的一位销售人员告诉本报记者。

“拿出手机摇一摇，扫一扫，可以免费进场还能赢大奖。”手机互动营销成为各大房企的主战场，而线下手机互动的同时，线上也有了自己的房展会。

包括招商地产在内的18家开发商与明源云客提供的电商平台合作，进行了微信购房节的营销活动。上述开发商提供了房源，而明源提供了平台，腾讯财付通提供认筹理财服务。

克而瑞则分析道，对于住房这一大宗商品，购房者能否转变观念信任微信端也是值得商榷的。此外，要实现“线上支付定金”，仍需第三方解决信任问题。

儿童营销

豪车、美女来助阵卖房已经不再稀奇，买房送豪车、美女营销也已经让购房者有些审美疲劳了。更有开发商在自己线下业务区域陆续推出“大师兄取真金”活动，靠大师兄(孙悟空)装扮吸引路人眼球。

而各地公司则是在售楼处玩起了各种亲子活动，多个项目统一主打儿童牌。在莆田，项目将营销中心布展为迪士尼亲子嘉年华、海洋世界展；在苏州，营销中心则布置成了幸福电影院、智能机器人展等。

“想和超人钢铁侠做战友吗？想玩风靡全球的游戏大作吗？想现场体验从未见过的超能3D打印机吗？”苏州某楼盘将钢铁侠、舞蹈机器人、动感立方XBOX、意念机器人对决等体验题目搬到项目现场。

“五一期间项目现场的活动，可以给小朋友提供触摸科技的体验机会，游园参观还可以获得礼物，通过这样的方式吸引更多购房需求者来现场，有利于有效客流导入。通过小朋友的娱乐活动，家长有更多时间了解我们的项目。”上述楼盘营销负责人告诉本报记者。

多位业内人士向《第一财经日报》记者表示，这些营销更多体现了互动体验的模式，但五一节日营销的根本，还是开发商希望为延续4月的良好行情而做出的努力，虽然市场在回暖，但去库存仍然是开发商所眼下最需要解决的事。

搜房网4月末的调查显示，逾六成受访者打算在今年出手买房，其中不少人将在3个月内购房。此外，随着二套房贷首付降低和公积金贷款额度放宽，参与此次调查的改善需求受访者也逐渐增多。