养老有三大支柱，分别是社会养老保险、企业年金、个人商业养老保险。社会养老保险是基础，企业年金是一些有实力的企业给员工储备的养老金，个人商业养老保险是个人为自己储备养老金。我们国家最近两年推出了税延型养老保险的政策试点，这个就是为了支持第三支柱——个人商业养老保险的发展。什么叫税延型养老保险?简单来说，就是个人向保险公司投保商业养老保险的保费，可以在个人... 阅读全文

1354次浏览 2024-7-15 08:33

今天我们讲《爱情、婚姻与年金保险的财税属性》。2017年的亚布力中国企业家论坛上，清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵先生讲了《未来金融格局的四大变化》,其中提到了保险，保险是金融学的一个分支，这个观点是在亚布力中国企业家论坛上公开发表的，这很值得我们关注。李稻葵先生说：“现在保险业是中国金融行业增长最快的一个行业，因为保险提供的是精准... 阅读全文

921次浏览 2024-7-12 15:30

终身年金最适合做养老金的储备，因为终身年金给了客户活多久领多久的现金流，给了客户对于养老金的控制权。那么在保险合同当中这一点是如何体现的呢?我们举个例子。正好，我手上有一份终身年金的保险合同，这份合同每年交费200万元，3年交完。从第五年开始，被保险人就拥有了伴随终身的现金流。保险合同的期限是终身，这里的终身指的是被保险人终身，这样保证了活多久领多久。... 阅读全文

1907次浏览 2024-7-11 08:15

卖保险是一件挺难的事，很少有客户第一次见面就签单的，所以在我的从业经历当中，有个客户印象非常深刻。这个客户姓肖，夫妇二人开工厂，有个刚刚大学毕业的女儿，也在自己家的企业里上班。夫妻的保险需求很明确，存一笔钱，将来女儿可以领钱花，每年都能领钱花。客户是在老客户的介绍下认识的。见到客户的时候，客户告诉我某银行也给他推荐了保险。听他的描述，我知道银行给他推荐... 阅读全文

1287次浏览 2024-7-7 09:38

到底用不用保险做教育金呢？其实前面都是先从保险产品出发来讨论问题，这是因为很多消费者已经习惯了从产品出发解决问题，但其实真正解决问题的思路，不是从产品出发，而是从问题本身出发，只要真正了解问题本身应当如何被解决，也就解决了是否使用保险来解决教育金的困惑。问题的本质，就是家庭如何进行教育金的储备。首先，先确定家庭的具体情况，看看家庭财务上的特征，以及教育... 阅读全文

1507次浏览 2024-7-6 17:19

我们来说说用保险储备教育金的优势。一、用保险储备教育金的优势1.强制储蓄，安全性高教育金支出的时间刚性要求非常强，这也是用保险来规划教育金的第一个优势所在。教育金保险具有强制储蓄的功能，父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成。高额教... 阅读全文

1245次浏览 2024-7-4 07:03

我们在前面讲了两大类意外风险：针对人的意外和针对财产的意外。估计各位看得也比较过瘾，只可惜现实中各位对这些意外保险关注得确实远远不够。一、针对人的意外残疾或身故保险各位可以看看自己的保单或者同事好友的保险单，会发现大多数人的保险单上附加意外险的额度往往低于重疾保额，偶尔高一些的意外保险保额，也不过五十万或者百万级别。但是关于人的意外残疾、身故保险是赔付... 阅读全文

956次浏览 2024-7-2 08:47

我们在前面讲了可以把意外理解为两类：针对人的意外和针对财产的意外。一般来说，我们并不把财产保险归到意外保险范围里，因为意外保险一般是指人的意外，但从消费者角度来看，讲清楚如何用保险处理意外损失，才是真正有用的课程，尽管这不太符合保险业的分类科学性。财产方面的巨大损失，显然是一个极其糟糕的意外，我们今天就接着讲讲解决财产意外损失的保险。一、关于财产意外损... 阅读全文

1151次浏览 2024-7-2 08:41

针对人的意外保险产品。一、针对人的意外的保险产品意外事件本身不是意外，意外事件造成的严重后果，才是我们真正要解决的“意外重点”。从这个角度，针对人的意外保险，还可以分为两类。1.针对意外就诊医疗费用报销的意外保险意外就诊医疗费用的报销，是指意外事件发生之后，因为必要的治疗和抢救；发生了相应的医疗费用。保险公司收集过相应的材料之后... 阅读全文

979次浏览 2024-4-7 15:59

我们用普通消费者能理解的方式，来和大家探讨一下“什么是意外”。一、什么是意外我们可能听过很多业务人员讲解意外伤害保险、意外残疾或者身故，甚至意外医疗费用报销的保险，这些都对，但是很多消费者有的时候连意外和意外生病都分辨不清。比如说被车撞了，这种事件大家都知道，这肯定属于意外。但是突然得病了，比如说阑尾炎，比如说心梗，很多人就不理... 阅读全文

2152次浏览 2024-4-7 15:55

重疾险不保任何疾病，不管看病，它保的是失能和临终这两种状态；我们知道了因为某些手术可以导致人的失能；也知道了一个人在生命的终点出现了器官衰竭的时候，可以导致失能。那么这节课就来谈一下大家最关心的问题，得了病，能不能得到重疾险的赔偿呢？一、得了病，能不能得到重疾险的赔付？得了病要严重到一定程度，才可以得到重疾险的赔偿。比如说重疾险当中有这样的一个条款，叫... 阅读全文

870次浏览 2024-3-21 12:58

说到重疾险，很多人都会认为它是用于支付看病费用的，其实并不是。今天我们就来聊一下重疾险的产生以及它的用途。一、重疾险的发明重疾险从发明之初，就没有想过要支付看病费用，这是因为重疾险的发明人南非的巴纳德医生，他所生活的国家实行的是免费医疗制度，也就是说人们看病不需要自己花钱，这也意味着没有人会因为看不起病而需要保险的帮助。为什么重疾险会在这里诞生呢？巴纳... 阅读全文

809次浏览 2024-3-21 12:57

今年年初，受邀到内蒙古给某保险公司做内训,吃饭的时候一个销售人员冋了我一个冋题：卖出去的保险，客户到了国外就不能用了，该怎么办？在国内买的保险，出了国就不能用，这是很多人的一个困惑，但是我想说的是这是个误区，总体来说，这不是一概而论的冋题，要具体冋题具体分析。我列了一个表格，表中概括了不同的保险到了国外是否能用的情况，具体如下表：保险类型是否可国外是用... 阅读全文

2198次浏览 2024-3-4 19:36

有人说保险越便宜越好,也有人说便宜没好货,这其实问的都是保险该选便宜的,还是该选贵的问题。随着时代的发展,保险在我们的日常生活中出现得越来越频繁,大家也越来越懂得保险对于我们个人与家庭的重要性。社会发展到今天,保险公司越来越多,保险产品也越来越丰富,而对于我们普通老百姓来说,保险到底该怎么选呢?平日里,我们购物总是希望东西好,价格还便宜,所谓物美价廉。... 阅读全文

912次浏览 2024-2-26 09:54

经常有人会问:相互宝这样的互助形式能不能代替保险?水滴筹这样的筹款方式能不能代替保险?对于这个问题,我有非常确定的回答:互助或是筹款,是绝对不能代替保险的。一、市面上的互助型产品目前,市面上的互助型产品分成两种形式:一种是以水滴筹为代表的产品;一种是以相互宝为代表的产品。相互宝,大家注意,它的"宝"是宝贝的"宝",原来它叫做相互保是保险的"保",但是被... 阅读全文

891次浏览 2024-2-26 09:52