养老有三大支柱，分别是社会养老保险、企业年金、个人商业养老保险。社会养老保险是基础，企业年金是一些有实力的企业给员工储备的养老金，个人商业养老保险是个人为自己储备养老金。我们国家最近两年推出了税延型养老保险的政策试点，这个就是为了支持第三支柱——个人商业养老保险的发展。什么叫税延型养老保险?简单来说，就是个人向保险公司投保商业养老保险的保费，可以在个人... 阅读全文

1158次浏览 2024-7-15 08:33

今天我们讲《爱情、婚姻与年金保险的财税属性》。2017年的亚布力中国企业家论坛上，清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵先生讲了《未来金融格局的四大变化》,其中提到了保险，保险是金融学的一个分支，这个观点是在亚布力中国企业家论坛上公开发表的，这很值得我们关注。李稻葵先生说：“现在保险业是中国金融行业增长最快的一个行业，因为保险提供的是精准... 阅读全文

732次浏览 2024-7-12 15:30

终身年金最适合做养老金的储备，因为终身年金给了客户活多久领多久的现金流，给了客户对于养老金的控制权。那么在保险合同当中这一点是如何体现的呢?我们举个例子。正好，我手上有一份终身年金的保险合同，这份合同每年交费200万元，3年交完。从第五年开始，被保险人就拥有了伴随终身的现金流。保险合同的期限是终身，这里的终身指的是被保险人终身，这样保证了活多久领多久。... 阅读全文

1571次浏览 2024-7-11 08:15

卖保险是一件挺难的事，很少有客户第一次见面就签单的，所以在我的从业经历当中，有个客户印象非常深刻。这个客户姓肖，夫妇二人开工厂，有个刚刚大学毕业的女儿，也在自己家的企业里上班。夫妻的保险需求很明确，存一笔钱，将来女儿可以领钱花，每年都能领钱花。客户是在老客户的介绍下认识的。见到客户的时候，客户告诉我某银行也给他推荐了保险。听他的描述，我知道银行给他推荐... 阅读全文

1038次浏览 2024-7-7 09:38

到底用不用保险做教育金呢？其实前面都是先从保险产品出发来讨论问题，这是因为很多消费者已经习惯了从产品出发解决问题，但其实真正解决问题的思路，不是从产品出发，而是从问题本身出发，只要真正了解问题本身应当如何被解决，也就解决了是否使用保险来解决教育金的困惑。问题的本质，就是家庭如何进行教育金的储备。首先，先确定家庭的具体情况，看看家庭财务上的特征，以及教育... 阅读全文

1343次浏览 2024-7-6 17:19

前面说了用保险储备教育金的优势，我们也说说它的劣势。一、用保险储备教育金的劣势1.升值的空间小教育金保险产品分为传统型和非传统型。确定能在某年某月领多少钱，没有分红，也没有万能附加险的叫传统型教育金保险。非传统型教育金保险比较新，它会结合万能账户来辅助二次升值。不管什么教育金保险产品，它给予回报的方式都是固定返还为主。固定返还为主的产品，当然不可能追逐... 阅读全文

1106次浏览 2024-7-5 08:57

我们来说说用保险储备教育金的优势。一、用保险储备教育金的优势1.强制储蓄，安全性高教育金支出的时间刚性要求非常强，这也是用保险来规划教育金的第一个优势所在。教育金保险具有强制储蓄的功能，父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成。高额教... 阅读全文

1009次浏览 2024-7-4 07:03

我们来聊聊教育金这个话题。咱们国家有一项传统，就是一个人总是要结婚生子的，结婚生子、组建家庭，在中国传统文化中真的非常重要。我们有一句古话叫“无后为大”，一个人天伦之乐，合家团圆，这才是他人生最大的幸福，那么结婚生子就变成了一个必经的途径。之所以这些年房价飙升，也跟很多人结婚不得不买房有关系。那么问题就来了，大多数刚刚生子家庭往... 阅读全文

764次浏览 2024-7-2 08:56

我们在前面讲了两大类意外风险：针对人的意外和针对财产的意外。估计各位看得也比较过瘾，只可惜现实中各位对这些意外保险关注得确实远远不够。一、针对人的意外残疾或身故保险各位可以看看自己的保单或者同事好友的保险单，会发现大多数人的保险单上附加意外险的额度往往低于重疾保额，偶尔高一些的意外保险保额，也不过五十万或者百万级别。但是关于人的意外残疾、身故保险是赔付... 阅读全文

779次浏览 2024-7-2 08:47

我们在前面讲了可以把意外理解为两类：针对人的意外和针对财产的意外。一般来说，我们并不把财产保险归到意外保险范围里，因为意外保险一般是指人的意外，但从消费者角度来看，讲清楚如何用保险处理意外损失，才是真正有用的课程，尽管这不太符合保险业的分类科学性。财产方面的巨大损失，显然是一个极其糟糕的意外，我们今天就接着讲讲解决财产意外损失的保险。一、关于财产意外损... 阅读全文

1011次浏览 2024-7-2 08:41

针对人的意外保险产品。一、针对人的意外的保险产品   意外事件本身不是意外，意外事件造成的严重后果，才是我们真正要解决的“意外重点”。从这个角度，针对人的意外保险，还可以分为两类。1.针对意外就诊医疗费用报销的意外保险   意外就诊医疗费用的报销，是指意外事件发生之后，因为必要的治疗和抢救；发生了相应的医疗费用。   保险公司收... 阅读全文

792次浏览 2024-4-7 15:59

我们用普通消费者能理解的方式，来和大家探讨一下“什么是意外”。一、什么是意外   我们可能听过很多业务人员讲解意外伤害保险、意外残疾或者身故，甚至意外医疗费用报销的保险，这些都对，但是很多消费者有的时候连意外和意外生病都分辨不清。   比如说被车撞了，这种事件大家都知道，这肯定属于意外。但是突然得病了，比如说阑尾炎，比如说心梗，... 阅读全文

1942次浏览 2024-4-7 15:55

我们来聊一下百万医疗险适合什么人群。百万医疗险适合两种人：一种是看病不想花钱的人，一种是想要多活几年的人，为什么适合这两种人？我们先了解一下百万医疗险。一、百万医疗险百万医疗险简单来说，就是因为生病在医院或者门诊的花费，保险公司给予报销。其中住院包括一般住院医疗责任、癌症或者其他重症的住院医疗责任；门诊包括特殊门诊、住院前后门诊和门诊手术。百万医疗险报... 阅读全文

3521次浏览 2024-3-24 09:51

小额医疗险以及它到底适合什么样的人群。要想明白这个问题，我们首先要了解一下什么是小额医疗险。一、小额医疗险小额医疗险是一种保额在10万块钱以下的医疗报销型保险，通常只有1~2万块，而且具有以下特点：1.免赔额低，从零到几百块；2.一般只保住院责任而不保门诊费用；3.大多数产品只报销社保内用药；4.保障区域为中国大陆就诊医院，且仅限于中国大陆二级及二级以... 阅读全文

671次浏览 2024-3-24 09:51

有社保，才更需要商业保险。为什么会这么说?因为这是一个生活常识，买东西要买一套才好用。大家有没有想过，为什么有了社保，还会有商业保险这个东西存在？有人说商业保险当然是为了挣钱，可如果没有人需要，卖不出去，它也挣不到钱，对不对？一、商业保险是为了弥补国家保障的不足其实，所有的商业保险之所以存在，只有一个理由，就是国家保障有不足，所以才需要商业保险来配套补... 阅读全文

573次浏览 2024-3-24 09:50