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1.了解自身情况:明确账户资金量,资金量越大,议价能力越强。例如,若账户资金量达到50万元以上,或者月交易次数超过20次,向客户经理提出申请后,有可能获得更优惠的佣金费率。交易频率:统计每月交易次数,高频交易能为券商带来更多佣金收入,可作为谈判筹码。交易品种:确认主要交易品种,如股票、可转债、ETF、融资融券等,不同品种佣金费率可能不同,需针对性协商。
2.明确表达需求:向客户经理说明自己的资金量、交易频率及调佣诉求,例如:“我观察到你们有低佣金活动,我的资金量(或月交易量)大概XX,能申请到多少?”
3.强调长期合作:表明自己计划长期在该券商交易,成为VIP客户,希望费率能体现长期合作的价值。
4.保留协商空间:如果对方第一次给的费率不够理想,不要直接拒绝,可以说“我再对比几家,合适的话回来找你”,通常对方会再争取。
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